Многие соискатели в процессе поиска работы воспринимают обсуждение гонорара как неловкий торг, где нужно либо просить, либо защищаться. На самом деле, успех сделки заключается в стратегии «win-win»: когда переговорный процесс строится как партнерство, а не соревнование, выигрывают обе стороны. Работодатель в этом случае получает не просто штатную единицу, а мотивированного…