У Freedom Bank есть потенциал вырасти в Казахстане еще в четыре раза. Об этом заявил глава Freedom Holding Corp. Тимур Турлов на презентации отчета за 2024 финансовый год.
«Мы построили огромное количество классных проектов, которые сейчас только начинают взлетать, и там еще далеко до пределов роста. Мы смотрим на профайлы наших конкурентов, которые уже обслуживают 15-16 млн человек в нашей стране. Пока количество наших клиентов в банке около 1 млн, а общее количество клиентов в экосистеме – около 5 млн. У нас потенциал кросс-сейла просто колоссальный. Мы на самом деле только в Казахстане можем вырасти еще в 4 раза для того, чтобы догнать наших конкурентов. А мы вместе с этим растем далеко не только по банковскому направлению. Мы лидеры в страховании, в инвестиционном банкинге, в экосистемных проектах, таких как авиабилеты и билеты на концерты», – заявил Турлов.
Глава Freedom Holding Corp. рассказал о новых направлениях, которые позволяют банку расти. Одним из них, например, является цифровая ипотека, по которой банк занимает лидирующее положение.
«По итогам 2022 года, когда еще были дешевые деньги и хорошие программы, мы реально выдали больше ипотеки, чем какой-либо другой банк в нашей стране. И даже больше, чем все наши конкуренты вместе взятые в определенные месяцы. Сейчас ипотека стоит 16-19%. Она невероятно дорогая из-за очень дорогой ключевой ставки. Но мы убеждены, что ситуация будет меняться. Этот рынок еще восстановится. И у нас здесь есть сумасшедший потенциал только в ипотеке», – отметил Турлов.
Еще одна точка роста – это автокредитование, которое развивается в том числе и благодаря запуску онлайн-страхования. Оно позволяет купить страховку без личного осмотра сотрудником и получить выплату в течение двух часов после ДТП с минимальными случаями мошенничества. Это стало возможным в результате интеграции с системами МВД и операторами наружного видеонаблюдения.
«Мы по автокредитованию в какой-то момент тоже были банком номер один-два в Казахстане. Потом мы поняли, что нам нечем кредитовать людей, нам просто ликвидности не хватает. Мы не успеваем вклады собирать с такой скоростью, с которой мы можем выдавать качественные кредиты. Вот мы уже год живем с этим портфелем, большая его часть погасилась», – рассказал Турлов.
По словам Турлова, Freedom Bank также сегодня является одним из самых крупных банков в Казахстане по кредитованию малого и среднего бизнеса. По его словам, интеграция с государственными базами данных позволила банку научиться оценивать стоимость риска по каждому клиенту.
«Это было почти невозможно раньше, просто исходя из общепринятой практики по ассессменту [оценке]. Никому не казалось интересным кредитовать предпринимателей со средней суммой чека в $15 тыс. Давайте уже выдадим $1,5 млн хотя бы, потому что усилий все равно приходится тратить столько же, сколько и на маленького предпринимателя. И в итоге получалось, что банки вообще к этому микробизнесу не шли, потому что очень много мошенничества, очень тяжело оценивать финположение и очень много усилий тратится», – пояснил Турлов.
Глава Freedom Holding Corp. заявил, что в случае привлечения банком инвестиций в $1 млрд он сможет удвоить в следующем году объем выданных кредитов.
«Если у нас сейчас получится привлечь деньги инвесторов для роста нашего банковского бизнеса, то наш банк будет способен к супер качественным кредитам с очень хорошей маржой тем же самым предпринимателям, которые уже не под 45% берут кредиты потребительские, а берут их по 26-28%. Это тоже катастрофически высокая ставка, но это почти на 20% дешевле, чем наши конкуренты предлагают. И это для наших акционеров позволяет хорошо заработать, и это открывает совершенно другой рынок людям для развития предпринимательства и повышает конкуренцию», – сказал Турлов.
Помимо достижений банка, Турлов также остановился и на экосистеме, которую холдинг сегодня разрабатывает. Одним из крупных приобретений компании был Ticketon, который по его словам, уже в следующем году полностью вернет все вложенные в сервис деньги благодаря выручке. Кроме того, сервис также дает холдингу доступ к 2 млн казахстанцам, у которых есть возможность получать хорошие бонусы при покупке билетов картами Freedom Bank. Такие же бонусы доступны и пользователям сервиса Aviata.
«Та экосистема, которую мы разворачиваем сейчас, неизбежно даст нам рост чистой прибыли. И сейчас, мне кажется, у нас для этого есть гораздо лучшие условия, чем когда-либо раньше. Мы выходим на новые рынки, мы готовимся к освоению новых вещей, но даже в наших текущих линиях бизнеса в Казахстане, в Европе мы почти обречены на рост. Дальше, если у нас не произойдет никаких существенных кризисов и прочих вещей, наверное, это будет достаточно уникальная история», – подытожил Турлов.
