Евгений Тяпкин: «Аналогов экосистеме Freedom в ЕС нет»

В минувшую среду, 3 июня, в Казахстан по приглашению президента Касым-Жомарта Токаева с делегацией из чиновников и представителей национальных деловых кругов прибыл президент Кипра Никос Христодулидис. Главы государств провели двусторонние переговоры. Затем переговоры продолжились в расширенном составе с участием делегаций двух стран, в тот же день прошел двусторонний бизнес-форум. 

К визиту президента Кипра было приурочено несколько событий, стимулирующих двусторонние связи. Хотя дипотношения между странами установили 34 года назад, посольство Кипра в Астане открыли лишь на этой неделе. В наши дни страны связал прямой авиарейс из Астаны и Алматы в Ларнаку, который должен активизировать туристический вектор сотрудничества. Но для казахстанцев Кипр исторически был не столько туристическим, сколько инвестиционным направлением, хотя и на этой карте был не очень хорошо заметен: по состоянию на начало этого года примерно 1%, или $3,9 млрд международных обязательств резидентов РК сосредоточено на Кипре. 

В кулуарах участники бизнес-форума признавались, что у Казахстана и Кипра есть взаимный интерес, который касается опыта РК цифровизации государственного сектора (eGov), так и плотно связанного с ним финсектора. 

О том, чем еще Казахстан может быть интересен Кипру, и как это европейское государство может стать нашими воротами в ЕС, рассказывает один из участников двустороннего форума – исполнительный директор европейского подразделения Freedom Holding Corp. (FRHC) Евгений Тяпкин. 

 Мост Freedom

–  Евгений, Вы руководите всем европейским бизнесом Freedom. Что он из себя представляет на сегодняшний день? 

– Наш европейский бизнес на Кипре мы начали чуть более 10 лет назад, когда получили лицензию Кипрской комиссии по ценным бумагам и начали развивать брокерский сервис. На Кипре также работают разработчики. У нас своя собственная торговая платформа Freedom24. Она пользуется достаточно большой популярностью среди европейских розничных клиентов, которым мы предоставляем прямой торговый доступ на все биржи мира. И вот у нас сейчас около 600 тыс. клиентов. Компания стала одной из самых крупных под регулированием Кипрской комиссии по ценным бумагам, крайне заметная на территории всего Европейского союза – фактически мы представлены во всех 27 странах ЕС. Но у нас есть и физические офисы в 10 – в том числе в Греции, Польше, Германии, Испании, скоро появится и в Португалии. Офисы призваны поддерживать наших клиентов из этих стран на локальном языке.

– Масштабировать бизнес помогло бы появление в структуре компании банка внутри периметра европейского регулирования. Каковы успехи в этом направлении? 

– Мы рассматриваем возможность получения банковской лицензии в Европе. Дело не только в масштабировании брокерского бизнеса. Мы хотим предложить европейским клиентам все те сервисы, которые у нас сейчас есть в Freedom SuperApp: банкинг, лайфстайл, страховые продукты и так далее. Банк в этой конфигурации – артерия, которая обеспечивает возможность представлять всю продуктовую линейку, которая у нас есть в холдинге.

– И по традиции собираетесь предложить это сначала своим клиентам и партнерам на Кипре? С этим предложением Вы прибыли на казахстанско-кипрский бизнес-форум?

– У Freedom в Казахстане крупнейшая брокерская компания, большой розничный банк с супераппом. В то же время мы один из крупнейших налогоплательщиков на Кипре. Для нас этот форум – это возможность представить правительственной делегации и представителям бизнеса обеих стран наш успех, который мы демонстрируем в Казахстане, убедить их, что мы можем все это реплицировать на территории ЕС.

Европейское регулирование для нас – очень хорошо известная сфера. Наша публичность холдинга накладывает строгие требования к нашей квалификации. Мы сильно отличаемся от любых других европейских брокеров и финансовых экосистем. Нам по силу любая задача с точки зрения лицензирования и соблюдения нормативных требований. 

– Насколько киприотам и в целом в ЕС интересен казахстанский опыт цифровизации?

– Очень интересен. Думаю, что сейчас это вообще становится центральной темой. И с какими бы европейскими регуляторами мы ни общались, все заинтересованы в том, чтобы, во-первых, повысить уровень цифровизации государства и, во-вторых, повысить уровень цифровизации сферы услуг. 

Мы хотим применить наши знания и опыт, связанный с цифровым кредитованием, которые у нас есть в Казахстане, попробовать развернуть это на территории Европейского Союза. Опыт накоплен колоссальный. Поэтому мы, конечно, хотим собрать это все в рамках европейской банковской лицензии. 

Наша большая мечта – воспроизвести все типы сервисов, которые у нас есть в Freedom SuperApp сейчас в Казахстане. По мере реализации этой задачи вы распределяете приоритеты. Но я думаю, что и проекты телеком-операторов в Европе, может быть, на первых порах в виде виртуального оператора, они тоже в целом реализуемы. 

Брокеридж плюс

– Каковы прогнозы по росту бизнеса в Европе по количеству счетов в ближайшем горизонте?

– После того, как мы получим банковскую лицензию на территории ЕС и технически подготовим всю нашу платформу, мы сможем привлекать клиентов миллионами. Если посмотреть на сегодняшние необанки, с которыми мы фактически будем конкурировать, мы активно начнем отвоевывать долю за счет тех продуктов, которых нет у них в линейке.

Но что самое главное – капитализация вырастет в том числе на ожиданиях будущего роста. Мы считаем, что это ощутимо увеличит капитализацию всего холдинга. Сейчас оценка наших конкурентов при 70 млн клиентов составляет порядка 100 млрд евро. Если отвоевать даже 10% этого рынка, то это умножение капитализации холдинга.

– Что в Вас вселяет уверенность, что получить эти, скажем, 10% в ЕС реалистично?

– Мы видим явные конкурентные преимущества Freedom. Во-первых, цифровых банков в Европе практически нет, есть необанки. Во-вторых, что выгодно отличает экосистему Freedom – это наличие своих собственных компаний-отраслевых лидеров. Все инвестиции собрали пазл в одну большую экосистему, где вам, чтобы купить автомобильную резину, страховку, акции или заплатить за школу, вообще не нужно покидать платформу. Аналогов этому в Европе в общем-то нет.

– Это предложение экосистемы стартует с какого-то одного национального рынка – допустим, Кипр или Франция или будет предложено сразу всем гражданам Евросоюза?

– Европейская банковская лицензия позволяет паспортизировать свои услуги и представлять их на территории всего ЕС. Поэтому сервис в приложении будет автоматически доступен всем клиентам, которые пользуются услугами этого банка. Банк может быть французским, кипрским, каким угодно. Вы при этом можете находиться в Испании и совершенно спокойно проходить процедуру открытия счета и получать все продукты, которые в этот суперапп добавлены.

— Как Вы оцениваете интерес европейцев к казахстанскому фондовому рынку? Доходность в тенге выше, чем в евро.

— У нас сейчас есть несколько проектов по выпуску еврооблигаций от имени казахстанских компаний. Но сначала мы планируем сделать эмиссию своих собственных бондов, получить на него проспект и паспортизацию. У нас также параллельно ведутся проекты по двойному листингу и по проспектизации тех финансовых инструментов, которые уже обращаются на территории Казахстана. Как только эти регуляторные вопросы будут пройдены, я уверен, что они будут пользоваться спросом: высокая доходность, понятные риски на контрагента, на страну и на эмитента.