Революция цен

2015 год стал очень успешным для концерна BMW Group, годовой объем продаж которого пятый год подряд устанавливает новый рекорд. В общей сложности 2,247,485 автомобилей BMW, MINI и Rolls-Royce были доставлены клиентам по всему миру в прошлом году, что на 6,1% больше по сравнению с предыдущим. Концерн BMW Group добился увеличения поставок во всех основных регионах продаж в 2015 году, в соответствии с политикой компании «стремление к сбалансированным продажам по всему миру».

Продажи в Казахстане

Продажи «Автоцентра-Бавария», официального импортера брендов в РК, в составе КМК «Астана Моторс» за 2015 год суммарно составили 237 автомобилей. Из них: BMW 214 единиц, 2 мотоцикла, 16 автомобилей MINI и 5 — Rolls Royce.

Хэдлайнерами продаж по-прежнему остаются любимые казахстанцами внедорожники BMW Х5 и BMW Х6, доля продаж которых в общих продажах бренда в Казахстане составила 53,2 %, а также седан 5 серии с долей 15,7%.

Спад продаж автомобилей BMW по сравнению с 2014 годом составил 10,4%, MINI 27 %. По предварительным данным, в целом спад продаж в премиум сегменте в 2015 году составил 21%, с 2223 единиц автомобилей в 2014 г до 1747 единиц в 2015 г.

При общей тенденции снижения продаж в количественном выражении, доля автомобилей BMW в премиум сегменте увеличилась с 10,9% в 2014 г до 12,2 % в 2015 г.

Планы компании

Предварительный план продаж «Автоцентра-Бавария» на 2016 год составляет 300 единиц.

«Ставить такие планы перед собой на текущий год нам позволяет тот факт, что в результате четырехлетних переговоров с производителем, было достигнуто соглашение о беспрецедентной поддержке для рынка РК. Производителем были предложены новые цены, практически не отличающиеся от российских. Нам удалось договориться о снижении цены на автомобили BMW и MINI. Разница по стоимости между старыми и новыми ценами на некоторые модели достигает до 30% и теперь мы смело можем заявить, что стоимость на автомобили BMW в РК начинается от 21 600 у.е. Более того, мы изменили алгоритм формирования пакетов опций и теперь у наших клиентов есть возможность приобрести как автомобили в базовой комплектации, так и выбрать готовый пакет опций, который максимально приближен к РФ. В результате этого мы получаем немецкий автомобиль на рынке РК практически по цене автомобиля на рынке РФ», — говорит Денис Расторгуев, директор «Автоцентра-Бавария».

Также в 2016 году «Автоцентр-Бавария» планирует внедрить сервис BMW Road Assistance – программу поддержки клиентов, которая позволит бесплатно получить помощь на дороге или воспользоваться услугами эвакуатора. Помимо этого будет введен парк подменных автомобилей, которые будут предоставляться клиентам на период ремонта их авто.

Кроме того, готовится к запуску заводская программа увеличения срока официальной гарантии до 3 — 4 лет.

Дополнительно клиентам сервиса «Автоцентра-Бавария», помимо оригинальных запасных частей, будут предложены качественные аналоги и различные новые акционные предложения. Например, пакет по замене масла с оригинальными запасными частями от 50 000 тг., и с аналогами от 30 000 тг., с выгодой для клиента до 40%.

С февраля 2016 года «Автоцентр-Бавария» начнет прием автомобилей по программе Trade in бренда BMW Group не старше 5 лет с пробегом не более 100 тыс. км. В настоящий момент программа находится в разработке и будет официально представлена в феврале этого года.