Генеральный директор компании «Оптовый клуб» Берик Тапишев впервые озвучил результаты деятельности оптомаркетов «Арзан», а также описал положение на рынке казахстанского ритейла в целом. По его данным, доля организованной торговли в общем объеме в стране по-прежнему занимает не более 10%, в то время как оставшиеся 90% приходятся на магазины категории B, C, рынки, базары и пр. По его оценкам, рынок казахстанского продуктового ритейла освоен только на 6% от его возможного объема.
По данным Берика Тапишева, доля розничных сетей в Казахстане в розничном товарообороте составляет 9% и продолжает расти, при этом доля сетей в России сегодня менее 10%, в Европе — 70%, в США — 80%.
Если выражать объемы казахстанского рынка розничной продуктовой торговли в деньгах, то он оценивается в $2,5 млрд, а розничный рынок в целом в $14 млрд. Для сравнения объем розничного продуктового рынка Израиля — $15 млрд, при том, что население его составляет 5 млн человек, против 15 млн человек в Казахстане. «Логично и возможно, что казахстанский рынок продуктового ритейла должен стремиться к уровню $40-50 млрд», — оценивает ситуацию Берик Тапишев, не учитывая однако разницу в покупательной способности наших граждан и граждан Израиля, поэтому такая цель, скорее всего, является для Казахстана долгосрочной.
В целом на рынке ритейла г.Алматы основными игроками остаются торговые сети «Рамстор», «Гросс», SM Market, супермаркет «Магнум», другие сети, а также неорганизованная торговля.
Кроме того, Берик Тапишев отмечает, что объемы импорта в Казахстане растут быстрее, чем экспортные объемы, что объясняется малоразвитым внутренним производством и ростом совокупного спроса. На начало 2008 года импортная продукция составляла порядка 41% объема товарных ресурсов, предназначенных для внутреннего потребления.
Объемы продаж непосредственно оптомаркетов «Арзан» в 2008 г. достигли 18 млрд тенге, в натуральном выражении среднемесячные показатели продаж — 6 тыс. тонн или 11 млн единиц продукции. Общую долю рынка «Арзана», по словам Берика Тапишева, определить не так просто, она разная по отдельным видам продукции. Например, неплохие показатели в ритейле молока — 10%, доля рынка элитных товаров составляет 40%.
Далее глава «Оптового клуба» раскрыл систему ценообразования оптомаркетов «Арзан», все товары в которых делятся на три сегмента, первый из них — food (продукты питания, бытовая химия, предметы гигиены), наценка на них действительно составляет 0-1,5%, второй — non-food (текстиль, товары для дома, детские товары, свыше 300 категорий) — наценка составляет уже 15-30%, и собственное производство (колбасный, макаронный, майонезный цеха и проч.) — с наценкой 20-80%.
«На самом деле прибыль формируется в сегментах non-food и в сегменте собственного производства, тогда как сегмент food привлекает широкий поток потребителей в оптомаркет, которые покупают попутно и «прибыльные» товары», — объясняет Берик Тапишев.
Компания «Оптовый клуб» планирует расширяться, открыв в марте 2009 г. два оптомаркета в Алматы, а также планирует открывать оптомаркеты в течение года в четырех макрорегионах. «В наших планах — увеличение объемов продаж в 4 раза, при этом объем инвестиций составит порядка $100 млн», — говорит Берик Тапишев, добавляя, что достигнуть таких результатов компания планирует за счет отвоевания доли бизнеса у неорганизованной торговли, которая преобладает в тех регионах, где находятся, или планируется открыть оптомаркеты «Арзан».
Он не скрывает опасений о том, что потребление в сегменте non-food может серьезно сократиться в 2009 г., но предполагаемую цифру назвать не может, а вот в сегменте food и в собственном производстве значительных сокращений он не прогнозирует.
В целом стратегия «Арзан» направлена на смешение продаж «B2B» и розницы, причем в регионах, которые не относятся к городским центрам. «Из 600 действующих в районе алматинского «Арзана» магазинов категории В и С — 300 — наши клиенты. Всего в Алматы 9тыс. магазинов этих категорий», — оценивает Берик Тапишев. Очевидно, что если результаты при открытии еще двух оптомаркетов на двух других окраинах города будут схожими, то только за счет этих районов «Оптовый клуб» займет уже 10% рынка ритейла «B2B» Алматы.
