Как Perfect Corp. зарабатывает на виртуальном макияже

В линейке Perfect Corp. есть решения для мужчин и женщин. /Фото: beautygence.com

Большинство инвесторов никогда не слышали о Perfect Corp., разработчике решений на основе искусственного интеллекта в сфере красоты и моды. И это несмотря на то, что компания обслуживает более 400 крупнейших косметических брендов мира, ее технологии внедряют Instagram, Facebook и Alibaba, а розничные клиенты скачали ее приложения более миллиарда раз, написала Zacks Small-Cap Research (Zacks SCR). Perfect Corp. доминирует в своей нише, но пока ее акции недооценены, полагают аналитики Zacks SCR.

ИИ для макияжа

Тайваньская компания Perfect Corp. создана в 2015 году и за почти 9 лет своего существования смогла заполучить в клиенты гигантов индустрии моды и красоты, в том числе Estée Lauder, Shiseido, Chanel, LVMH. Она продает компаниям доступ к своим программам на основе искусственного интеллекта и технологий дополненной реальности (AR), позволяющие виртуально примерить товар — от косметики и средств по уходу за кожей до часов.

Обычным пользователям Perfect Corp. предлагает шесть приложений по подписке.

YouCam Makeup — это набор инструментов для виртуального макияжа, в том числе AR-приложение для макияжа в реальном времени и ретушь селфи. По данным Zacks SCR, у него наибольшая база подписчиков и оно приносит компании наибольший доход.
YouCam Perfect — приложение для редактирования фото на базе ИИ, с фильтрами, рамками, стикерами и прочим.
YouCam Video — видеоредактор для селфи, позволяющий пользователям наносить макияж, менять цвет волос, применять бьюти-фильтры, эти видео затем можно выкладывать в TikTok, YouTube, Instagram, Snapchat.
YouCam Enhance — служит для редактирования изображений, удаления предметов с фото, изменения фона и др.
YouCam Nails — с его помощью можно «примерить» маникюр, добавить наклейки на ногти или создать для них уникальный дизайн.
YouCam AI Pro — новинка на основе генеративного ИИ для создания изображений в 20 художественных стилях, включая Ван Гога и аниме.

Работу одного из приложений корреспондент американского Forbes описал так: на рабочий видеозвонок основательница, гендиректор и основной акционер Perfect Corp. Элис Чанг пришла в розовой помаде, с румянами и лиловыми тенями, но макияж был виртуальным: «это выглядело так естественно, что никто по ту сторону экрана не заметил этого».

«Крестная мать» виртуального макияжа

У Perfect Corp., в отличие от многих других стартапов, изначально была мощная поддержка в виде доступа к технологиям и деньгам крупного бизнеса . Чанг до создания этого бизнеса 18 лет возглавляла CyberLink. Ее она основала вместе со своим мужем в 1996 году. Известные разработки CyberLink — мультимедиапроигрыватель PowerDVD и технология распознавания лиц FaceMe.

Когда продажи персональных компьютеров стали замедляться, Чанг задумалась над тем, как расширить бизнес и заняться разработкой программ, которые мог бы использовать растущий рынок смартфонов.

Сама она любила делать селфи, но не было хорошего редактора, чтобы отретушировать фото. В итоге в 2014 году Чанг создала первое бесплатное приложение YouCam Perfect, с помощью которого можно «убрать» с фото прыщи или темные круги под глазами, а также «отбелить» зубы. В первый же год его скачали 17 млн раз, при этом на продвижение Чанг не потратила ничего. Через некоторое время появилось второе приложение — YouCam Makeup, для «нанесения» макияжа. Оно также было бесплатным.

Чанг все еще не могла определить, как монетизировать успех приложений. Но в конце концов идея нашлась. Сначала Perfect Corp. была подразделением Cyberlink, но в 2015 году она выделила ее в отдельный бизнес, наняла 80 сотрудников, преимущественно инженеров, и начала предлагать технологию крупным косметическим брендам. За год она летала в Нью-Йорк, Париж, Токио и Шанхай 19 раз, писал Forbes. В основе ее предложения для потенциальных клиентов лежала простая идея — чем больше вы пробуете на себе, тем больше вы покупаете.

Forbes называет Чанг «крестной матерью» виртуального макияжа. Компания смогла привлечь $130 млн инвестиций от Goldman Sachs, Snap и Alibaba. Perfect Corp. интегрировала решение для AR-макияжа в платформы китайского гиганта Alibaba — Tmall и Taobao. А благодаря партнерству Perfect с Alphabet, бренды предложили пользователям виртуальную примерку своих товаров на YouTube с помощью интерактивной AR-рекламы и в Google (если пользователь ищет этот товар). Похожие партнерства у нее со Snap и Instagram.

В 2021 году Perfect Corp. запустила первый продукт для мужчин. Им технологии позволяют «побриться», «примерить» щетину, усы, подстриженную бороду. Все больше мужчин хотят экспериментировать и ухаживать за собой, поэтому косметические бренды предлагают им средства по уходу, а Perfect Corp — «виртуальные эксперименты», писала компания.

Perfect Corp. признавалась, что хочет стать универсальным магазином решений на основе ИИ и технологий дополненной реальности для индустрии красоты и моды. Среди ее клиентов — 18 из 20 крупнейших косметических брендов, писал Zacks SCR. В их числе — Estée Lauder, Sephora, Shiseido и Avon. Она также сотрудничает с ритейлером Walmart и LVMH. Это серьезный результат для девятилетней компании.

Как Perfect Corp. обучает свой искусственный интеллект

Возможно, брендам понравилась идея Чанг, потому что сервис персональных виртуальных рекомендаций действительно помогает им повысить продажи. По данным Clinique, люди, использующие виртуальный инструмент для примерки, проводят на сайте бренда в четыре-пять раз больше времени и в 2,5 раза чаще совершают покупку. Как только Clinique предоставила возможность такой примерки, стоимость ее заказов выросла на 30%. Avon признавалась, что благодаря решению Perfect Corp. конверсия (то есть, процент клиентов, зашедших на сайт, которые совершили покупку) на ее сайте выросла на 320%, а средняя стоимость заказа — на 33%.

Чтобы собрать базу для обучения ИИ, Perfect Corp. первые два года не брала плату с пользователей приложения для примерки макияжа. Взамен они давали свои рекомендации и изображения. Для подбора оттенков тонального крема, к примеру, — а точный оттенок кожи некоторых людей сложно определить — ИИ анализировал изображения и в итоге смог предложить верный тон для почти 90 тыс. оттенков кожи и 14 текстур макияжа. Чуть позже эту же технологию компания распространила на приложения, позволяющие «опробовать» маникюр и «провести» диагностику кожи. Система анализа кожи умеет определять уровень сухости и жирности кожи, замечает прыщи, неровности, покраснения, морщины и мешки под глазами, рассказывала компания. Для этого ИИ обучали на более чем 70 тыс. медицинских изображениях, которые отбирали специалисты.

К концу 2017 года у Perfect Corp. уже была платформа с более чем 300 млн пользователей. Тогда же компания определилась с бизнес-моделью — SaaS (Software as a Service). По ней поставщик разрабатывает программное обеспечение, разворачивает его на своих вычислительных мощностях и обслуживает, клиент по сути берет ПО в аренду. Perfect Corp. стала продавать свои SaaS–услуги брендам в 2018 года. Цена технологии для них фиксирована, компания не получает процента с продаж других брендов, пишет Zacks SCR.

Что говорят аналитики

31 октября 2022 года Perfect Corp. вышла на Nasdaq в результате слияния со SPAC Provident Acquisition Corp., созданной для вывода других компаний на биржу в обход юридически сложной и дорогостоящей процедуры классического IPO. В результате сделки стоимость Perfect Corp. составила $1,02 млрд. Среди инвесторов значились, в том числе, Chanel, CyberLink, Shiseido и Snap.

Выручка Perfect Corp. в 2023 году выросла на 13,1% до $53,3 млн, в основном за счет увеличения доходов в сегменте облачных решений для ИИ и технологий дополненной реальности, а также дохода от подписок (плюс 19,6% в годовом выражении). На конец марта 2024 года у ее приложений YouCam было 902 000 подписчиков, на 30% больше чем годом ранее.

Доход от B2B и B2C сегментов делится примерно пополам. Одни и те же решения компания монетизирует на двух отдельных рынках, пишет Zacks SCR, — это увеличивает рентабельность инвестиций и позволяет протестировать продукт на одном из рынков перед тем, как развернуть его на другом.

Perfect Corp. рассчитывает на рост выручки в 2024 году на 12-16%. Где она найдет новые точки роста?

Не так давно компания добавила в свою линейку возможность подобрать продукты по уходу за кожей. Рынок средств по уходу за кожей втрое превышает рынок косметики, пишет Zacks SCR. По прогнозу Mordor Intelligence, он будет расти почти на 5% в следующие пять лет. В июле Perfect Corp. сообщила о партнерстве с японским продавцом париков NAO-ART. Покупатели NAO-ART смогут виртуально «примерить» парики, включая медицинские.

Технологии дополненной реальности можно применять в пластической хирургии, а также в стоматологии и ортодонтии, писала сама Perfect Corp. Также она считает, что новые возможности открывают метавселенные — потребители смогут примерять бренды в виртуальных пространствах и там же покупать их.

Ограничением для роста Perfect Corp. может стать усложняющаяся ситуация в экономике. К примеру, из ее отчетности за первый квартал 2024 года следует, что в январе-марте 10 крупных клиентов не продлили контракты с компанией, в том числе из-за «финансового давления». Теперь у Perfect Corp. 152 ключевых клиента. Еще один фактор риска — постоянно изменяющееся законодательство по защите персональных данных, предупреждала компания. К нескольким клиентам Perfect Corp. из числа брендов уже поданы коллективные иски за нарушение конфиденциальности биометрических данных, так что в будущем компания может стать объектом судебных разбирательств, или же ей придется заплатить штраф.

Zacks SCR назвал бумаги Perfect Corp. недооцененными: ее акции должны стоить как минимум $2,8. Стоимость бумаг на последнем закрытии 16 июля составила $2,29. Возможности применения ИИ только раскрываются, а Perfect Corp. использует их у много лет, и у нее база данных для обучения ИИ из миллиардов изображений, поясняют свою точку зрения аналитики Zacks SCR.

По данным MarketWatch, за деятельностью компании следит один аналитик. Его рекомендация – держать акции, целевая цена — $3,06.