Медосмотр за минуту: как Med365 оцифровывает промышленную медицину и военкоматы
Казахстанская компания Med365 за восемь лет прошла путь от сборки оборудования в гараже до системы, через которую ежедневно проходят предсменный контроль водители, авиаперсонал и шахтеры, а призывные комиссии девяти регионов работают без бумажных справок. Основатель компании Чингиз Кулахметов рассказал в проекте Руслана Шаекина Made in KZ, как устроен бизнес и куда он движется дальше.
600 водителей в пять утра
Отправной точкой для Med365 стал автобусный парк Алматы. По словам Кулахметова, ежедневно на линию там выходит около 600 водителей, и все они до рейса должны пройти медицинское освидетельствование. В ручном режиме процедура нередко превращалась в формальность. Сказывались нехватка времени, человеческий фактор и личные знакомства между медиками и водителями. Были случаи, когда за руль садились нетрезвые или нездоровые сотрудники.
«Представьте: в пять утра 600 водителей стоят в очереди, чтобы пройти медицинское освидетельствование. Это страшная картина. Пройти его нужно быстро, а инструмента не было, был человеческий фактор. Зачастую все происходило просто формально», — вспоминает Кулахметов.
Ответом стала автоматизированная система медицинских осмотров (АСМО). Терминал измеряет давление, пульс и температуру, проверяет работника на алкоголь с помощью алкотестера, а пупиллометр помогает выявить признаки наркотического опьянения. Встроенная антифрод-система блокирует попытки пройти осмотр за другого человека или подойти к аппарату вдвоем. Сейчас, по словам основателя, решением полностью покрыт автобусный парк Алматы, и именно этот кейс стал главным аргументом в переговорах с другими заказчиками.
Разработка шла с 2018 года. Первые прототипы собирали на столе, корпуса варили в гараже частного дома, подстраивая конструкцию под людей разной комплекции «от небольшого человека до двухметровых гигантов». Для обучения компьютерного зрения команда провела пилот в наркологическом диспансере, собирая снимки глаз людей в состоянии разного опьянения.
«Это уже не просто автомат для прохождения медосмотра. Он анализирует состояние человека и подсказывает врачу. Совершенству нет предела. Сейчас мы работаем над мобильной версией», — говорит основатель Med365.
Десять минут против шестидесяти секунд
Главный эффект, который отмечают заказчики, время. По словам представителя одного из промышленных предприятий, ручной предсменный осмотр занимал в среднем около 10 минут на человека, с оборудованием не более 60 секунд.
В аэропорту, где система тоже внедрена, утром перед сменой нужно проверить около 500 сотрудников за полтора часа. Раньше медики успевали лишь замерить пульс и опросить работников о жалобах, а результаты вносили в бумажные журналы. Теперь полный набор показателей снимается примерно за минуту, а возможность подмены, как подчеркивают в медслужбе, исключена.
«Раньше мы не могли полностью проверить все витальные показатели. Сейчас за одну минуту видим давление, пульс, температуру, факт употребления алкоголя или психотропных веществ. И здесь ничего нельзя заменить или подменить», — говорит медработник аэропорта.
Особенно заметен результат на подземных работах. Представитель горнодобывающего предприятия объясняет: горное давление в шахте усиливает нагрузку на организм, и даже повышенное артериальное давление становится фактором риска. «Если раньше у нас стабильно раз в неделю человеку становилось плохо и его поднимали на поверхность, то в сентябре и октябре не было ни одного такого случая», — говорит он.
Рынок на 2 млн человек
По оценке Кулахметова, на опасных и вредных производствах в Казахстане работают около 2 млн человек, и работодатели по закону обязаны проводить им предсменные и послесменные освидетельствования. До недавнего времени этот контроль почти целиком велся на бумаге.
Импульсом для рынка, по словам предпринимателя, стала пандемия COVID-19: компании стратегических отраслей осознали, что производственные процессы не должны останавливаться ни при каких обстоятельствах. Дальше сработало «сарафанное радио». Среди заказчиков Med365 крупные промышленные компании. Кулахметов признается, что убедить такие корпорации было непросто, и называет решающими свой опыт в продажах и то, что в промышленной медицине работодатели сами заинтересованы в здоровье персонала.
По словам давнего партнера основателя, на раннем этапе крупные зарубежные игроки не раз предлагали компании свернуть собственную разработку и перейти под их начало. Несмотря на кассовые разрывы и ошибки первых лет, Кулахметов от этих предложений отказался.
«Когда мы начинали, такого рынка не было. Зарубежные игроки множество раз предлагали закрыть эту историю и перейти под их начало. Но он сильно верил в проект, и перекупить его или заставить отказаться от идеи было трудно», — рассказывает партнер, знакомый с Кулахметовым около восьми лет.
«Е-медосмотр»: военкомат без бумаги
Второе направление компании – это цифровизация военно-врачебных комиссий. Ежегодно в Казахстане, по данным Кулахметова, на срочную службу отбирают около 45 тыс. призывников в возрасте от 18 до 27 лет.
«Я сам служил в армии и помню, как проходил медосвидетельствование. Это было как сон. Из кабинета в кабинет, потом тебе ставят печать и ты уходишь», — вспоминает Кулахметов.
Команда проекта зашла в военкоматы в 2023 году и обнаружила, что весь процесс, регламентированный приказом №716, ведется на бумаге, компьютеров почти нет, а интернет работает нестабильно. После предпроектного обследования за полгода был создан минимально жизнеспособный продукт, параллельно врачей обучали работе в системе.
«Е-медосмотр» собирает в едином окне сведения из медицинских информационных систем: анализы, флюорографию, УЗИ, ЭКГ, эхокардиографию, данные о диспансерном учете. «Призывник, возможно, еще находится в пути на комиссию, а мы уже видим в программе результаты его анализов», — описывает работу врач комиссии. ИИ-ассистент для председателей комиссий подсвечивает ошибки в диагнозах и несоответствия между анализами и заключениями.
В госоргане выделяют два эффекта: снижение риска отправить на службу человека с медицинскими противопоказаниями и исключение коррупционной составляющей — каждое заключение оставляет цифровой след, подделать или переписать его уже невозможно.
«Сейчас уже не пройдет вариант, когда заключение можно подделать или переписать. В информационной системе остается цифровой след, и при проверке по любому призывнику мы можем все отследить», — отмечают в военно-врачебной комиссии.
Сегодня система, по данным команды, работает в девяти областях и более чем в 58 военкоматах, у нее свыше 6 тыс. пользователей, зарегистрировано более 60 тыс. призывников, подключено свыше 130 единиц медицинского оборудования. В планах — масштабирование на всю страну и интеграция с информационным шлюзом Министерства обороны. В 2026 году проект отмечен республиканской наградой в сфере применения ИИ в госуправлении.
Телемедицина для сел
Третье направление – это мобильная диагностика для отдаленных населенных пунктов. Компания разработала компактный комплекс в формате рюкзака. В нем анализатор крови и мочи, 12-канальный ЭКГ, тонометр для пациентов любого возраста и другие приборы. Данные передаются врачу дистанционно.
Кулахметов приводит два случая из пилота в Карагандинской области. В первом молодой сельский фельдшер снял ЭКГ работнику, которому стало плохо, и выявил инфаркт; пациента доставили в Астану, установили стент, через восемь дней он вернулся домой. Во втором у беременной женщины обнаружили повышенное давление и белок в моче — угрозу и для ребенка, и для матери; благодаря своевременной реакции врача кризис удалось предотвратить.
«На работе стало плохо: в груди пекло, сильный пот. Врач сделал кардиограмму прямо на месте. Потом на скорой поехали в Астану — оказался инфаркт. Поставили стент, и через восемь дней я уже был на ногах», — рассказывает пациент.
По мнению предпринимателя, в условиях огромной территории и неравного доступа к специалистам телемедицина — едва ли не единственный рабочий инструмент выравнивания: дорогое оборудование в селах простаивает, если туда не едут врачи. На государственном уровне уже объявлено о запуске с будущего года национального проекта для сельских жителей, одним из элементов которого станет развитие телемедицины.
ИИ как помощник, а не замена врача
Кулахметов уверен, что в ближайшие 10–15 лет искусственный интеллект не вытеснит врачей, а снимет с них рутину: сбор анализов, проверку протоколов и нормативных требований. «Врач будет заниматься лечением и больше общаться с пациентом», — говорит он.
Предприниматель отмечает, что в 2018 году медтех-стартапам в Казахстане приходилось идти «тернистым путем». Astana Hub появился лишь в 2019-м, многие правила писались по ходу. Сейчас, по его словам, у рынка есть акселерационные программы, инвесторы и накопленная экспертиза, а объявление 2026 года Годом цифровизации и искусственного интеллекта показывает, какую ставку делает государство.
От юриста к медтеху
Сам Кулахметов по образованию юрист с финансовой магистратурой. Около 15 лет он работал в банках, таможенной службе, руководил логистической компанией. В 2018 году, в 30 лет, уволился из банка, за два часа оформив обходной лист и никого не предупредив. Первая попытка в IT «инвестиция в стартап друга» не взлетела, но погрузила его в отрасль.
«Для коллег это был шок. Но я понял, что пора брать жизнь в свои руки и что-то менять. Если не изменишь себя, то точно ничего не будет», — говорит предприниматель.
Выбор медицины предприниматель связывает с личной историей. Его отец, член Союза писателей, умер от инсульта в 50 лет, никогда прежде не обращаясь к врачам. «У меня всегда возникал вопрос: почему он к врачу никогда не ходил? Это наше отношение к своему здоровью и сподвигло меня заняться медтехом», — говорит Кулахметов.
Завод и данные
В ближайших планах Med365 – собственный завод в Казахстане, который сейчас достраивается. Производство АСМО компания намерена локализовать полностью, по остальному оборудованию идет поэтапный трансфер технологий. Параллельно Med365 делает ставку на программное обеспечение и работу с большими данными. Загадывать дальше чем на несколько лет основатель не берется: тренды в IT меняются слишком быстро.
По словам Кулахметова, из стартапа Med365 выросла в полноценную медицинскую компанию и одного из лидеров своего сегмента, при этом более 95% команды работают с момента основания. «Здоровье это инвестиция. Все инвестируют в будущее, в образование, но не все в свое здоровье», — резюмирует он.
