METRO Cash&Carry объявила о новой стратегии развития собственных торговых марок (СТМ) и намерении довести их долю в своих продажах до 20%. Для реализации данной перспективы компания привлечет казахстанских производителей.
Портфель СТМ призван иметь четкую и понятную для целевых групп клиентов структуру, говорит исполнительный директор METRO Cash&Carry и член совета директоров METRO Group Франс Муллер. В связи с этим, новая стратегия компании охватывает шесть ключевых брендов, которые разрабатывались при участии клиентов, с учетом их требований к качеству, использованию, упаковке и цене продукции.
«В среднем цена на товары под марками компании на 10-20% ниже стоимости подобной брендированной продукции, что позволит в условиях экономического спада принести успех новой стратегии», – считает начальник отдела корпоративного управления СТМ METRO Cash&Carry Томас Рудельт. До 2012 г. компания намерена на международном уровне увеличить долю продаж СТМ с 10% до 20% в общем объеме. Оценочно эта сумма составит 6 млрд евро.
Как известно, первый магазин METRO Cash&Carry в Казахстане открылся в этом году в Астане. METRO планирует привлекать отечественные компании в качестве производителей для своих ТМ, брендируя их продукцию и сокращая, в том числе, свои транспортные издержки, и будет учитывать специфику потребления в стране.
Генеральный директор METRO Казахстан Стивен Кригер комментирует «Къ», что сейчас продукция для СТМ импортируется в Казахстан из России и Украины. «Однако наша задача производить товары в Казахстане. Выбирая производителя, мы объявляем открытый тендер», – поясняет он. Все компании, изъявившие желание стать производителем, получают четкое ТУ к продукции. В специальной системе по Интернету проходит аукцион, во время которого компании соревнуются, предлагая наиболее низкую закупочную цену. Затем METRO Cash&Carry проводит аудит производства и убеждается в том, что победившая компания может гарантировать постоянное качество, согласно ТУ, и необходимый объем. «Лишь после этого мы подписываем договор. Далее на постоянной основе отслеживаем качество продукции. Ведь здесь мы гарантируем стабильность своим именем», – говорит Стивен Кригер.
Казахстанские производители помимо производства для METRO, конечно, сохранят возможность производить продукцию под собственными брендами, комментируют в компании. Свою заинтересованность уже высказали несколько казахстанских компаний.
Гендиректор ТОО «Оптовый клуб» Берик Тапишев высказывает предположение, что производить для METRO в Казахстане будут все же компании МСБ, а именно – компании без своих торговых марок или со слабо раскрученными. «Известные казахстанские бренды с большим трудом идут на privat label даже для увеличения своих оборотов и пополнения ликвидности», – говорит он.
«Арзан», по его словам, сейчас занимается тем же, что и METRO, – раскручивает свои бренды, привлекая производителей. Ситуация связана с тем, что и METRO, и «Арзану» тяжело держать затраты по производству и персоналу, и оптимальное решение в данном случае – аутсорсинг.
В целом минусом privat label для производителей, по мнению Берика Тапишева, является их незащищенность в связи с отсутствием собственного бренда. Количество магазинов держателя брендов может увеличиться и требования к себестоимости производимой продукции – тоже. Например, брендодержатель может потребовать снизить себестоимость на 40%. При невозможности такого снижения производителя можно легко заменить либо начать производить этот товар самому, причем потребитель этого может даже не заметить. В такой ситуации, даже зарегистрировав свою собственную ТМ, производитель не будет «опознан» потребителями. «Выход в данной ситуации – защитить себя долгосрочным контрактом, но сделать это очень сложно», – говорит Берик Тапишев. С другой стороны, плюсом для производителя, конечно, является возможность попасть под раскрученный бренд крупного игрока и получить его качественный менеджмент и маркетинг. В целом в Казахстане privat label только начинает развиваться, и таких примеров пока очень мало.
«Ситуация с METRO не станет угрожающей для казахстанских брендов, если доля организованной торговли в РК достигнет 30-40%. Сейчас доля организованного сектора в ритейле – 10%. И даже если METRO займет свои традиционные 5-7-10% рынка, то уже займет доминирующее положение на рынке цивилизованной торговли в стране», – оценивает глава «Оптового клуба».
Собственные торговые марки METRO Cash&Carry:
Aro (продовольственные и непродовольственные товары ниже средней цены на рынке), Fine Food (высококачественные товары для несетевой розничной торговли и автозаправок), Horeca Select (товары для общепита и кухни), H-Line (товары, как готовое бизнес-решение для отелей, кафе, ресторанов и кейтеринговых компаний, представляет собой альтернативу франчайзингу), Rioba (набор товаров, связанных с кофе и коктейлями для баров, ресторанов и т.д.), Sigma (товары для офиса).
METRO Cash&Carry
Торговое подразделение немецкой METRO Group.
Управляет 660 центрами оптовой торговли в 30 странах мира.
Численность персонала – 100 тыс. человек.
Продажи в 2008 г. – 33,1 млрд евро.
