Развитие МСБ в Казахстане. Кейс АВЗ
В последние годы правительство и крупные компании Казахстана все чаще фокусируются на поддержке малого и среднего бизнеса. Так, согласно данным, которые ранее приводил «Курсив», в первом квартале 2023-го доля МСБ в экономике республики выросла до 36,5%.
В качестве примера рассмотрим Алматинский вентиляторный завод: компания за последние 15 лет продемонстрировала серьезное развитие, в том числе с помощью господдержки.
Было
Основатель Алматинского вентиляторного завода Марат Баккулов в 2006 году, открыв компанию, занимался еще не производством, а разработкой моделей. Позднее, в 2008-м, на волне строительного бума количество заказов резко увеличилось, и бизнесмен приобрел оборудование для частичного производства.
Прямая государственная поддержка в 2011 году помогла взять в лизинг дополнительный станок. Кроме того, компания получил госгрант на инновации. Это способствовало привлечению дополнительных инвестиций: спустя три года завод подписал соглашение о долгосрочном сотрудничестве с LG Electronics. На тот момент АВЗ был единственным казахстанским производителем вентиляционного оборудования. Суть соглашения заключалась в совместной разработке современной системы кондиционирования с экономией электроэнергии до 60%.
После удачной сделки Марат Баккулов начал искать новый рынок и захотел стать подрядчиком ТОО «Тенгизшевройл».
«Все начиналось с «Проекта Будущего Расширения — Проекта Управления Устьевым Давлением» (ПБР-ПУУД) ТШО в 2016 году. «Тенгизшевройл» объявил тендер, но у нас не было ни опыта, ни технологии. В это время как раз посольство Великобритании организовало встречу английских и казахстанских бизнесменов, где мы познакомились с компанией NSV (North Sea Ventilation Ltd) и решили с ней сотрудничать, чтобы работать с ТШО», – рассказывает Баккулов.
Стало
Баккулов представил продукцию своего предприятия NSV. Эксперты после проверок подтвердили, что она соответствует стандартам современной нефтяной отрасли. В результате контракт с ТШО был подписан. В 2017 году началось сотрудничество с NSV.
Специалисты АВЗ прошли обучение в Великобритании. Параллельно шло проектирование, заводу предоставили недостающие комплектующие и технологии.
«Это был абсолютно прозрачный контракт, где каждая сторона знала, что и по какой стоимости кем производится и закупается. Вскоре мы настолько сработались, что не относящиеся к ТШО проекты могли выполнять сами – это еще одно преимущество контракта с «Тенгизшевройлом»: мы понимали, что он откроет нам путь на мировой рынок. В нашем «резюме» появилась строчка о партнерстве с крупнейшим нефтегазовым оператором страны», — рассказывает Баккулов.
В результате линейка продукции завода расширилась с 50 до 70 наименований. Первую партию нового оборудования поставили «Тенгизшевройлу».
«История роста нашей компании — это оптимальный алгоритм роста для казахстанских предпринимателей», — считает Марат Баккулов.
Сейчас в АВЗ работает около 200 человек, а оборот вырос со $100 до $10 млн.
Как нефтяной гигант поддерживает МСБ
Согласно исследованию, проведенному международной консалтинговой компанией S&P Global, каждое рабочее место в ТШО – это дополнительное 41 рабочее место в смежных отраслях по всей стране. Несмотря на то, что компания работает в Атырауской области, она оказывает ощутимый экономический эффект не только на западный, но и на почти все другие регионы страны – в частности, как видно на примере АВЗ, на Алматы.
Кроме того, ТШО заказывает смазочные материалы в Шымкенте, обсадные трубы нефтепромыслового сортамента в Мангистау, услуги по отоплению, вентиляции и кондиционированию воздуха и услуги по строительству трубопроводов в Таразе и т.д. И у каждого из этих предприятий – своя история, в которой работа с «Тенгизшевройлом» занимает большое место, а где-то даже определяет дальнейший ход бизнеса. Так «Тенгизшевройл» помогает развивать отечественный бизнес во многих регионах нашей страны, оказывая весомое влияние на развитие всей экономики Казахстана.
