Второй по величине и первый по рентабельности в России ритейлер игрушек — компания «H&B Partners» с брендом «Бегемот» вышел на рынок Казахстана. Учитывая, что в РФ «Бегемот» работает в формате Cash & Carry, следует ожидать обострения конкуренции.
«H&B Partners» открыла свой первый гипермаркет детских игрушек в Астане.
По словам директора компании Бориса Алферова, в следующем году «H&B Partners», на основе сотрудничества с крупнейшей торговой сетью «Бегемот» (владельцем выступает компания «Гранд Тойз»), планирует открыть гипермаркеты «Бегемот» в Актобе, Алматы и Павлодаре. В основе работы магазинов «Бегемот» лежит платформа продаж, как розничным, так и оптовым покупателям. Помимо этого, продвигается франчайзинговый проект сети «БегемотиК», отличие которой только в размерах и ассортименте. В планах компании открыть около семи таких магазинов — уже есть заявки от предпринимателей из Атырау, Уральска, Актау и Караганды.
Борис Алферов сказал «Къ», что франшиза «H&B Partners» ничего не стоит, партнерам необходимо лишь соблюдать два условия. Во-первых, выдерживать стандарты компании, начиная с торгового оборудования, выкладки товара, внешнего вида, а также поддерживать все маркетинговые программы. Во-вторых, производить закуп товара только в гипермаркетах «Бегемот».
Борис Алферов рассчитывает, что средний чек по розничным продажам составит 3,4 – 3,7 тыс. тенге. А также называет две причины, по которым «H&B Partners» решила выйти на казахстанский рынок. Первая — это благоприятные условия в Таможенном Союзе, что упрощает ввоз товара и двойное налогообложение. И вторая — экономические показатели РК, рост покупательской способности и увеличение рынка за счет хорошей рождаемости в стране.
Однако нельзя сбрасывать со счетов такого крупного игрока, как компания «Континентъ», которая является ведущим дистрибьютором 30 известных брендов игрушек и товаров для детей на рынке Казахстана и имеет свои представительства во всех крупных городах страны.
К тому же работает данная компания уже с 2001 года и стала первым зарегистрированным дистрибьютором игрушек в республике и ее постоянными клиентами являются более 4 тыс. различных компаний и организаций по всему Казахстану.
Но Борис Алферов считает, что охватить весь ассортимент игрушек невозможно, поэтому места на рынке Казахстана хватит всем.
«H&B Partners» на 2011 год ставит перед собой задачу только закрепиться на рынке Казахстана и понять его спрос, как по розничным покупателям, так и по оптовым. «В РФ, на сегодняшний день, компания является второй по доле рынка, и первой по рентабельности», — добавляет Б.Алферов.
«Бегемот»
Крупная торговая сеть по продаже игрушек, которая включает в себя 52 магазина, расположенных в европейской части РФ, на Урале и Западной Сибири.
Существует с 2005 г., когда был открыт первый магазин в Пензе.
Идея создания общенациональной сети, специализирующейся исключительно на игрушках, исходила от группы компаний «Гранд Тойз» — крупнейшего российского поставщика, вышедшего на рынок в 1998 г.
С октября 2007 г. компания является действительным членом Национальной Ассоциации Игрушечников России — организации, объединяющей ведущих производителей и операторов игрушек в стране.
Мировой рынок игрушек
По данным американской ассоциации производителей игрушек TIA , оборот игрушек на мировом рынке в 2009 году составил примерно $78 млрд. Треть мировых продаж приходится на США, на втором и третьем местах Япония и Китай. Прогнозы говорят, что к 2012 году эта цифра может превысить $80 млрд
Наибольшие расходы в год на покупку игрушек совершают в Японии ($305), Англии ($280), Франции ($255) и США ($242).
Рынок игрушек в РК
В 2008 году в Казахстане было зарегистрировано всего 7 компаний, поставляющих отечественные игрушки. Из $600 млн. задействованных на этом рынке, лишь одна пятая приходится на казахстанских производителей.
