Казахстанцы, решившие создать стартап, должны сразу ориентироваться на международные рынки. Об этом «Курсиву» в кулуарах Центрально-Евразийского венчурного форума рассказал руководитель направления стартап-программ и новых коммерческих инициатив в Yandex Cloud Никита Ражев.
«Очевидно, что Международный финансовый центр «Астана» (МФЦА) сильно подстегнул количество сделок и возможность регистрации стартапов, потому что стало возможно проводить сделки по common law (общее право), привлекать инвестиции по SAFE-договору (Simple Agreement for Future Equity или простое соглашение о будущих акциях) с конвертируемым займом. Основная сложность то, что внутренний рынок не очень большой, и стартапам из Казахстана нужно сразу смотреть на более большие рынки, в том числе, зарубежные. Но, кажется, у многих основателей это неплохо получается», — сказал Ражев.
Представитель Yandex Cloud отметил, что компания видит потенциал в рынке облачных сервисов Казахстана. Поэтому, по словам Ражева, фирма недавно открыла зону доступности на базе data-центра в Караганде. Помимо него также существует офис Yandex Cloud в Алматы. К властям страны в плане смягчения условий у компании специального запроса нет.
Никита Ражев ожидает, что по итогам 2024 года в Казахстане будет более 100 венчурных сделок. Какое количество было заключено в 2023 году, неизвестно, однако основательница аналитической фирмы RISE Research Айнур Жантурина ранее называла их объем – $80 млн. Для сравнения, по странам Центральной Азии и Закавказья общий показатель составил $110 млн. Жантурина говорила, что венчурные сделки с 2018 по 2023 год в РК выросли в 5,5 раза, количество стартапов – в шесть раз и количество активных инвесторов – в 2,6 раза. В ходе листингов в 2023 году было привлечено более $151 млн. Среди них, Paybox, Aviata, Chocotravel, Arbuz.kz, ReKassa, Kolesa.kz и Open Networks. Причем, в два последних инвестировали Kaspi.kz и Halyk bank, соответственно, а в остальные — Freedom Holding Corp. Основное число сделок приходилось на pre-seed (52%) и seed (38%) раунды.
«Нам интересно прежде всего, чтобы рос рынок ранних стадий seed (pre-seed). Когда появляется большая воронка seed-стартапов, то и на выходе по закону больших чисел мы получаем большое количество компаний, которым удалось выжить и вырасти в разных нишах. Поэтому, я надеюсь, что в Казахстане будет более сотни сделок за год. И это будет хорошей реперной точкой [точка, на которой основывается шкала измерений, к примеру, 0 градусов на термометре]», — считает Ражев.
Yandex Cloud привлекает казахстанских клиентов в зону доступности в Караганде. Компания выделяет гранты на 30 млн тенге на облачные сервисы, исследователям и научным работникам (программа акселерации — Yandex Cloud Boost). В рамках данной программы стартапам был выдано более 160 млн тенге. Среди них, единый фитнес-абонемент 1Fit, мобильное приложение для мусульман Tayyab, единая система для маркетинга и продаж Mindsales, бот для автоматизации интернет-продаж Demetra. В планах, сказал Никита Ражев, и далее развивать рынок и наращивать экспертизу.
