Торговые сети не должны требовать от производителей ретробонусы и другие дополнительные выплаты за продажу казахстанских продуктов. Они должны зарабатывать только за счет обычной торговой наценки. Такое мнение высказал секретарь Альянса отраслевых союзов пищевого сектора РК Андрей Кукушкин.
Ретробонусы – это деньги, которые производитель возвращает торговой сети после продажи оговоренного объема товара. Они и другие дополнительные бонусы могут составлять до 40% от цены товара от производителя, помимо обычной 15-20% торговой надбавки.
«Мы считаем, что государство должно вмешаться и принять какие-то серьезные меры по поводу того, чтобы эти ретробонусы были отменены, чтобы у торговых сетей не было законодательных или каких-то иных возможностей навязывать эти ретробонусы и какие-то дополнительные услуги производителям», – сказал он журналистам.
По его словам, дополнительные бонусы формально выплачиваются производителями в рамках дополнительных договоров с торговыми сетями. Однако с учетом того, что 70% всех продаж приходится на крупные торговые сети, то производители вынуждены идти на эти дополнительные условия.
«Поэтому я прихожу, и я уже в неравных условиях нахожусь – торговая сеть может мне диктовать условия. Говорит: хочешь зайти? Хочу. Тогда подписывай эти дополнительные договоры и плати мне ретробонусы. А куда я могу деться, если три четверти товара через них реализуется», – привел он пример.
Единственной возможностью для получения справедливых доходов от продажи отечественной продукции Кукушкин считает ее реализацию через «магазины у дома» и HORECA (рестораны, кафе, АЗС и так далее), где таких ретробонусов нет.
«Она (торговая сеть. – «Курсив»), по идее, должна сделать свою торговую наценку на товар стоимостью 100 тенге, то есть накинуть там процентов 15-20, за 120 тенге ее продать. 20 тенге – это, собственно говоря, доход торговой сети. Но не тут-то было. Торговые сети благополучно эту наценку делают, а потом начинают еще взимать ретробонусы. То есть различные требуют премии с производителей за то, что товар был продан. И различные дополнительные услуги выставляют производителям на перекладку товара, на продвижение и так далее», – сказал он.
По его словам, речь идет о более чем 40 различных бонусах, которые выплачиваются производителем из полученных им условных 100 тенге. В результате производитель получает на руки по некоторым продуктам всего 60 тенге, выплачивая 40% в виде бонусов дополнительно к 15-20% торговой надбавке, которую сверху накидывает торговая сеть.
«То есть ты за свои 100 тенге, за пачку молока в 100 тенге, ты получаешь же не 100 тенге на руки, а от 80 до 60 тенге. Вот эту всю разницу за эти дополнительные услуги торговые сети берут себе. И вы нас можете спросить, да, как же вообще вы соглашаетесь в таких условиях работать? А потому что больше пойти некуда», – сообщил он.
В частности, только за так называемое продвижение товара выплачивается до 5% от его входной стоимости. Также производители платят за размещение информации в торговых буклетах, за полку и так далее.
В свою очередь глава Молочного союза Казахстана, в который входят 40 производителей молока, Андрей Кожевников сообщил, что производители негативно относятся к планам правительства расширить список социально значимых продовольственных товаров (СЗПТ) с 19 до 31.
По его словам, в Венгрии после опыта с ограничением розничных цен на социально значимые продукты в предыдущие годы решили отказаться от него с 2024 года. В Казахстане, считает он, расширение такой практики «идет во вред» отечественным товаропроизводителям.
«Потому что дешевые товары начинают постепенно вымываться с торговых полок. Производителю же тоже надо жить. Раньше была определенная разбежка. Я произвожу молоко 2,5% жирности, отдаю и его продают с 15%-ной торговой надбавкой. Это не покрывает мои расходы, поэтому на другую продукцию поднимают цены выше. Сегодня у нас такого маневра почти не остается», – сказал он.
Он отметил, что многие мелкие и средние предприятия выпускают ограниченный перечень молочной продукции, который полностью относится к СЗПТ.
«Им деваться некуда – или закрываться, или работать на минимуме маржинальности, или вообще в убыток. Поэтому мы против (расширения списка СЗПТ. – «Курсив»)», – сказал он, пояснив, что пока производителям не удалось добиться понимания от властей, уверяющих, что расширение списка СЗПТ – это временная мера для сбития инфляции.
По словам Кожевникова, по молоку Казахстан обеспечен собственной продукцией на 90-95%, по сливочному маслу – на 82%, по сыру – на 60%. В связи с этим разговор о запрете ввоза молочной продукции из стран Евразийского экономического союза не стоит, подчеркнул он.
«Конечно, мы не можем сказать – не ввозите сыр, мы вам все перекроем, потому что мы сами просто не сможем обеспечить потребности наших покупателей, поэтому мы так вопрос не ставим», – сказал он.
Кожевников отметил, что торговые сети получают субсидии от государства, при этом получая 70% доходов за счет дополнительных бонусов и услуг, в то время как на стандартную торговую наценку приходится 30% их доходов.
Он считает, что казахстанские производители находятся в неравных условиях с зарубежными производителями из России и Беларуси, где уровень госсубсидий составляет 10% и 15%, соответственно, по сравнению с 5% в Казахстане.
