К каким продажам стремится TikTok в США

TikTok стремится в наступившем году многократно увеличить свой бизнес электронной коммерции в США, пишет Bloomberg со ссылкой на несколько источников. Экспансия пекинской компании представляет угрозу для ретейлера Amazon, которому уже приходится жестко конкурировать на родном рынке с азиатскими Shein и Temu.

Детали

Соцсеть TikTok, принадлежащая китайскому гиганту индустрии электронных развлечений ByteDance, планирует в этом году десятикратно увеличить продажи в сегменте e-commerce в США до $17,5 млрд, утверждают собеседники Bloomberg. По их словам, эта цель по продажам на 2024 год обсуждалась в последние недели на корпоративных совещаниях, хотя может и измениться в дальнейшем.

Экспансия TikTok на рынке США представляет угрозу не только для Amazon, но и для азиатских дискаунтеров Temu и Shein, которые успели завоевать популярность у американской молодежи. В отличие от двух конкурирующих дискаунтеров, TikTok рассчитывает на охват своих социальных сетей и вирусные видеоролики для привлечения покупателей.

TikTok опроверг информацию источников Bloomberg. «Предполагаемые данные о продажах товаров в США, представленные Bloomberg, неточны», — цитирует информагентство заявление TikTok. «Точные» данные компания не предоставила.

Контекст

Пекинская соцсеть реализует товары через TikTok Shop, связанный с основным приложением коротких видеороликов. Этот формат совмещает простоту покупок на Amazon с возможностью поиска товаров как в Instagram. Он уже помог TikTok переманить значительную часть потребителей у Alibaba и JD.com в период пандемийных локдаунов, когда люди стали больше времени проводить онлайн, говорится в статье.

ByteDance намерен экспортировать свою модель электронной коммерции по всему миру. В США TikTok предлагает бесплатную доставку и поддержку инфлюенсерам, которые продают гаджеты, одежду и косметику в видеороликах и прямых трансляциях. В стране у TikTok около 150 млн пользователей. По данным компании, в ноябре, благодаря «Черной пятнице» и «киберпонедельнику» более 5 млн новых клиентов в США купили товары в ее интернет-магазине.

3 января TikTok объявил, что в апреле увеличит комиссию с проданных товаров до 6%, в июле — до 8%. По данным The Information, сейчас комиссия TikTok Shop составляет 2% плюс 30 центов с каждой транзакции. После повышения комиссия TikTok по-прежнему будет значительно ниже 15% у Amazon. Но смена торговой политики сигнализирует о том, что TikTok сворачивает акции по привлечению продавцов на торговую площадку в США и переходит к извлечению дохода из своего американского маркетплейса.

Amazon с 15 января значительно снизит комиссию для продавцов одежды дешевле $20. Это удар по по Shein – лидеру сегмента «быстрой моды» в США, который за последние годы удвоил долю рынка в США и теперь готовится к IPO.