Обновленная стратегия ВТБ направлена на бизнес

На современном этапе развитие малого и среднего предпринимательства в Казахстане — важнейшая стратегическая задача. Банки, являясь прямыми проводниками государственных ресурсов для МСБ, начинают задумываться над новыми подходами к решению поставленных вызовов. Так, ВТБ внедряет обновленную стратегию и фокусируется на привлечении и обслуживании клиентов именно из сегментов среднего и малого бизнеса. Подробно о новых подходах и готовности ВТБ поддерживать массовое развитие МСБ в стране рассказал в интервью «Къ» директор Департамента по работе с корпоративными клиентами — член правления Банка ВТБ (Казахстан) Игорь Ли.

— Малый и средний бизнес — основа экономики практически всех индустриально развитых стран. Игорь, ВТБ и ранее активно поддерживал госинициативы в этом направлении. Что же происходит сегодня?

— ВТБ — активный участник программ государственной поддержки МСБ, среди которых: единая программа поддержки и развития бизнеса «Дорожная карта бизнеса 2020», программа жилищного строительства «Нурлы жер», программа поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства из средств АО ЕНПФ, программа финансирования региональных приоритетных проектов субъектов малого и среднего предпринимательства «Даму регионы III», программа регионального финансирования субъектов малого и среднего предпринимательства г. Астаны «Астана Бизнес», программа кредитования субъектов женского предпринимательства и программа гарантирования «ДАМУ-Оптима».

Что же касается текущего момента, отмечу, что в ближайшее время планируем подписать договор о сотрудничестве с АО «Экспортной страховой компанией «КазахЭкспорт», что позволит активнее привлекать и обслуживать компании, ориентированные на экспорт продукции и услуг. Также сотрудничаем с Аграрной Кредитной Корпорацией по их программам и предоставляем финансирование сельхозтоваропроизводителям на выгодных для них условиях.

— Все это предусматривается в рамках новой стратегии Банка?

— Обновленная стратегия ВТБ предполагает фокусирование на клиентах именно из сегментов среднего и малого бизнеса, которые уже в среднесрочной перспективе станут основой успешного и устойчивого развития банка в Казахстане. При этом, мы применяем взвешенный подход при оценке кредитоспособности наших потенциальных заемщиков. Если клиент демонстрирует понятную и эффективную бизнес-модель, прозрачную структуру собственности и управления, а также стабильное финансовое положение и хорошую кредитную историю, то мы готовы предлагаем такому клиенту очень выгодные условиях при кредитовании, как с применением инструментов государственных программ, так и за счет собственных кредитных средств. Кроме того, нашим клиентам МСБ также предоставляем полный спектр некредитных продуктов, стараясь выгодно отличаться от наших конкурентов как по цене, так и по качеству.

— Вы говорите о взвешенном подходе к оценке кредитоспособности клиента. Но сегодня банки, опасаясь роста NPL предпочитают не кредитовать к примеру начинающий бизнес. Есть ли в ВТБ какое-то иное видение по данному вопросу?

— Действительно, Вы правы, коммерческие банки неохотно финансируют стартапы, и ВТБ Банк не является исключением. Вместе с тем, мы очень внимательно отслеживаем последние тренды и статистику, связанные с кредитованием начинающего бизнеса. Так вот недавно мы приняли решение об участии в государственной программе развития продуктивной занятости и массового предпринимательства на 2017-2021 годы «Енбек», направленной на поддержку как раз начинающих предпринимателей. Думаю, мы и дальше будем пристально следить за результатами этого направления, поскольку считаем, что как раз здесь и может реализоваться синергия между государством в лице Фонда и банками второго уровня, которые видя поддержку со стороны государства, могли бы охотнее принимать риски стартаперов.

— Хорошо. Но чем все-таки условия ВТБ отличаются от предложений других финансовых структур рынка?

— ВТБ Банк проводит очень сбалансированную политику по формированию кредитного портфеля, которая выражается в усиленном отборе качественных заемщиков. И для них мы готовы предлагать лучшие условия по кредитованию, которые существуют на рынке.

Что касается расчетно-кассового обслуживания, то в настоящий момент мы готовим пакетное предложение, которое выведем на рынок в ближайшее время. Надеемся, что оно приятно удивит наших текущих и потенциальных бизнес-партнеров.

— Звучит интригующе. Но если говорить о результатах, удалось ли уже достичь планируемого?

— Отмечу, что в 2017 году мы направили силы на то, чтобы четко обозначить границы нашего целевого сегмента и сформировать условия, которые могли бы предложить этим клиентами. Также налаживали внутренние процессы и процедуры, чтобы быть эффективнее для наших клиентов. Можно констатировать, что уже, по итогам 1 квартала 2018 года, эти мероприятия принесли свои плоды. Наш кредитный и документарный портфель за этот период вырос более чем на 25% по сравнению с показателем 2017 года. Количество новых клиентов выросло на 5%. Ожидаем, что в 2018 году в полной мере раскроется потенциал тех начинаний, которые мы заложили в прошлом году и которые усиленно продолжаем внедрять в этом.