Рост торговли с Китаем открывает новые возможности для бизнеса: как их использовать

Китай по первым итогам 2026 года вышел в лидеры среди стран-экономических партнеров Казахстана. КНР уже давно одно из ключевых торговых направлений для Казахстана, но сейчас китайский бизнес активнее заходит в страну.

Растет импорт готовой продукции и оборудования, увеличивается интерес к казахстанскому экспорту, расширяются маршруты через Хоргос и Алашанькоу, а крупные компании начинают использовать юань как инструмент финансирования.

В 2026 году Китай объявил год импорта казахстанских товаров, а Казахстан — год экспорта в Китай, и это более чем закономерно: в первом квартале 2026 года Китай вышел на первое место среди покупателей казахстанских товаров. Его доля в экспорте РК составила 19,5%, поставки в КНР достигли $3,5 млрд и выросли на 42% год к году. Первую строку, которую долго удерживала Италия за счет закупок казахстанской нефти, теперь занял восточный сосед.

В целом иностранное экономическое участие в экономике Казахстана меняется неравномерно. Динамика отношений с европейскими странами несколько замедлилась, экономическое присутствие США, и без того всегда не самое масштабное, тоже немного сократилось. При этом другие страны быстро занимают освободившееся пространство — в торговле, инвестициях, логистике и регистрации новых компаний.

В структуре казахстанского экспорта Китай составляет 19,5% всех казахстанских поставок. Доля традиционного лидера, Италии, снизилась до 17,2%, а Россия, несмотря на близость, протяженность совместной границы, занимает третье место, но со значительно меньшей долей в 8,3%. Далее идут Турция (7,4%) и Узбекистан (6,1%).

Интересно, что плавно меняется сама структура экспорта, и здесь тоже есть влияние Китая. Традиционные лидеры, нефть и нефтепродукты, по-прежнему занимают первое место в казахстанском экспорте, но их общая доля снизилась, причем довольно ощутимо, с 52,3% до 44,4%. Вырос экспорт медь рафинированную и необработанные медные сплавы пришлось 7,7%, на руды и концентраты медные — 6,7%, на ферросплавы — 3,6%, на пшеницу и меслин — 3,1%. Изменения в структуре во многом связаны с тем, что Китай активно покупает медь и медные руды, поэтому его рост в казахстанском экспорте связан с промышленным спросом, а не только с общим увеличением товарооборота.

Место Китая в импорте Казахстана

Импортная структура меняется медленнее, чем экспортная, но Китай и здесь стал вторым по величине поставщиком для Казахстана. В январе-марте 2026 года первое место сохраняла Россия: 33,3% импорта, $5 млрд поставок и рост на 28,5%. Китай занимал второе место с долей 29%: за квартал Казахстан импортировал из КНР товаров на $4,3 млрд, поставки выросли на 22,2%. Германия, занявшая третье место, имела уже только 4,6% и $683 млн, США — 4% и $603 млн.

Такая расстановка продолжает динамику 2025 года. По его итогам импорт из Китая достиг $18,9 млрд, увеличился на 23,6%, а доля КНР во всех поставках в Казахстан выросла до 29,2% против 25,3% годом ранее. Основной прирост обеспечили транспортные средства — плюс $3,4 млрд, металлы — плюс $645 млн, химическая продукция — плюс $412 млн.

Интересный факт — китайский импорт частично сдерживает инфляцию в Казахстане и компенсирует давление со стороны тарифов, внутреннего спроса и бюджетных расходов. Дело в том, что, во-первых, в самом Китае инфляция слабее. И, во-вторых, там постоянно растет конкуренция среди производителей, что снижает цены по большинству товарных позиций, увеличивает ассортимент и порой даже скорость поставок.

Динамика деловой активности

Рост экспорта-импорта по сути — это рост делового присутствия. Казахстанские компании активнее выходят на китайских покупателей, поставщиков и дистрибьюторов, а китайский бизнес чаще регистрируется в Казахстане, открывает филиалы и заходит в торговлю, услуги, строительство и переработку.

В 2025 году число зарегистрированных юрлиц и филиалов с зарубежной формой собственности увеличилось на 8%, до 64 тыс. За год их стало больше на 4,7 тыс. Количество действующих иностранных компаний выросло на 2,8 тыс., до 48 тыс. Основной вклад дали собственники из Китая. Число компаний с китайским участием выросло на 56%, или на 3 тыс., до 8,4 тыс. Для сравнения:

• компании с участием бизнеса из Узбекистана прибавили 2,6 тыс., 8,5 тыс.
• Азербайджан добавил 93 компании, или 6%, до 1,6 тыс.
• Германия — 16, или 1,7%, до 957.

При этом некоторые страны сократили бизнес-активность в Казахстане. Число компаний с участием России сократилось на 460, или 2%, до 22,8 тыс. Кыргызстана — на 310, или 10%, до 2,8 тыс. Турции — на 216, или 4%, до 5 тыс.

Валютная связка «тенге – юань»

Устойчивая связь экономик двух стран открывает для Казахстана новые возможности, но одновременно показывает ограничения. Торговля растет, однако ее структура остается неравной: Китай поставляет готовые товары и технологические компоненты, Казахстан чаще продает сырье, металлы и агропродукцию. Этот баланс будет меняться в силу разных причин: китайскому рынку нужны продовольствие, сырье и транзитные маршруты, казахстанскому бизнесу — оборудование, технологии, финансирование и новые рынки сбыта. И для такого вектора роста стратегически важными становятся

• прозрачность регулирования экономики,
• контроль качества товаров,
• уровень и качество бизнес-коммуникаций,
• развитие финансовой инфраструктуры от удобных переводов до понятной бизнес-конвертации валют, чтобы расчеты с китайскими партнерами становились частью нормальной деловой практики, а не отдельным бюрократическим испытанием.

Если первые пункты во многом зависят от государства, то в финансовой части уже многое решают банки, биржевая инфраструктура и сами участники рынка. В последние годы появились инструменты, которые делают расчеты с Китаем более удобными. Например, в Bereke Bank доступны онлайн-конвертация валют, операции с юанем в банковских приложениях, мультивалютные счета, международные переводы и банковское сопровождение внешнеторговых контрактов. Чем проще процедура покупки юаня, проведения платежей и закрытия документов по сделке, тем быстрее торговля с Китаем становится понятным и удобным деловым процессом.

Вектор сближения

Юань уже используется госкомпаниями Казахстана, и опыт Bereke bank, уже внедрившего целый ряд инструментов для бизнесменов, подтверждает, что финансовая инфраструктура под связку «тенге-юань» развивается. «Казахтелеком» одобрил выпуск купонных облигаций на 823,6 млн юаней (59,5 млрд тенге) на площадке AIX. Банк развития Казахстана в сентябре привлек 2 млрд юаней через размещение облигаций. «КазМунайГаз» в конце октября разместил на Гонконгской фондовой бирже облигации на 1,25 млрд юаней. В «Самрук-Казыне» утвердили программу Panda Bonds на 10 млрд юаней. На KASE объем торгов парой CNY/KZT вырос на 240%. Наибольшее использование юаня фиксируется в обрабатывающей промышленности, горнодобыче и торговле.

При этом развитие расчетов в юанях не отменяет базовых требований безопасности. Сделки с Китаем по-прежнему требуют

• проверки контрагента,
• корректного договора,
• понятных условий оплаты,
• подтверждающих документов и
• прохождения валютного контроля.

И эти вопросы уже решаются рядом банков на качественном уровне.

Бизнес-риски

При работе с Китаем главная сложность для предпринимателя часто начинается не с поиска товара, а с операционной части сделки. Bereke Bank готов полностью закрыть для своих клиентов все вопросы, предоставив личного менеджера. Нюансов в работе с китайскими поставщиками много. Нужно выбрать валюту расчетов, согласовать условия оплаты, пройти валютный контроль, проверить поставщика, оформить документы и не потерять сроки на логистике. Для контрактов по экспорту или импорту свыше $50 тыс. в эквиваленте требуется учетный номер валютного договора; договоры и инвойсы свыше $10 тыс. также подлежат регистрации в банке. При покупке валюты на сумму более $50 тыс. нужен контракт, а купленную валюту необходимо использовать в установленные сроки. Поэтому ошибка в назначении платежа, сроках поставки или подтверждающих документах быстро превращается не в бухгалтерскую мелочь, а в задержку оплаты или поставки.

Логистические риски также остаются актуальными — запланировано увеличение нагрузки на жд-маршруты Алтынколь-Хоргос и Достык-Алашанькоу. Значит, растет вероятность очередей на границе, перегрузки складов, смены маршрута, ошибок в кодах ТН ВЭД, сертификации или упаковочных листах.

Отдельная зона риска — коммуникация. Сейчас востребованы не столько переводчики, сколько консультанты, понимающие коммерческую логику: спецификацию, сроки, штрафы, условия возврата, гарантию и ответственность за брак. Проверка поставщика тоже не формальность. Нужны регистрационные данные, производственная база, экспортная история, образцы, фото- и видеоподтверждения, а для крупных партий — инспекция до оплаты. В торговле с Китаем выигрывает не тот, кто нашел самую низкую цену, а тот, кто заранее закрыл платежи, документы, качество и маршрут.

Банки развивают сопровождение внешнеэкономической деятельности, консультируют по валютным операциям, помогают с документами, платежами и нюансами расчетов с зарубежными партнерами. Для предпринимателя это важно — работа с Китаем все меньше должна зависеть от личной интуиции, опыта переводчика или «знакомого импортера» и все больше переходит в понятную инфраструктуру — с банковскими продуктами, консультациями, проверками и учетом реальных бизнес-процессов.

Новые критерии конкуренции

Уже очевидно, что рост экономических отношений с Китаем вызвал бурное развитие финансовой инфраструктуры. Рынок выходит на новый уровень, и конкуренция идет не только за товар, цену или поставщика, но и за скорость расчетов, доступ к валюте, качество банковского сопровождения и умение работать с новыми финансовыми инструментами. В Bereke Bank запустили программу Bereke Business для предпринимателей, которые понимают: кто раньше научится удобно покупать юань, проводить платежи, закрывать документы, пользоваться банковским сопровождением ВЭД и управлять валютными рисками, тот быстрее оплатит поставку, точнее рассчитает маржу.

С одной стороны, выход на китайский рынок стал проще. Но с другой – конкуренция становится динамичнее, и выигрывать будут те, кто сможет профессионально проводить сделку от первого контакта до последнего платежа. Торговля с Китаем открыта для бизнеса всех уровней, от крупных компаний до индивидуальных предпринимателей. И это означает, что новые банковские решения становятся конкурентными преимуществами в работе на китайском направлении.