Как безработному казахстанцу открыть свой бизнес
CashMaster – компания, от которой на 70% зависит рынок платежных терминалов в Казахстане и Кыргызстане. Оборудование – собственного производства CashMaster. Здесь делают все – от резки металла для корпусов до сборки и настройки конечного продукта.
Бейбут Асанбаев, основатель компании, говорит, что мог упустить все возможности, если бы в свое время его не уволили без объяснения причин с поста преуспевающего наемного менеджера крупной компании. В тот момент ему было 37 лет.
«Мне повезло, меня вовремя уволили», – иронично заметил г-н Асанбаев в начале нашей беседы.
История CashMaster: от поставщика до производителя
Поиск своего места на рынке привел Бейбута Асанбаева в представительство российской компании, которая была монопольным поставщиком платежных терминалов по всему СНГ. Со временем предприниматель понял, что потребности Казахстана в кэш-машинах серьезны и выгодно было бы локализовать весь процесс – от сборки до внедрения.
Компания CashMaster была создана в 2009 году. Первое время занимались перепродажей все того же российского оборудования, но параллельно вели переговоры с производителями из Италии, США о прямых поставках оборудования под сборку. К примеру, завод отправлял в Казахстан терминалы без купюроприемников, их работники CashMaster устанавливали сами.
Постепенно был открыт полноценный сборочный цех. Компания значительно расширила ассортимент закупаемых деталей (сейчас это 15 поставщиков из Китая, США и Европы) и стала специализироваться на полной сборке оборудования.
Несколько лет спустя Бейбут Асанбаев построил собственный завод в пригороде Алматы, вложив в строительство $1 млн. Здесь организован полный цикл производства платежных терминалов – изготовление и покраска корпусов, сборка и установка на готовые терминалы материнских плат, процессоров, купюроприемников и экранов. Компания не занимается лишь разработкой программного обеспечения для терминалов, используя операционную систему Qiwi.
Популярность конвертируется в деньги
Первыми заказчиками CashMaster были небольшие компании. Перелом наступил в 2013 году, когда был заключен договор с Kaspi Bank. CashMaster изготовила для филиальной сети заказчика 5 тыс. терминалов. Сейчас среди корпоративных клиентов казахстанского производителя терминалов – «Казахтелеком», Народный Банк, Евразийский Банк, Форте Банк.
Крупным зарубежным рынком для CashMaster стал Кыргызстан, ежегодно туда отправляется около 2 тыс. платежных терминалов для операторов связи и банков. Небольшие объемы производятся для Малайзии, ОАЭ и Вьетнама. Сегодня 80% продаж приходится на Казахстан, 15% – на Кыргызстан и 5% – на все остальные направления.
За все время компания изготовила и продала около 40 тыс. терминалов средней стоимостью 250 тыс. тенге. Конечная цена каждой модели зависит от требований заказчика. Банки, например, предпочитают банкоматы с американской «начинкой» – за $500–600. Заказчики с более скромными запросами удовлетворяются комплектующими попроще, примерно за $200.
Как завод конкурирует со своими клиентами
Интересно, что в общей структуре прибыли компании доход от бизнеса по производству и продаже терминалов занимает 25%. Основной доход генерирует собственная сеть платежных терминалов. 2700 точек обслуживания расположены в Алматы и Алматинской области, Астане, Караганде, Семипалатинске, Талдыкоргане, Кордае. По оценке Бейбута Асанбаева, его сеть занимает примерно 15% рынка. Точные данные о доходе CashMaster он не раскрывает, но для понимания порядка цифр отметил, что только по одному из направлений бизнеса в прошлом году компания выплатила 182 млн тенге налогов.
В планах казахстанского предпринимателя – приобретение доли китайского завода, производящего купюроприемники, и расширение действующего производства.
