Как производитель тестов на наркотики строит бизнес на тяге людей к вранью
Уровень мошенничества среди людей, которых тестировали на наркотики на работе, достиг максимума за 30 лет, бьет тревогу одна из крупнейших в США независимых лабораторий Quest Diagnostics. Тестируемые подменяют образцы мочи, используют синтетические аналоги или портят ее добавками, чтобы обмануть работодателей. Микрокомпания Intelligent Bio Solutions, капитализация которой составляет чуть больше $6 млн, уверена: ее быстрые тесты, умеющие определять наличие наркотиков в организме по капле пота на кончиках пальцев, способны решить проблему. Она уже продает их в десятке стран и сейчас готовится выйти на крупнейший в мире рынок скрининга — США.
Масштаб эпидемии
Все больше людей получают положительные результаты тестов на марихуану и все больше пытаются обмануть работодателей при тестировании на наркотики, свидетельствуют данные сети лабораторий Quest Diagnostics, которые приводит HR-ассоциация Society for Human Resource Management (SHRM).
В 2023 году Quest в интересах работодателей провела несколько миллионов тестов, исследуя мочу, слюну и волосы их сотрудников. Тесты 4,6% из них дали положительный результат на запрещенные наркотики. Этот показатель стабилен последние три года, однако Quest беспокоит другое — рост количества сфальсифицированных тестов. В ходе исследования сотрудники подменяли мочу, использовали синтетические аналоги, которые покупали в интернете, или предоставляли смешанные с добавками образцы, что делало их достоверный анализ невозможным.
«Частота мошенничества с тестами на наркотики достигла максимума за последние 30 лет. Некоторые работники идут на многое, чтобы сорвать процесс», — сказал изданию Сухаш Харвани, старший директор по науке Quest.
Все это дорого обходится бизнесу. Еще в 1989 году Почтовая служба США (USPS) опубликовала результаты исследования, в котором изучала, есть ли связь между употреблением наркотиков и производительностью труда ее сотрудников. Это исследование — «самое убедительное из когда-либо проводившихся» и по-прежнему актуально, отмечает консалтинговая компания Current consulting. В ходе исследования USPS в течение десяти месяцев тестировала на наркотики каждого нового работника, а затем наблюдала за ними около двух лет. Исследование показало: среди работников, чьи тесты при приеме на работу были положительными, оказалась выше текучесть, они чаще прогуливали работу и брали отпуска. Если бы Почтовая служба избежала найма сотрудников с положительными тестами, за два года она бы сэкономила $52 млн. На основе этих данных Current consulting посчитала, что каждый вложенный в тестирование кандидатов доллар помогает компаниям с численностью персонала 500 человек сэкономить $25.
Капля пота вместо мочи
Индустрия скрининга борется с мошенничеством и ищет более простые, быстрые, неинвазивные и экономически эффективные решения, писала небольшая компания Intelligent Bio Solutions (INBS). Под это описание подходит ее разработка, которая, как считает компания, произведет революцию в портативном тестировании на наркотики. Технологии не нужны ни моча, ни слюна — она использует пот на кончиках пальцев для быстрой проверки на распространенные наркотики, включая опиаты, метамфетамин, кокаин и каннабис.
Система состоит из одноразовых картриджей и портативного аналитического блока. Картридж вставляется в считывающее устройство, которое в течение 10 минут отображает результаты теста. Для сравнения, образцы мочи лаборатория изучает один-два дня. Полученные с помощью системы INBS результаты можно распечатать, интегрировать с медицинскими картами работников, сохранить для статистики или отправить в стороннюю лабораторию для подтверждения.
Скорость тестирования особенно важна работодателям, чья деятельность требует соблюдения норм безопасности, пишет компания. Ее технологию, например, используют производственные, транспортные и логистические компании, правоохранительные органы, центры реабилитации и судмедэксперты. В числе клиентов INBS называла компанию Auctus Management Group, занимающуюся инфраструктурным строительством, и производителя химикатов Robinson Brothers — обе из Великобритании. Пока это основной рынок для INBS с долей в выручке 93%, по данным на конец марта 2024 года.
От диабета к наркотикам
INBS в нынешнем виде появилась только в 2023 году. Такое название получила компания, образовавшаяся в результате слияния американского разработчика диагностических тестов GBS и британского производителя тестов на наркотики Intelligent Fingerprinting Limited (IFP).
До сделки GBS работала над биосенсорной платформой для проведения лабораторных тестов по слюне, говорится в отчете INBS за 2021 финансовый год (закончился 30 июня 2021 года). Это устройство представляет собой органическую полоску с датчиками и может адаптироваться под разные элементы обнаружения — в зависимости от того, тест на какие заболевания проводится. Результат можно получить на смарт-устройство и сохранить в «облаке».
Биосенсор изобрели в Центре органической электроники Университета Ньюкасла в Австралии. Затем разработку лицензировала местная компания Life Science Biosensor Diagnostics Pty (LSBD), владелец 42,6% в GBS (данные на 2021 год). LSBD продала права на технологию в ряде стран своей «дочке», а та сосредоточилась на разработке биосенсора глюкозы как альтернативы инвазивным тестам для больных диабетом от Bayer, Abbott и Roche. Чуть позднее — теста, который бы позволил обнаружить бушевавший в то время COVID.
Затем GBS планировала перейти к иммунологическим и гормональным тестам, а также искать с помощью биосенсора опухолевые маркеры, писала компания в отчете за 2021 финансовый год (закончился 30 июня).
В 2022 году GBS решила расширить сферу деятельности как раз тогда она и купила британскую IFP. У последней была «революционная технологии скрининга на наркотики» и пул клиентов в разных странах, у GBS — биосенсор. Синергия двух компаний расширит клиентскую базу GBS, ускорит рост ее доходов и даст возможность для создания долгосрочной акционерной стоимости, писала компания в отчете за финансовый год, закончившийся 30 июня 2022 года. За актив GBS заплатила собственными акциями и тогда же объявила о смене названия на Intelligent Bio Solutions.
Новый этап
Объединенная компания сразу нацелилась на крупнейший рынок скрининга на наркотики — США. INBS давно пытается его покорить. Она, к примеру, встречалась с отраслевым регулятором FDA, чтобы определить необходимые шаги для вывода на рынок США ее биосенсора, но пока не зарегистрировала его.
В декабре этого года INBS запросила у FDA разрешение на продажу ее систем скрининга на наркотики. Результаты исследований подтверждают, что простой образец пота на кончиках пальцев и без инвазивных процедур, может обеспечить быстрый и точный скрининг на наркотики, писали аналитики Zacks. В случае положительного решения регулятора продажи систем скрининга стартуют в 2025 году, отмечала компания. Это поддержит глобальную экспансию INBS, даст возможности для роста доходов, завоевания доли на рынке и стратегического партнерства, отмечала компания.
Рынок скрининга на наркотики будет расти во всем мире: с $7 млрд в 2023 году до $63 млрд в 2035, прибавляя каждый год в среднем по 20%, пишет исследовательская компания Research Nester. Треть мирового рынка придется на Северную Америку (включает США и Канаду). В подсчетах она учитывает продажу расходных материалов, тест-систем, инструментов, а также сами услуги. Рынок будет увеличиваться, потому что все больше людей употребляют наркотики. C 2011 по 2021 годы число употребляющих запрещенные вещества выросло на 23% до 296 млн человек в мире — это каждый 17-й в возрасте от 15 до 64 лет, свидетельствуют данные «Доклада о наркотиках 2023», подготовленного Всемирной организацией здравоохранения. По ее данным, около 600 тыс. смертей в мире ежегодно связано со злоупотреблением наркотиками. Для сравнения, это чуть меньше населения Детройта или Сиэтла, входящих в топ-20 крупнейших городов США.
Отсюда — растущий спрос на тестирование, отмечает Research Nester. В США, например, тестирование действующих работников не везде легально, но перед приемом на работу оно разрешено во многих штатах, а в некоторых — и вовсе обязательно, напоминает Current consulting.
О чем еще нужно знать инвестору
С момента основания INBS финансировала свою деятельность в основном за счет размещений выпуска акций и облигаций, писала компания в отчете за 2024 финансовый год.
Так, в конце 2020 года тогда еще GBS провела IPO на Nasdaq. Она продала инвесторам 1,27 млн акций за $17 и получила от сделки $17,7 млн чистой выручки (уже за вычетом всех расходов на размещение). С тех пор акции подешевели почти на 92% до $1,4. И это — после обратного сплита, о котором компания объявила в 2023 году: тогда она объединила каждые 20 акций в одну. В 2024 финансовом году она привлекла примерно $14,6 млн за счет частных и публичных размещений акций.
Пока ей не удалось стать прибыльной и нет гарантий, что это когда-нибудь произойдет, предупреждала INBS инвесторов. В 2024 финансовом году, закончившемся 30 июня, ее чистый убыток составил $10,3 млн, на 5% меньше, чем годом ранее. Выручка за тот же период выросла на 148% до $3,11 млн.
Еще один риск для инвесторов заключается в том, что австралийская LSBD, которая предоставила ей лицензию на биосенсер, сейчас в стадии ликвидации. А значит, права собственности на разработку вернулись Университету Ньюкасла. INBS ведет с ним переговоры, однако они пока на ранней стадии. Если компания лишится лицензии, то это может негативно повлиять на ее бизнес.
А пока INBS работает над усовершенствованием своей технологии. Так, она изучает возможность внедрить новые быстрые тесты с ее помощью: на опухолевые маркеры, гормоны и аллергии. Также она собирается улучшить считыватель результатов — сделать его более компактным, усовершенствовать батарею и сенсорный экран. Но основное внимание она уделяет тому, чтобы существующие картриджи могли обнаруживать все больше веществ, включая кетамин, трамадол, окситодон и фентанил, писала компания. По данным MarketWatch, за деятельностью INBS следит один аналитик, его рекомендация — покупать акции, целевая цена — $12, что более чем в 8,5 раза превышает текущую рыночную цену.
