Как заработать в Нур-Султане на супермаркетах
Двадцатый магазин самообслуживания у дома открыла две недели назад столичная сеть супермаркетов А2, но некоторые районы Нур-Султана еще остаются неохваченными, сообщил основатель сети супермаркетов А2, ресторана The Shoreditch и «Лепим и варим» Мирас Ибраимов.
«Планов нет по количеству: как возникает (возможность открыть супермаркет у дома) – так и открываем… У нас охват точечный. У нас правый берег плохо охвачен – именно Сарыаркинский район. Это все зависит от людей, которые захотят инвестировать в новые точки. Сейчас у нас левый берег потихоньку заходит», — сказал он «Курсив» 3 мая.
Первый супермаркет был открыт 1 мая 2013 года, двадцатый магазин был открыт две недели назад. Средняя площадь магазинов самообслуживания, исключая супермаркет в ТЦ «Евразия» площадью 800 кв. м, составляет 290 кв. м. «Евразию мы хотим закрыть», — отмечает Ибраимов.
Ранее сеть планировали развивать и в других городах, но все три открытых в 2015 году супермаркета в Алматы были впоследствии закрыты. Теперь сеть постепенно захватывает столицу.
«В Астане у нас есть определенная репутация. Нам дают товар на консигнацию, на реализацию, еще возвраты принимают», — сказал предприниматель.
Все помещения под супермаркеты сеть берет в аренду, которая идет как по фиксированной ставке, так и в процентах от выручки с определенным фиксированным минимумом. Аренда в процентах от выручки позволяет избежать рисков резкого роста стоимости аренды в случае девальвации тенге.
«Мы взяли один магазин, в котором были ужасные продажи и настолько его улучшили, что в какой-то момент перечисляли собственнику 3,5 млн тенге в месяц. Потом мы сделали товары дороже, уменьшив продажи, но улучшив маржинальность, потому что у нас шли проценты от продажи, а не от чистой прибыли», — сказал Ибраимов.
По его словам, развитие сети прошло четыре стадии: создание прототипа, получение инвестиций на дальнейшее развитие, организация собственного производства, достижение узнаваемости.
«Первые магазины и в дальнейшем нас финансировали родители», — сказал он на презентации Совета молодых предпринимателей «Жас Қанат» при поддержке национальной палаты предпринимателей «Атамекен».
На четвертой стадии, когда сеть стала более-менее известной в столице, люди начали обращаться к предпринимателю с идеями, в которые можно вложить деньги.
«По программе, которую почему-то назвали «Ракета», мы открыли семь супермаркетов, когда, первый момент имеет свой маленький магазинчик у дома, человек устал заниматься, не хочет, мы забираем такие магазины в партнерстве и просто делимся с человеком прибылью. Или второе, когда человек инвестирует и на эти инвестированные деньги открываем», — сказал Ибраимов.
Предприниматель отмечает, что люди жалуются в «Инстаграмме» на обветшалость первых магазинов, но их закрытие на ремонт выльется в потери прибыли.
«Ладно аренда – мы договоримся, но сколько это недополученной прибыли и потом рядом, как грибы, открываются магазинчики. Мы не хотим портить трафик, но обязательно вернемся когда-нибудь к вопросу», — сказал он.
