Смагулов планирует развивать лизинг автомобилей и начать продажи новых китайских брендов

Основатель Astana Motors Нурлан Смагулов планирует развивать в Казахстане лизинг автомобилей для физических и юридических лиц при поддержке американской Penske Automotive Group.

«Грег (руководитель Penske Automotive Group Грег Пенске. – «Курсив») дал нам очень много советов, как развивать свой бизнес, и мы хотим в следующем месяце командировать своих сотрудников, чтобы изучать, как Пенске делает лизинг автомобилей. Пенске является одним из лидеров американского рынка… У компании Astana Motors есть план по развитию бизнеса на основе изучения передового опыта Пенске — он поможет нам развивать бизнес в Казахстане, как сделать у нас лизинг для физических лиц, для компаний. Для того, чтобы мы могли выпустить на рынок услуг арендные автомобили, то есть развить этот рынок на хорошем уровне», – сказал он в ходе презентации маркетплейса новых автомобилей MyCar.

Смагулов сообщил, что встретился с главой Penske Automotive Group в ходе поездки по США месяц назад.

«Мы встретились на Toyota Longo – это очень большой центр. Там Toyota, Lexus, я в жизни не встречал таких больших центров. Они в месяц только продают 2,5 тыс. машин Toyota и Lexus», – отметил он.

Penske Automotive Group с капитализацией в $10,2 млрд и годовым оборотом в $30 млрд имеет 360 дилерских центров в девяти странах и 400 тыс. грузовых траков в США, обслуживая перевозки для различных крупных клиентов. Вместе с тем у американской компании пока слабо развиты онлайн-продажи.

«Когда мы им сказали, что продаем 200 машин в месяц (продаваемых онлайн через маркетплейс MyCar. – «Курсив»), они долго не могли прийти в себя… Как я сказал уже – 200 машин в месяц… Мы хотим довести до 1 тыс. (машин, продаваемых онлайн, в месяц. – «Курсив»). Всего шесть брендов и 25 дилерских центров. В следующем году мы ожидаем, что уже будет 150 дилерских центров и 10 брендов», – сказал Смагулов.

Он напомнил, что автоцентры MyCar строились изначально для реализации подержанных авто, однако сейчас через них ежемесячно продается больше 1 тыс. новых машин. Смагулов отметил, что весь клиентский путь при покупке нового авто на маркетплейсе занимает 10-15 минут. В ходе презентации было заявлено, что при оформлении заявки на автокредит на новой площадке клиент получит за один клик предложения сразу от восьми казахстанских банков второго уровня. Ставка по автокредитам начинается от 19% годовых. К площадке уже подключены 25 дилерских центров с брендами Hyundai, Subaru, Chery, Changan, Haval и Tank.

В США Смагулов также встречался с основателем крупнейшего в США классифайда автомобилей с пробегом Auto Trader Чипом Перри и создателем венчурного фонда Automotive Ventures Стивом Гринфилдом. Кроме того, основатель Astana Motors встречался с партнером, генеральным директором и вице-президентом компании Paragon Honda & Acura (дилера Honda и Acura) Брайаном Бенстоком. Последняя имеет годовые продажи одного дилерского центра в 15 тыс. автомобилей, и общение с Бенстоком вдохновило Смагулова на внесение изменений в свой казахстанский бизнес.

«Мы с Чипом и Стивом тоже договорились – они в декабре вместе с Брайаном приезжают в Казахстан. Мы с ними договорились зарегистрировать фонд на 15 млн долларов США для инвестирования в стартапы Америки, касающиеся автомобильной отрасли», – сказал основатель Astana Motors.

По его словам, Automotive Ventures каждый месяц рассматривают 60 предложений по вложениям в стартапы в области автомобильного ретейла. Также Смагулов рассказал о переговорах с главой Hyundai Motor America Рэнди Паркером.

«Мы договорились с Рэнди о том, что мы должны вместе помогать друг другу в цифровизации. Они пробуют продавать машины онлайн через Amazon. В Америке, я не хочу сейчас ерничать по этому поводу, нет сотен продаж (автомобилей онлайн. – Курсив) на маркетплейсах. Они продают буквально десятки машин в месяц. Для них это совершенно новый бизнес, и Hyundai Motor America – это первый, кто решил продавать через Amazon. Но пока покупают сотрудники Amazon», – сказал он.

Основатель Astana Motors напомнил, что в стране уже работают автоцентры Cherry, Haval и Tank. Автоцентр по продаже китайских машин BYD планируется открыть в Алматы 15 декабря. По его словам, это будет началом официальных продаж машин этого бренда. Кроме того, планируется начать продажи китайских электромобилей SONG PLUS и HAN.

Основатель и владелец Astana Group Нурлан Смагулов по версии Forbes занимает восьмое место в списке богатейших казахстанцев с состоянием в $980 млн. В группу входят Astana Motors, сеть ТРЦ MEGA (MEGA Alma-Ata, MEGA Park в Алматы и MEGA Silk Way в Астане) и проект MyCar, развивающий экосистему по продаже автомобилей.

Мультибрендовый завод по производству китайских автомобилей Chery, Haval и Changan будет открыт в Алматы не позднее апреля 2025 года, сообщил ранее Нурлан Смагулов на презентации маркетплейса Mycar.kz. При этом половина произведенных на заводе автомобилей будет экспортироваться за рубеж.