Карантин законсервировал деловую активность рынка, в значительной степени остановив даже онлайн-проекты в сфере IT. На этом фоне общей растерянности и вынужденного бездействия компания «Creat3D Алматы» выглядит дерзким нарушителем больничного режима.
До середины марта «Creat3D Алматы» работала в узкой нише создания 3D-моделей архитектурных проектов и делала первые шаги на рынке строительных технологий. А всего две недели спустя компания предложила рынку важный атрибут индивидуальной безопасности – прозрачный лицевой щиток. Такие средства защиты прежде можно было видеть в стоматологиях и хирургических операционных, но угроза коронавируса значительно расширила область их применения.
За месяц компания произвела и продала 5 тыс. комплектов индивидуальной защиты. Портфель заказов на сегодня – 30 тыс. штук, есть возможность отправлять щитки на экспорт. «Мы просто реагировали на новые условия и менялись, чтобы не остаться без работы и денег», – так объяснила «Курсиву» успех компании Ирина Абасова, руководитель и совладелец «Creat3D Алматы».
От банковского анализа – к логике рынка
Банковский аналитик Ирина Абасова встала на путь предпринимательства пять лет назад. Первая инвестиция составила 200 тыс. тенге, деньги были вложены в приобретение 3D-принтера, сырья и необходимых инструментов.
Бизнес-стратегия тогда была простой: лавирование между запросами разных клиентов. Прототипы промышленных изделий, инженерные детали, сувенирка – заказы были случайными и разными.
Первой нишей, в которой в итоге удалось закрепиться, стало производство моделей архитектурных проектов. Компания «Creat3D Алматы» была не единственной, предлагающей услуги на этом рынке, но именно ее выделили архитектурные бюро и к ней стали обращаться за услугами. Ирина Абасова считает, что этому способствовал полученный в банке опыт делового общения и применение четких бизнес-процессов.
Компания сконцентрировала усилия на этом направлении, изучила сырье и технологии и стала популярной макетной мастерской. Клиенты – строительные компании и архитектурные бюро из Казахстана и соседних стран. Стоимость работы зависит от масштаба макета и степени детализации. Минимальный макет – 40 на 40 сантиметров, обойдется заказчику в 200 тыс. тенге. Самый дорогой из заказов, выполненный с учетом ландшафта, стоил 6 млн тенге.
Закрепившись в нише создания архитектурных макетов, Ирина Абасова привлекла в бизнес двух соинвесторов. Общими усилиями было профинансировано открытие нового цеха литья пластмасс под давлением. Вложения в проект составили 15 млн тенге.
Стратегия нового предприятия была продиктована накопленным опытом: вместо исполнения разовых ограниченных заказов – производство массового продукта. «Можно сказать, до этого мы работали не ради денег, а для опыта, чтобы точно понимать, куда мы движемся», – говорит Ирина Абасова.
Первый контракт был подписан с заводом по производству насосов, для которого наладили выпуск некоторых деталей. Другим направлением стала сфера строительства: разработана система выравнивания плитки, пластиковые крепления для нужд строительных компаний. В этот момент и случился карантин.
Фото: Офелия Жакаева
Маска как защита для бизнеса
Переход на режим карантина грозил обнулить все достижения. Для большинства компаний это стало непреодолимым рубежом, хотя мотивация у всех была одна: выжить. «Важна мгновенная реакция на потребности, если ее нет – будут потеряны работа, команда и деньги», – комментирует ситуацию Ирина Абасова.
Потребность рынка в средствах защиты была очевидна. Один из предпринимателей – владелец швейного предприятия Жандос Сейит – запустил производство защитных костюмов и предложил дополнить их прозрачными пластиковыми лицевыми щитками. Модели были подсмотрены в интернете, два дня ушло на подбор подходящего сырья и создание опытного образца. Первая партия лицевых масок была выпущена 4 апреля, продукт получил сертификат защитного изделия.
История создания продукта и выпуска его на рынок вмещается в несколько строк, но она развивалась на фоне серьезных ограничений на передвижение, дефицита сырья и прочих форс-мажорных обстоятельств карантина. Ирина Абасова не раскрывает себестоимость маски, но признает, что текущая цена реализации – 1400 тенге – завышена по объективным причинам и будет снижена по мере выхода из режима ограничений.
Имеет ли этот продукт будущее на рынке? Ирина уверена, что своего покупателя товар найдет и после завершения карантина. Маски удобно использовать во время ремонтных и бытовых работ, для которых важна защита лица. Вероятно, с падением ажиотажного спроса маски от «Creat3D Алматы» появятся в свободной продаже в хозяйственных и строительных магазинах.
