14 апреля инновационно-строительный холдинг BI Group и автодилерская сеть Aster запустили совместный продукт — Auto trade-in. Благодаря новой для казахстанского рынка услуге граждане смогут продать подержанный автомобиль по программе trade-in и направить полученные средства на покупку жилья и коммерческих помещений на объектах BI Group.
«Курсив» разобрался, как работает новая программа и как она может сделать жилье для казахстанцев доступнее.
Когда заработает программа?
Программа Auto trade-in начала работать 14 апреля 2021 года. По ней недвижимость можно купить в жилых комплексах BI Group в Нур-Султане, Алматы и Шымкенте. Постепенно география расширится — в программу включат Актау и Атырау.
Как работает Auto trade-in?
Суть программы — предоставить казахстанцам дополнительный источник средств для покупки собственного жилья. Путь клиента от продажи автомобиля до приобретения недвижимости прост:
- Выбор квартиры или коммерческого помещения из каталога BI Group. Для этого нужно обратиться в офисы BI Group или Nova City.
- Оценка автомобиля у Aster. Специалисты компании производят оценку стоимости автомобиля в автосалоне (дилер представлен в 10 городах Казахстана), при этом каждый клиент может предварительно узнать ориентировочную стоимость своей машины онлайн на сайте или в приложении aster.kz. Для клиентов BI Group оценку и диагностику автомобиля проводят бесплатно.
- При согласии с оценочной стоимостью клиент заключает договор trade-in, и Aster перечисляет деньги за автомобиль в качестве первоначального взноса в BI Group.
Представители компаний отмечают, что весь процесс в среднем занимает не больше одного дня. Услуги переоформления автомобиля можно получить прямо в дилерских центрах, а диагностика и оценка занимают до трех часов — в зависимости от конкретной модели.
«Наша задача — обеспечить казахстанцев теми решениями, которые сделают покупку жилья доступнее», — подчеркивает руководитель по развитию финансовых технологий BI Group Нурлан Онгарбаев.
В чем преимущества программы?
Первое из преимуществ — отсутствие каких-либо ограничений по характеристикам автомобиля. По программе можно использовать любой автомобиль вне зависимости от его модели и технического состояния. Дилер примет его по справедливой цене.
«В этой программе мы снимаем все ограничения — неважно, какого года выпуска машина, какой она марки и в каком техническом состоянии. Мы открыто работаем с покупателем, предлагая справедливую стоимость за эту машину и на тех условиях, которые существуют в нашей компании», — говорит генеральный директор Aster Илья Буланов.
Еще один момент — это гибкость в использовании денег, полученных от сдачи авто по trade-in. Часть суммы можно использовать как первоначальный взнос на недвижимость, а остаток, например, потратить на покупку другого автомобиля в дилерском центре Aster или оставить его себе.
«Система очень гибкая и подразумевает любые удобные для клиента варианты», — добавляет Буланов.
Важно и то, что автомобиль, в зависимости от его оценочной стоимости, может стать не только первоначальным взносом для ипотеки, но и пройти по программе внутренней рассрочки BI Group или даже полностью покрыть цену жилья или коммерческого помещения.
Географических ограничений по новой программе trade-in тоже нет. Например, на старте программа распространяется на жилые комплексы BI Group в Нур-Султане, Алматы и Шымкенте. Но сдать автомобиль в Aster можно в любом городе, где присутствует компания. Продать авто по trade-in можно в Костанае, а направить полученные деньги на приобретение жилья или коммерческих помещений в столице или Алматы.
А пенсионные накопления тоже можно использовать?
Да, их можно совместить с деньгами, полученными от продажи автомобиля дилеру. «Мы видим три источника формирования денег для клиентов — это ипотека, пенсионные накопления и, собственно, автомобиль. Все это дает возможность приобрести жилье», — говорит Нурлан Онгарбаев.
Разберем на конкретном примере. В жилом комплексе Asyl Mura в Нур-Султане (вторая очередь) двухкомнатная квартира площадью 62 квадратных метра стоит 30 070 000 тенге. Как клиент сможет ее купить?
Допустим, у покупателя есть сбережения в 5 млн тенге, еще 3 млн тенге — это часть его пенсионных накоплений, которые он может потратить на улучшение жилищных условий. Автомобиль оценили в 10 млн тенге. На недостающую сумму в 12 070 000 тенге можно оформить ипотеку.
Благодаря этой комбинации программа Auto trade-in делает жилье доступнее, давая казахстанцам широкий выбор источников для покрытия стоимости жилья и коммерческих помещений.
Насколько высок интерес к trade-in?
Нурлан Онгарбаев, руководитель по развитию финансовых технологий BI Group, отмечает, что в компании уже есть одна программа trade-in — по замене старой квартиры на новую. На нее виден спрос — около 5% всех продаж проходят по ней.
Изучив рынки trade-in в Казахстане и России, в BI Group решили запустить проект по автомобильному trade-in, давая потенциальным клиентам новую возможность купить жилье. Потенциал программы, по словам Нурлана Онгарбаева, большой.
Генеральный директор Aster Илья Буланов отмечает, что trade-in в случае покупки жилья может быть интересен с точки зрения экономии времени. Дело в том, что продажа авто может длиться достаточно долго, в то время как по trade-in компания Aster может провести всю сделку менее чем за день.
«Как мы знаем, с учетом тех возможностей, что появились на рынке с использованием пенсионных накоплений, по жилью есть определенный дефицит, и иногда сроки решают. Поэтому есть возможность с помощью trade-in сэкономить время, в том числе на сделке по продаже, обмене автомобиля на недвижимость», — рассказывает Илья Буланов.
Благодаря всем этим преимуществам новая программа Auto trade-in делает жилье доступнее: на это работают и отсутствие ограничений по автомобилю, и высокая скорость проведения сделок, и справедливость при оценке авто. BI Group и Aster стали первыми на казахстанском рынке партнерами, которые смогли предложить клиентам такой простой и полезный продукт.
PR-материал
