Легенда баскетбола Шакил О’Нил рассказал, как после разговора с матерью отказался продлевать контракт с Reebok на сумму $50 млн. В рамках этого контракта фирма выпускала именные кроссовки Shaq Attaq. Мама поведала сыну, что обувь от Reebok, носящая его имя, чересчур дорогая для большинства американских семей.
Первая партия Shaq Attaq увидела свет в 1992 году и хорошо продавалась. Обратную сторону этого успешного и, казалось бы, безобидного бизнеса О’Нил познал, когда после одного из матчей к нему подошла женщина с ребенком.
«Я думал, им нужен автограф. А она в гневе заявила, что я заставляю детей платить за эти кроссовки», – рассказал О’Нил в подкасте The Big Podcast (текстовую расшифровку опубликовал портал The Sports Rush).
Будучи воспитанным в духе «нельзя перечить сестрам», игрок тут же помчался домой, чтобы поговорить со своей матерью Люсиль. Но вместо ожидаемой материнской поддержки получил родительскую отповедь.
«Детка, эта женщина права. Твоя обувь стоит слишком дорого. Запомни, у тебя никогда не было кроссовок дороже $40», – сказала Люсиль (пара именных Shaq Attaq в те годы могла стоить около $130. – «Курсив»).
Обдумав эти слова, Шакил решил завершить сотрудничество с Reebok. Принять такое решение было непросто, учитывая, какие деньги предлагала компания.
«На кону было $50 млн. Но я позвонил в Reebok и сказал, что не буду продлевать контракт», – утверждает О’Нил.
Соглашение игрока с Reebok длилось шесть лет и истекло в 1998 году. О’Нил не ушел из обувного бизнеса и создал собственный независимый бренд Shaq, ориентированный на ценовую доступность. Для этого основным дистрибьютором была выбрана сеть Walmart.
Текущая цена кроссовок Shaq составляет от $20 до $50. По оценкам О’Нила, на сегодня его бренд продал свыше 470 млн пар обуви.
