Люксовые бренды, такие как Burberry и Yves Saint Laurent, занижают цены, сообщает The Wall Street Journal. Kursiv LifeStyle читает материал о том, как люкс вновь пытается привлечь внимание покупателей из среднего класса по всему миру.
По данным Boston Consulting Group, более половины покупок предметов роскоши приходятся примерно на 330 млн человек, которые тратят на сумки, одежду и украшения около $2 180 в год. Состоятельных клиентов, готовых отдать более $20 тыс. за люксовые товары, – 2,5 млн человек. На них приходится только 10% от общих продаж.
За последние десятилетия рост индустрии был обусловлен интересом со стороны покупателей из среднего класса в США и Китае. Но в 2024 году ситуация на рынке резко изменилась.
На прошлой неделе бренд Burberry предупредил о снижении прибыли (за 13 недель до конца первого полугодия продажи упали на 21%), отменил выплату дивидендов, и сменил генерального директора на бывшего руководителя Coach Джошуа Шульмана. В результате этого акции компании опустились до уровня 2010 года.
Операционная прибыль марки швейцарских часов Swatch упала на 71% за первые шесть месяцев текущего года по сравнению с аналогичным периодом 2023-го. Бренд Hugo Boss также объявил о снижении прибыли. Причиной падения доходов компаний стало резкое падение спроса в Китае.
В своих бедах, рапортует The Wall Street Journal, виноваты сами бренды, которые взвинтили цены на товары. Например, Burberry выпустила новые сумки на 58% дороже, чем старые модели. При этом марка оттолкнула основного покупателя и не получила поддержку от богатых клиентов.
Чтобы исправить положение, компании занижают цены на весь ассортимент на постоянной основе, без сезонных скидок. Burberry опустила цену на сумку Knight на 22% и на все сумки креативного директора бренда Дэниела Ли, назначенного на место Риккардо Тиши с 2022 года, на 5%. Бренд Yves Saint Laurent, по данным Wayback Machine, снизил цену на сумку Loulou в магазинах США с $2 950 до $2 650.
Если продавцы люкса продолжат оттеснять средний класс, то на замену им придут локальные, более дешевые, но при этом качественные бренды. Как сейчас происходит в Китае. Впрочем, трудно представить, чтобы мастодонты люкса Hermès и LVMH пошли навстречу среднему классу и занизили цену на Birkin и фирменные сумки с лого LV. Даже несмотря на падение акций на 0,24% и 1,52% соответственно.
