Как нужно продвигать гиперказуальные мобильные игры

Рынок «суперобычных» мобильных игр обманчив своей простотой. Здесь очень низкий порог входа, так как игры можно создавать даже без использования кода, не разрабатывать сюжет, сложную систему продвижения по уровням. Но это же делает рынок сверхконкурентным и заставляет прилагать неимоверные усилия, чтобы удержать геймеров.

Чем проще, тем популярнее

Гиперказуальные игры отличаются простым геймплеем, который объясняет, что должен делать игрок. Некоторые гиперказуальные игры даже создаются без использования кода, с помощью специальных платформ для разработки. Эта простота делает жанр весьма конкурентным, а порог входа – очень низким. Поэтому разработчикам приходится постоянно и быстро внедрять инновации, чтобы быть на шаг впереди других.

Высокая конкуренция сделала гиперказуальные игры жанром, который развивается с невероятной скоростью. На долю этого жанра в 2021 году пришлось более 30% от общего числа скачиваний среди 100 самых загружаемых игр по всему миру.

«Хорошая новость в том, что у новых издателей все еще есть неплохой шанс добиться успеха в гиперказуальных играх. Этот жанр популярен среди всех демографических групп, а дизайн предполагает, что любой сможет получить удовольствие от игры», – говорит Джейсон Вонг, ведущий менеджер по продукции Pangle, платформы для размещения рекламы внутри мобильных приложений.

Рынок гиперказуальных игр быстро изменяется с точки зрения трендов. Например, ASMR
(аббревиатура расшифровывается как «автономная сенсорная реакция меридиана», фактически означает игры с повторяющимися монотонными действиями, которые помогают расслабиться) был популярной механикой в 2020 году, но выпал из рейтинга в 2021 году. Между тем поджанр симуляторов остался позади раннеров и гонок, которые стали самым популярным поджанром в 2021 году.

Сходства и различия

Гиперказуальные геймеры «демографически» похожи на всех четырех ключевых рынках (США, Великобритания, Япония и Южная Корея). Вот их общие черты: это преимущественно мужчины; они имеют постоянную занятость; у них средний или высокий доход; среди их основных хобби – фильмы, сериалы и видеоигры.

На четырех основных рынках гиперказуальные игроки моложе, чем мобильные геймеры в целом. Если смотреть «глобально» на мобильных игроков, то им около 33 лет. Любителям же «суперобычного» поджанра, как правило, нет и 30.

При продвижении гиперказуальных игр издателям следует учитывать и другие различия.

«Продавать словесные игры в Азии оказалось намного сложнее, чем мы ожидали, – говорит Чун-Кай Вонг, генеральный директор и соучредитель студии по разработке мобильных игр Kooapps. – Именно Snake.io помог нам продвинуться на азиатских рынках. С его универсальной механикой Snake.io выходит за рамки языка и культуры и становится игрой, в которую хотят играть все».

Кроме того, жанры игр, которыми увлекаются гиперказуальные игроки на четырех ключевых рынках, различаются (подробности можно увидеть в инфографике «Какие еще жанры предпочитают гиперказуальные геймеры?»). Но если обобщать, то поклонники «очень обычных» развлечений также используют многие более сложные по своей механике – мидкорные – игры, такие как «Королевская битва», стратегии и ролевые игры.

Завлечь и удержать

Классические гиперказуальные игры часто испытывают проблемы с удержанием большого количества игроков. В среднем мобильные игры способны держать «на крючке» в течение семи дней только 20% пользователей. У гиперказуальных игр этот показатель не дотягивает даже до 10%.

Чтобы удержать игроков, в последние два года в гиперказуальные игры начали добавлять более детальный контент. Кроме того, разработчики углубляют геймплей, добавляя прогрессивную сложность и облегченную мету (дополнительную цель). Таким образом гиперказуальный жанр эволюционирует в гибридно-казуальный: Join Clash от Supersonic включает в себя механики ролевых игр и кастомизацию; Tangle Master 3D от Rollic добавляет систему питомцев в дополнение к игровому процессу головоломки; другой хит Rollic, High Heels, даже вводит таблицу лидеров, чтобы повысить вовлеченность и удержание.

Такие эволюционные изменения также создают новые возможности для монетизации за счет как внутриигровой рекламы, так и внутриигровых покупок.

Формула успеха

Как и в большинстве популярных мобильных жанров, гипер­казуальные игры достигают успеха благодаря идеальному сочетанию привлечения пользователей, их удержания и монетизации.
Привлечение пользователей является наиболее важным этапом для гиперказуальных игр, поскольку большое количество установок является основой их успеха.

Названия игр и рекламные объявления обычно незамысловаты, что помогает геймерам понять смысл игры буквально за несколько секунд.

Гиперказуальные игры имеют значительно более низкую цену одной установки приложения по сравнению с другими жанрами. Это снижает порог входа для разработчиков и, следовательно, повышает конкуренцию среди них.

Гиперказуальные геймеры, как правило, играют в несколько игр одновременно, поэтому перекрестное продвижение между гиперказуальными играми – обычное явление.