«Бюджет держит мужчина»: почему реклама в Узбекистане и Казахстане отличается

Казахстанская компания Marine Health, продающая биологически активные добавки (БАДы) в 11 странах, столкнулась с просадкой продаж при выходе на рынок Узбекистана из-за привычной маркетинговой стратегии. Об этом на YouTube-канале «Бизнес-Ниндзя» рассказал серийный предприниматель и президент компании Арман Тосканбаев.

По его словам, в Казахстане, России и Кыргызстане компании удавалось успешно продавать продукцию через ориентацию на женскую аудиторию, так как именно женщины в этих странах обычно принимают решения о покупке витаминов и товаров для дома. Однако при переносе этой же модели на рынок Узбекистана продажи не показали ожидаемых результатов.

«Мы работаем в 11 странах, и у всех специфика разная. Когда ты продаешь в Казахстане, России, Узбекистане, у тебя все понятно. Домой витамины, продукты покупает женщина, она принимает решения. Поэтому весь маркетинг ты настраиваешь на это. Потом мы залетаем в Узбекистан и начинаем также разворачивать там маркетинговую стратегию с упором на женщин, и продажи не идут», – рассказал Тосканбаев.

В компании начали выяснять причины неудачи и обнаружили ключевую разницу в управлении семейными финансами.

«Оказывается, если в наших странах семейный финансовый бюджет держит женщина, то в Узбекистане держит мужчина, и он принимает последнее решение, что покупать домой», – поделился Тосканбаев.

По его словам, мужчины проявляют больше прагматизма при тратах. Выбирая между покупкой БАДов и приобретением базовой одежды или качественных продуктов питания, мужчины чаще отказывались от витаминов.

После этого Marine Health оперативно перестроила всю маркетинговую работу под особенности местного рынка.

«Поэтому ошибка считать, если мы соседи, то у нас специфика одинаковая», – резюмировал глава компании.

Ранее «Курсив» писал, что Узбекистан укрепляет позиции по числу компаний в Казахстане.