Сколько стоит полка в супермаркетах для казахстанского производителя?
За право поставить продукт на полку с производителя в супермаркетах просят сумму, большую чем его годовой оборот.
В Союзе пищевых предприятий Казахстана считают, что проблему казахстанских производителей можно решить, выделив в супермаркетах 30% полок под продукцию местного производства по каждой категории, и разработав отдельную программу для входа в сети для казахстанских производителей.
По словам вице-президента Союза пищевых предприятий (СППК) Казахстана Айжан Наурзгалиевой, только за право поставить продукт на полку с производителя в супермаркетах просят сумму, большую, чем его годовой оборот.
«Первый барьер для вхождения в торговую сеть – это неизвестность торговой марки местного производителя, второй барьер – непосильный бюджет входа в торговую сеть. В качестве примера приведу, в Союзе у нас есть небольшая компания, которая достаточно давно работает на рынке и разработала новую торговую марку, с которой хотела бы выйти в сеть. Им подсчитали бюджет для входа в магазин и рекламный бюджет на один месяц. Введение единицы SKU (Stock Keeping Unit — идентификатор товарной позиции — Къ) – в среднем 15 000 тенге. Ежемесячные ретро-бонусы – от 10% от объема продаж. Стоимость входа производителя с 10 товарными позициями и объемом продаж 1 500 000 тенге в месяц будет стоить 150 000 тенге, и ежемесячные ретро-бонусы –150 000 тенге. Минимальный маркетинговый бюджет 500 000 тенге», — приводит цифры г-жа Наурзгалиева.
Ниже приводим стоимость маркетинговых услуг с консолидированного прайса торговых сетей г. Алматы, предоставленного СППК.
Маркетинговый бюджет торговой сети на 1 месяц
1.Участие в журнале торговой сети (опция обязательная во всех маркетинговых договорах) – в среднем 290 000 — 300 000 тенге (за 3 недели)
2.Размещение дополнительного фирменного оборудования – 90 000 тенге
3. Размещение товара на паллете – от 40 000 до 75 000 тенге
4.Брендирование паллеты – 75 000 – 150 000 тенге
5. Проведение дегустации – 40 000 – 90 000 тенге в день
6.Размещение товара на основных полках магазина
в торцевой зоне – 80 000 тенге
7. Брендирование полок – от 15 000 до 150 000 тенге
8.Размещение шелфтокеров, воблеров – от 5 000 – 20 000 тенге
9. Размещение баннеров и ролл-апов внутри магазина – от 10 000 – 50 000 тенге за единицу
10. Размещение билбордов на торцах и территории магазинов – от 50 000 – 500 000 тенге.
И через 21 день со дня поставки Поставщик получит на свой счет
При минимальном бюджете – 700 000 тенге (затраты на вход составят 53%)
При максимальном бюджете – 195 000 тенге
(затраты на вход составят 87%)
Между тем, управляющий директор торговой сети Best Store Андрей Яценко считает, что товаропроизводители Казахстана, желающие продавать свою продукцию в торговых сетях, должны отдавать ее ритейлерам по первой цене. И это единственный доступный путь для местных производителей на полки супермаркетов, а бесплатные полки ничем не помогут.
«Были когда-то стопроцентные полки локальных товаров. И где эти товары? Транснациональные компании пришли — умные, грамотные — и убрали их. Даже если дать местным производителям 30-50%, не будет товар продаваться. Потому что нужно понимать, что такое торговая марка. Это – добавленная стоимость к себестоимости! И все. Поэтому, если не умеете создавать торговую марку – не нужно туда лезть. Хотите загрузить производственную мощность? Дайте первую цену торговым сетям — они будут делать свои торговые марки. А вы будете зарабатывать на других своих торговых марках. Остальное не имеет никакой перспективы. Вот вам выход из ситуации. Но заставлять сети давать вам полочное пространство? Вы им даете долю в производстве? Нет. Зачем тогда вы хоте, чтобы я инвестировал свои деньги?», — возмутился г-н Яценко, выступая на II Азиатском Бизнес-саммите розничной торговли.
