Идеи на миллион: как Аружан Косубаева превратила увлечение в собственный бизнес
У 17-летней Аружан Косубаевой, создательницы YouTube-канала Uwucutesingle с аудиторией в 10 млн подписчиков, есть история, которая стоит за цифрами и громкими брендами. Все началось с увлечения Roblox и YouTube, а со временем выросло в полноценный бизнес, собственные продукты и международный личный бренд.
Сейчас Косубаева работает уже не только как автор контента. У нее есть команда, выступления на крупнейших индустриальных площадках а также предложения о сотрудничестве от крупных международных компаний. Мы рассказываем, как увлечение, начавшееся еще в детстве, со временем переросло в собственный проект с командой и бизнес-моделью — и почему сегодня Аружан все чаще называют не просто блогером, а предпринимателем и владельцем собственного бренда.
«Кто пишет тебе сценарии?»
Каждый раз, когда Аружан приезжает в США на конференции, ей задают примерно один и тот же вопрос: как ей удалось добиться такого результата в столь юном возрасте? За цифрами — миллионами подписчиков, просмотрами и рекламными контрактами — стоит история, которая начиналась совсем не как серьезный бизнес. Когда-то Аружан просто снимала видео по Roblox, а сегодня ее поездки в США связаны уже не только с блогингом, но и с профессиональными встречами, конференциями и сотрудничеством с крупными компаниями.
«Мы часто ездим в Америку, и у меня там очень много друзей, которые тоже занимаются YouTube, Roblox, Minecraft. У них свое коммьюнити, они общаются в Discord. И каждый раз, встречаясь с ними, они спрашивают: кто пишет тебе сценарии?» — делится Аружан.
Для американских авторов это логичный вопрос: за крупными каналами обычно стоит студия, сценаристы, продюсеры. У Аружан все по-другому.
«Идеи я придумываю сама. Далее подключается команда, которая занимается монтажом, размещает ролики на канале. Есть менеджер, который контролирует процесс, потому что монтажеру на одно видео монтажер тратит 3-4 дня, а за это время ты можешь забыть, что снял. Но саму идею я не отдаю никому”, — рассказала она.
По словам Аружан, именно это — а не количество подписчиков — удивляет коллег по индустрии.
«Топовые блогеры мира через день, два, три делают точно такие же ролики, как я. Копируют вплоть до заставок и названий. Для меня это показатель того, что мои идеи в тренде», — считает блогер.
Откуда берутся идеи каждый день? Насмотренность. Аружан с детства смотрит YouTube и играет в Roblox — платформу, которая стала основой ее будущей карьеры.
«Все это в голове накладывается — и бум, что-то выходит. Каждый день новая идея», — говорит спикер.
За 3 года на ее канале вышло более тысячи роликов — практически без пропусков.
В какой момент блогер становится предпринимателем
Поворотный момент случился не тогда, когда пришли первые миллионы просмотров, а когда Аружан впервые сама начала нанимать людей.
«Оказалось, что YouTube-канал — это не то, что ты делаешь как хобби. Это полноценный бизнес, который требует много времени. У меня есть команда из разных специалистов, с которыми нужно быть постоянно на связи», — признается она.
Это изменение повлияло и на то, как Аружан смотрит на собственный образ. Теперь речь идет не только о том, какой ролик снять завтра, но и о том, каким будет ее бренд через несколько лет.
Три года — от первого миллиона до 10 млн подписчиков
Аружан запустила канал Uwucutesingle в 2021 году. Уже в 2022-м он преодолел отметку в миллион подписчиков. Эксперты Shapes.inc связывают этот скачок с первыми вирусными Roblox Shorts.
В 2023 году канал продолжил расти и постепенно превратился в один из заметных проектов в нише Roblox. В 2024-м аудитория превысила 10 миллионов подписчиков.
Сегодня аудитория Uwucutesingle превышает 10 млн подписчиков, а количество просмотров канала — превышает миллиарды просмотров. Это уже масштаб глобального медиапроекта, выросшего вокруг одного автора.
Но сама Аружан считает, что цифра подписчиков перестала быть главным показателем ее работы.
«Это такой этап, когда ты уже из блогера превращаешься в собственника бизнеса. Возможно, другие блогеры до этого не доходят — но, наверное, им это и не нужно. Я бы даже сказала, что количество подписчиков сейчас не так уж сильно имеет значение. Это секреты блогинга», — отмечает Косубаева.
Именно поэтому следующим шагом для нее стало создание собственных продуктов.
Почему именно Roblox
Для Аружан Roblox стал не просто популярной игрой, а средой, вокруг которой можно было выстраивать большую аудиторию. Масштаб самой платформы хорошо показывает статистика: в 2024 году Roblox в среднем посещали 82,9 млн пользователей ежедневно, а суммарное время, проведенное на платформе, составило 73,5 млрд часов. В среднем один пользователь проводил в Roblox около 2,4 часа в день.
При этом Roblox устроен не как обычная видеоигра с ограниченным набором сценариев. Пользователи могут создавать собственные виртуальные миры и игровые механики, а разработчики — зарабатывать на созданном контенте. К концу 2024 года более 24,5 тысячи разработчиков соответствовали требованиям программы Developer Exchange, позволяющей обменивать заработанные Robux на реальные деньги.
Именно эта экосистема создала для авторов вроде Аружан возможность превращать интерес к Roblox в долгосрочную работу с аудиторией. Сначала это были ролики и формирование сообщества вокруг любимой игры, а уже затем — новые форматы и бизнес-направления.
Экономика одного ролика
При этом основной бизнес Аружан пока остается связанным с YouTube.
Она достаточно спокойно говорит о расходах на производство, хотя не раскрывает коммерческую сторону полностью.
«На один ролик — плюс-минус 100–200 долларов на монтаж, плюс превью, итого где-то 200–250 долларов», — говорит она.
На вопрос, сколько приносит один ролик, Аружан отвечает, что эта цифра остается коммерческой тайной.
Основным источником дохода она называет монетизацию YouTube. Второе направление — рекламные интеграции с брендами, переговоры по которым ведет команда. Еще один источник — собственные продукты в Roblox и мерч.
При этом сама Аружан понимает, что строить бизнес исключительно вокруг одного источника дохода рискованно.
«На канале два формата — Shorts и длинные видео, и между ними нужно соблюдать баланс. Если выпускать только длинные — просядет охват. Если только короткие — будет маленькая монетизация. Это два отдельных направления, с разными идеями, разным монтажом — как два отдельных приложения внутри одного YouTube», — делится блогер.
Именно диверсификация, судя по всему, становится следующим этапом развития Uwucutesingle: YouTube приводит аудиторию, Roblox позволяет создавать продукты, а личный бренд открывает возможности за пределами этих платформ.
По независимой оценке, стоимость бренда Аружан составляет около $2,5 млн, а ежемесячный доход бизнеса оценивается в диапазоне от $20 тыс. до $100 тыс. При этом сама Косубаева не ограничивает дальнейшее развитие только YouTube или Roblox и допускает появление новых направлений, включая музыку.
Следующий уровень
Сначала Аружан была зрителем и игроком. Затем — автором, который собрал вокруг Roblox многомиллионную аудиторию. После этого появилась собственная команда, коммерческие партнерства. Теперь ее личный бренд становится самостоятельным инструментом, который позволяет выходить на новые площадки и создавать новые продукты.
При этом сама Аружан не считает, что нашла универсальную формулу успеха.
«Большинство блогеров в какой-то момент просто вымирают, потому что перестают следить за трендами. Они думают, что все знают, но мир меняется, аудитория взрослеет. Если бы я снимала сейчас то же, что снимала 2–3 года назад, это никому не было бы нужно», — говорит она.
Возможно, именно в этом и заключается главный переход Косубаевой — не от маленького канала к большому, а от одного успешного формата к бренду, который способен существовать сразу в нескольких экосистемах.
Сегодня Uwucutesingle — это миллионы подписчиков, миллиарды просмотров, и команда. А сама Аружан все чаще оказывается по другую сторону экрана — среди тех, кто не только создает контент, но и выходит на сцену, оценивает проекты, работает с международными компаниями и строит вокруг своего имени собственный бизнес.
