За десять лет объемы ввозимых сывороток, кремов и прочей косметики из Южной Кореи в Казахстан увеличились в 80 раз. Kursiv.media узнал у участников рынка, чем полюбилась корейская косметика казахстанцам.
Южная Корея входит в топ-5 импортеров косметики в Казахстан (последние доступные данные относятся к 2020 году). Свое место в топе она заняла в 2017 году, вытеснив за пределы пятерки Францию, и с 2018 года Корея бессменно занимает четвертую позицию.
Если из общих объемов убрать средства для маникюра и педикюра, декоративку, оставив средства для ухода и тональные кремы, то Корея выйдет на первое место среди стран-импортеров, не входящих в состав ЕАЭС.
Оригинальный вход
Одним из дистрибьюторов корейской косметики в Казахстане является Koreanshop. Компания с 2013 года занимается розничной торговлей через собственные офлайн-магазин и онлайн-платформу, а также оптовыми поставками в сторонние магазины. Руководитель Koreanshop Талгат Омарбаев считает, что корейской косметике помогла «ворваться на рынок» оригинальность. По словам собеседника, они поставляли из Кореи продукты, аналогов которым не было среди «европейцев». Такими фишками были BB-кремы, кушоны, тканевые маски. Эти продукты были разработаны в Корее, и только позже их начали копировать западные производители. Через такие вещи, по мнению спикера, казахстанские потребители запомнили и оценили качество корейской косметики.
По наблюдениям главы Koreanshop, сейчас спросом пользуются не только эти отдельные продукты, но и целые серии продуктов, разработанных для ухода за определенной зоной. Это объясняется тем, что за короткое время корейская косметика «завоевала доверие», а потому клиенты предпочитают покупать сразу всю линейку.
Совладелица сети корейских маркетов MIKO (Made In Korea) Зинаида Лим считает, что дорогу косметике на казахстанский рынок помогли пробить другие продукты made in Korea.
«За семь лет, что мы занимаемся этим бизнесом, спрос на косметику заметно вырос. Если раньше мы занимались в основном продуктами, хозтоварами и K-pop-товарами, а косметика была просто дополнением и занимала около 10% нашего ассортимента, то сейчас она составляет уже половину всех товаров в магазине», – говорит Лим.
Ингредиенты популярности
У Koreanshop с начала ее работы на казахстанском рынке объемы продаж возросли в десятки раз, а число магазинов и частных клиентов, которым компания продает продукцию, превысило две тысячи. Причину, из-за которой так вырос спрос, Талгат Омарбаев видит в оптимальном балансе между ценой и качеством корейской косметики.
К тому же на казахстанском рынке представлены все сегменты: люкс, миддл и масс-маркет, профессиональная косметика и для домашнего ухода. Поэтому казахстанцы могут найти качественную корейскую косметику в любом ценовом диапазоне.
Корейская косметика создается под азиатский тип кожи, благодаря этому она хорошо подходит жителям Казахстана. Такую причину популярности выделяет владелица интернет-магазина Korean Beauty Жанна Алимбаева.
«При разработке своих продуктов корейцы опираются на восточную медицину. В составе косметики высокий процент натуральных ингредиентов, которые оказывают в том числе и лечебный эффект. Например, французская косметика чаще всего – это просто уход, а корейская косметика – это уход плюс лечение. Поэтому такая косметика подходит практически всем, и только в очень редких случаях у клиентов бывает на нее аллергия», – добавляет Алимбаева.
Высокий уровень развития Кореи также играет на руку продавцам косметики.
«Имидж страны вызывает большое доверие к южнокорейским продуктам», – считает Талгат Омарбаев.
Корейский двигатель
Особенностью дистрибуции корейской косметики можно считать то, что популярность большинства брендов длится полтора-два года.
«Конечно, в Казахстане есть марки, которые присутствуют на полках уже много лет, но в большинстве своем они долго не держатся. Поэтому мы не делаем акцент на отдельные бренды косметики – предпочитаем каждый раз привозить что-то новое. А позиционирование в Казахстане чаще всего происходит под единым брендом «корейская косметика», – рассказывает Зинаида Лим.
Такую быструю сменяемость брендов и стремительно растущую или исчезающую популярность она связывает в том числе и с влиянием K-pop – культуры, где также регулярно появляются новые группы.
«Стоит айдолу (корейские поп-звезды) прорекламировать новый бренд – им тут же начинают пользоваться фанаты по всему миру. Корейские сериалы, музыка, фильмы очень популярны в последнее время. Глядя на звезд с их идеальной кожей, многие хотят того же», – уверена Зинаида.
В Корее действительно развит культ ухода за кожей, и этот культ страна «транслирует» вовне. Именно поэтому, считает Зинаида, большая часть ввозимой ими косметики – это уходовая косметика. Декоративная занимает лишь около 10%.
Но и этот сегмент в последние годы стал активно развиваться. И он не исключает очередного бума на рынке, но уже в части декоративной косметики.
