50 аккаунтов на площадках Alibaba и Wildberries закупило Министерство торговли и интеграции РК. Это было сделано еще в прошлом году, чтобы проверить гипотезу о том, какие одежда и обувь могут быть востребованы на внешних рынках.
Вывод – свою нишу казахстанский продукт найти может. Параллельно Минторг рекомендует отечественному производителю осваивать казахстанские маркетплейсы.
«Сегодня на рынке функционируют около 13 развивающихся казахстанских торговых площадок, – говорит вице-министр торговли и интеграции Азамат Аскарулы. – Такие маркетплейсы, как Kaspi.kz, flip.kz, имеют около 20 категорий товаров и услуг, в том числе и продукцию легкой промышленности, и наши производители вполне могли бы размещаться на этих площадках».
E-торговля как спасение от арендной платы
Казахстанские представители легкой промышленности видят в электронных торговых площадках альтернативу традиционным ретейл-площадям. С последними у отечественных брендов проблемы – открывать магазины в ТРЦ класса А казахстанским производителям в большинстве своем не по карману: арендные ставки слишком высоки. А торговые площади более низкого класса зачастую не обеспечивают необходимого клиентского потока. В результате борьбу за потребителя казахстанский производитель проигрывает зарубежным компаниям.
Директор ТОО «АГФ-групп», крупнейшего производителя текстиля в Казахстане и поставщика IKEA, Гаухар Насырова утверждает:
«Например, турецкие компании пользуются дотацией со стороны государства при оплате арендной ставки в Казахстане. И казахстанские производители не могут конкурировать в таких условиях ввиду общего низкого уровня производства и сервиса. Однако 13–15 местных компаний все же пытаются «стоять» в таких ТРЦ, как MEGA и Dostyk или Shymkent Plaza, при этом испытывая колоссальную финансовую нагрузку».
По словам Насыровой, ТРЦ класса А снижать арендную плату не могут, потому что должны обслуживать кредиты, взятые на строительство этих ТРЦ. Выходов из ситуации два: государство либо будет дотировать арендную ставку для отечественного легпрома, либо создаст для них альтернативную торговую площадку. Ни тот ни другой вариант не выглядят эффективными, в отличие от создания электронной площадки специально для представителей казахстанского легпрома.
Проходите, располагайтесь
Один из претендентов на роль маркетплейса-агрегатора для отечественного легпрома – сеть партнерских продаж BMC Sales. Платформа создана несколько лет назад ТОО «Bench Mark Consulting». Директор этой компании Аскер Башеев заявляет, что на их площадке вполне могли бы работать все представители легкой промышленности страны.
«Разработка такой облачной цифровой платформы с нуля потребует немалых финансовых вложений и времени, но у нас уже есть готовая отечественная цифровая платформа», – говорит Башеев.
И с точки зрения функционала, и с точки зрения юзабилити BMC Sales пока далеко до Alibaba и Wildberries, но у компании есть реальный опыт расширения продаж за счет е-commerce. По словам Башеева, за пять лет функционирования платформы сеть BMC из небольшого бутика выросла до крупного поставщика детской и школьной одежды в республике, охватив в первую очередь столичный рынок.
Три года назад в рамках собственной программы импортозамещения BMC расширила свое производство и открыла швейную фабрику детской и школьной одежды. Теперь создатели платформы готовы запустить на нее других казахстанских производителей. Взамен предлагают Министерству торговли и интеграции определить облачную цифровую платформу BMC Sales одним из основных инфраструктурных инструментов развития внутренней и внешней электронной торговли. На практике это будет означать выделение бюджетных средств, как поясняет Башеев, на популяризацию платформы и обучение участников пользованию интернет-магазинами и интегрированными в платформу цифровыми сервисами.
Кто хочет, тот найдет
Основатель торговой марки Marino Madi Мади Сыпатаев, который продает одежду своего бренда на рынках Франции и Италии, вышел на площадку Alibaba без всякой господдержки. Производство этого казахстанского дизайнера пока дислоцируется в Европе, но он не исключает, что развернет производство и на родине с ориентиром на Китай.
Помочь в продвижении на китайском рынке через Alibaba должен известный казахстанский певец Димаш Кудайберген, популярный в КНР.
«Мы рассматриваем возможность частичного производства продукции в Казахстане с дальнейшими поставками через Alibaba на рынки Америки, Европы, Китая, – говорит Сыпатаев. – Сейчас мы пытаемся создать коллаборацию с Димашем Кудайбергеном, с нашими известными спортсменами – думаем, этот опыт может хорошо повлиять на работу и на продвижение Казахстана, популяризацию нашей страны, так как иностранцы через одежду нас узнают, через принты на футболках и поло».
