Дочерняя компания АО НК «КазМунайГаз» в Румынии – KMG International – с приходом нового акционера в лице китайской компании China Energy Company Limited (CEFC) продолжает реализовывать амбициозные цели по увеличению своего присутствия на рынке Европы. Для этого в компании решили сделать акцент не на оптовой продаже топлива, а на розничной, для чего планируют увеличить количество автозаправочных станций в Европе с одной до трех тысяч в долгосрочной перспективе.
На протяжении последних лет операционные и финансовые результаты деятельности некогда убыточной компании KMGI стабильно били рекорды. Это можно сказать и о статистике продаж. По итогам 2016 года объем розничных продаж топлива (бензин, дизельное топливо и сжиженный газ) в Румынии, Молдове и Грузии достиг рекордной отметки в 2,9 млн тонн. Это на 14% превышает объем, реализованный в 2015 году.
В компании отмечают, что в значительной степени увеличению продаж способствовало принятие новой коммерческой политики, а также продолжение программы по расширению сети автозаправочных станций и ребрендинга уже действующих АЗС (работающих под брендом Rompetrol) по внедренной в 2013 году концепции. Данная концепция, как заявили в компании, сочетает в себе потребности и ожидания современного клиента и лучшие технические решения.
Напомним, в прошлом году KMGI запустила программу по вводу в эксплуатацию модульных АЗС нового концепта, со сроком их монтажа с нуля в любых погодных условиях не более чем за 2 календарных месяца. Реализуется данный проект компанией «Rominserv» – «дочкой» KMGI. Как нам рассказали в KMGI, инженерами компании были изучены последние технологические разработки в области строительства автозаправочных станций в таких странах, как Норвегия, проведены масштабные предварительные работы, которые и сделали данный проект возможным. Он уже был «обкатан» в прошлом году на первых двух подобных АЗС в Румынии.
Как уже было сказано, компания решила сместить свой фокус именно на укрепление позиций в сегменте розничных продаж и сделать это своим основным приоритетом на ближайшее будущее. Отчасти это обосновано приходом нового инвестора и грядущими вливаниями в компанию в размере $3 млрд. Часть этих средств планируется направить не только на развитие сетей АЗС, но и, при благоприятных обстоятельствах, на увеличение мощности нефтеперерабатывающего завода Petromidia в городе Нэводарь с 5 до 7-8 млн тонн в год.
Но при этом даже объем в более 5,4 млн тонн переработанного сырья (по данным прошлого года) стал для румынского НПЗ историческим рекордом. В разговоре с «Къ» вице-президент компании KMG International Алексей Головин отметил: «В Румынии существуют также два других НПЗ, конкуренция высокая, мы весь свой продукт размещать по объективным причинам в Румынии не можем, даже если бы мы этого хотели. Потому что нефтепродукты производят и наши конкуренты, также существует даже импорт при наличии трех НПЗ».
Поэтому цель компании расширить сеть собственных АЗС в Европе – не только в Румынии, но и в Молдове, Грузии и Болгарии (всего компания KMGI ведет деятельность в 12 странах) – выглядит весьма обоснованной, просчитанной и закономерной. Для информации, по итогам 2016 года из 4,2 млн тонн топлива, полученного на НПЗ Petromidia, на местном рынке в Румынии компания KMGI реализовала примерно 1,9 млн тонн (остальной объем был продан на зарубежных рынках).
Напомним, что KMGI владеет также еще несколькими активами – нефтеперерабатывающим заводом Vega в городе Плоешть, старейшим в Румынии предприятием, а также единственным в стране производителем полимеров – нефтехимическим комплексом Petrochemicals.
Таким образом, общий объем продаж произведенных KMGI нефтепродуктов в Румынии в прошлом году достиг 2,6 млн тонн, что на 15% больше показателя 2015 года. 1,76 млн тонн топлива из этого объема было реализовано на местном рынке посредством компании Rompetrol Downstreem. Это подразделение розничной торговли группы компаний KMGI является крупнейшим поставщиком нефтепродуктов на оптовом рынке Румынии. По итогам 2016 года компания продемонстрировала рост продаж на 11% (1,12 млн тонн топлива).
В компании уверены в своей возможности полностью покрыть потребность потребителей в топливе, которая в перспективе может значительно увеличиться, коррелируя с ростом числа АЗС. Как уже было сказано, этому поспособствует расширение мощностей НПЗ Petromidia. Однако в KMGI не исключают также и возможности приобретения новых активов за пределами Румынии.
«Согласно планам, предварительно согласованным с нашим партнером [CEFC], мы намереваемся развиваться в странах ближнего зарубежья, вокруг бассейна Черного моря. Кроме этого мы также смотрим на бассейн Средиземного моря. У нас уже есть сильные компании во Франции и Испании (DYNEF SAS). В зоне Черного моря мы рассматриваем возможность вложений в НПЗ Petromidia ввиду наращивания мощностей производства. Что касается бассейна Средиземного моря, то там у нас уже есть хорошо поставленные структуры трейдинга и инфраструктуры, и поэтому мы также в перспективе рассматриваем возможность приобретения мощностей», – поделился с «Къ» старший вице-президент компании KMG International Каталин Думитру.
Еще одним аспектом, выступающим в пользу решения компании об увеличении доли продаж в рознице, является высокая доходность ритейла. Помимо этого, в соответствии с новой концепцией, на заправочных станциях KMGI клиенты могут не только «подкормить» своего железного коня, но я получить ряд других услуг – например, помыть авто или проверить его технические характеристики, перекусить в собственной сети ресторанов HEI, приобрести необходимое в магазинчике, находящихся на заправочном комплексе. По информации компании, это также приносит существенный доход, до 20% от общей прибыли. Тогда как в западноевропейских странах доля доходов от реализации сопутствующих товаров и услуг может доходить до 70%.
В целом, аналитики уже отмечали статично высокую потребность Европы и мира в энергоносителях, а, учитывая выход стран ЕС из кризиса и стабильную экономическую ситуацию в Румынии, перед компанией KMG International в секторе ритейла открываются прекрасные возможности.
