Зачем стартапам встраивать ESG в ДНК продукта?

Если раньше принципы экологичности, социальной ответственности и качественного корпоративного управления ассоциировались с крупными корпорациями, вынужденными отчитываться перед инвесторами и регуляторами, то сегодня их внедрение – жизненная необходимость. Для стартапов интеграция ESG в ДНК продукта может стать еще и стратегическим инструментом выживания и роста.

Долгое время считалось, что стартапам ранних стадий не до этого: их главная цель – выжить, запустить MVP (минимально жизнеспособный продукт) и определить Product-Market Fit. Однако реалии венчурного рынка изменились. Инвесторы, регуляторы, да и сами потребители стали гораздо строже относиться к стартапам и продуктам, которые те предлагают.

Как игнорирование ESG убивает бизнес

Умные по-прежнему учатся на чужих ошибках, поэтому лучше всего необходимость внедрения ESG демонстрируют не успешные кейсы, а громкие провалы компаний, проигнорировавших даже одну из трех составляющих.

Governance: стартап Fast – провальная финансовая стратегия

Этот американский финтех-стартап стал одним из самых поучительных примеров крушения многообещающих компаний, в истории Кремниевой долины. За три года сервис быстрой оплаты для интернет-магазинов (в один клик и без паролей) привлек более $120 млн венчурных инвестиций, включая раунды от платежного гиганта Stripe. Однако компания провалила блок Governance (G), сжигая деньги на агрессивный пиар, спонсорство спортивных команд, сомнительные маркетинговые мероприятия. Сообщалось, что расходование средств компанией достигало $10 млн в месяц, что в разы превышало ее выручку. 

В итоге после охлаждения венчурного рынка Fast не смог привлечь новый раунд финансирования и найти покупателей. Стартап, полностью потратив привлеченные венчурные миллионы, закрылся в апреле 2022 года, а его история стала хрестоматийным примером неэффективного управления бюджетом.

Environment: стартап Bio-on – экофальсификация

Этот знаменитый итальянский биотехнологический стартап прошел путь от зеленого единорога до участника одного из самых громких корпоративных скандалов.

Главной инновацией Bio-on стала технология производства PHA (полигидроксиалканоатов) – полностью биоразлагаемого пластика, созданного из отходов сельского хозяйства с помощью естественной ферментации бактерий. Компания привлекла огромные инвестиции, достигла капитализации более 1 млрд евро и заключила партнерства с гигантами пищевой промышленности. Однако расследование инвестиционной компании Quintessential Capital Management (QCM) и финансовых регуляторов вскрыло, что производственные мощности экозаводов отсутствовали почти полностью. Компания запустила лишь один завод. При этом финансовые показатели и объемы выпуска экологичного сырья систематически фальсифицировались.

После публикации отчетов о мошенничестве акции компании рухнули, началось официальное расследование, подтвердившее выводы QCM. Руководство компании попало под следствие, и в декабре 2019 года Bio-on официально объявила о банкротстве, став примером того, как ценная идея (борьба с загрязнением пластиком) была разрушена фальсификацией отчетности ради роста акций.

Social: The Wing – стартап с токсичным микроклиматом

The Wing – американский стартап, сеть эксклюзивных женских коворкингов и закрытых социальных клубов. Несмотря на стоимость членства, которая составляла около $215–250 в месяц, на пике популярности в его листе ожидания числилось до 35 тыс. человек. The Wing позиционировался как оазис инклюзивности, безопасности и социальной заботы о женщинах. Однако в 2020 году публикации New York Times и Jezebel утверждали, что за утопическим образом скрывались расизм и токсичная культура злоупотреблений в отношении сотрудников. На фоне забастовок сотрудников инвесторы отвернулись от стартапа, начались скандалы, и компания была вынуждена закрыться. 

Как показала история The Wing, для стартапов социальная ответственность начинается не с пафосных фраз, предназначенных для инвесторов, а с благоприятного внутреннего микроклимата. В противном случае кризис внутри команды способен уничтожить проект быстрее конкурентов. 

Что дает ESG на старте?

Интеграция ESG – это своего рода перерождение из формата «мы делаем бизнес, чтобы заработать» в формат «мы решаем проблему рынка устойчивым способом». Как показали приведенные выше примеры, игнорирование принципов ESG может повлечь за собой крах бизнеса, в то время как следование им дает ряд преимуществ.

• Высококвалифицированные сотрудники выбирают работу в компаниях, совпадающих с ними по ценностям. Продукты, решающие социальные или экологические проблемы, прозрачная корпоративная культура и значимая миссия становятся ключевыми факторами, порой привлекая кадры эффективнее, чем высокие зарплаты.
• Архитектура продукта, изначально учитывающая комплаенс и безопасность данных, может сократить объем будущих переделок в случае регуляторных нововведений.
• В последнее время потребители (особенно зумеры и миллениалы) и корпоративные клиенты выбирают продукты, польза которых очевидна для общества и планеты. 
• Принципы корпоративного управления и этических норм, заложенные на старте, снижают риск юридических конфликтов и глубокой перестройки структуры при выходе на глобальные рынки или подготовке к M&A-сделкам.
• Венчурные фонды и институциональные инвесторы все чаще обязаны отчитываться по стандартам устойчивого развития (например, SFDR в ЕС) или соблюдать аналогичные локальные требования, соответственно, они отбирают проекты по критериям устойчивого развития. Стартапы с ESG-ДНК автоматически попадают в фокус внимания impact-фондов.

Комментарий эксперта

Мират Ахметсадыков, сооснователь экосистемы MOST и CEO в MOST Finance:

«Для нас ESG не является отдельным критерием, по которому мы принимаем решение, инвестировать или нет. На ранней стадии мы прежде всего смотрим на команду, рынок, продукт, потенциал масштабирования и экономику бизнеса.

Но ESG все чаще становится частью инвестиционного качества компании. Если стартап изначально понимает свое влияние на окружающую среду и общество, ответственно работает с данными, сотрудниками и корпоративным управлением, это снижает риски и в перспективе облегчает доступ к международному капиталу, крупным корпоративным клиентам и новым рынкам.

Я это вижу и на собственном опыте. Параллельно с венчурным бизнесом мы развиваем MOST Finance – финтех-проект, ориентированный на финансирование малого и среднего бизнеса. И когда мы работаем с европейскими и международными инвесторами и финансовыми институтами, наличие понятных ESG-политик уже становится важной частью диалога. Инвестор хочет понимать не только финансовые показатели и качество портфеля, но и то, как устроены корпоративное управление, социальная ответственность, работа с клиентами и рисками. Когда эти принципы заложены в компании заранее, привлекать международный капитал значительно проще.

При этом я бы разделял ESG как формальное соответствие требованиям и ESG, встроенное непосредственно в бизнес-модель. Для ClimateTech, GreenTech, части EdTech, HealthTech и FinTech социальный или экологический эффект может быть не дополнительной функцией, а частью самого продукта. Тогда impact способен напрямую создавать коммерческую ценность.

Поэтому для меня ESG – это не про раздел в презентации и не про отчетность ради отчетности. Это часть зрелости бизнеса. Стартапу не обязательно с первого дня создавать сложную ESG-систему, но базовые принципы правильного управления лучше закладывать сразу. Когда компания вырастет, это может серьезно повлиять на то, какой капитал ей будет доступен и на каких рынках она сможет работать». 

Казахстанская специфика взаимодействия стартапов с ESG-повесткой

Как показало первое национальное исследование стартап-экосистемы Kazakhstan Startup Landscape 2026, представленное на форуме AI & Digital Bridge 2026, казахстанская стартап-экосистема демонстрирует устойчивый количественный рост. С 2020 года число стартапов в базе исследования увеличилось почти в 5 раз, а объем венчурного финансирования вырос более чем в 23 раза. При этом доступ к инвесторам ищут 47% стартапов ранних стадий.

Для многих казахстанских стартапов ESG – это возможность развития и роста через реальную пользу, когда они помогают крупной индустрии экономить ресурсы либо создают социальные продукты, решающие острые инфраструктурные проблемы. К примеру, экостартапы (в сфере оптимизации энергопотребления или переработки) выживают, когда получают корпоративный заказ от заводов и недропользователей.

Часто крупные промышленные предприятия сами ищут технологические решения с целью снижения выбросов и прохождения экологического аудита, поэтому у стартапов, предлагающих, к примеру, датчики контроля выбросов или предиктивную аналитику износа оборудования, шансы на пилоты выше.

Стоит отметить, что большой пул успешных местных стартапов изначально был сосредоточен в сферах EdTech, GovTech и HealthTech. При этом казахстанские фаундеры зачастую решают задачи блока Social на уровне страны (программа Tech Orda), улучшая качество жизни, создавая рабочие места в регионах и повышая цифровую инклюзивность.