В «Астана Моторс» считают, что рост продаж автомобилей объясняется благоприятной экономической ситуацией в стране и выгодными программами кредитования.
При этом собственные продажи «Астана Моторс» по итогам 2019 года выросли на 48% и достигли 21 558 единиц. Соответственно, по итогам 2019 года компания занимает треть казахстанского рынка новых авто. Доля льготного кредитования по госпрограмме в продажах «Астана Моторс» занимает 10%, а 70% приходится на продажи в кредит через другие финансовые программы. Оборот компании за 2019 год составил 267,8 млрд тенге, EBITDA – 26,7 млрд тенге, чистая прибыль до амортизации – 18,2 млрд тенге.
«Это рекордный показатель «Астана Моторс» по объему продаж за год с момента основания компании», – отмечают в «Астана Моторс».
Тем временем рынок подержанных авто в Казахстане в 10 раз больше, чем новых и достигает 700 тыс. авто в год. Нурлан Смагулов отметил, что «Астана Моторс» будет развивать этот перспективный сегмент. По его планам через несколько лет их собственные объемы продаж новой и подержанной техники должны сравняться.
За 2019 год «Астана Моторс» в рамках Trade-in реализовала более 3,6 тыс. автомобилей, что на 62% больше, чем годом ранее. В 2020 году ожидается рост продаж таких автомобилей на 64%, до 6 тыс. Увеличение продаж подержанных авто в сети «Астана Моторс» ожидается в том числе за счет открытия собственных специализированных автоцентров по продаже автомобилей с пробегом – Next Car. В 2019 году такой автоцентр уже открылся в Алматы. В 2020 году начнется строительство двух больших специализированных автоцентров в Нур-Султане и Алматы.
«Астана Моторс» открыла для себя новый бизнес: выкупаем подержанные машины, готовим их и продаем, – говорит Смагулов. – Мы будем строить хабы по 20 тысяч квадратных метров для продажи подержанных авто, где под одной крышей смогут находиться до 500 автомобилей одновременно. Земельные участки в Нур-Султане и Алматы уже куплены».
Смагулов напомнил, что исторически рынок подержанных авто в Казахстане контролируется серыми продавцами. При этом мировой опыт показывает, что рано или поздно хаотичная торговля становится цивилизованной.
«Мы изучили мировой опыт, видели, как под одной крышей стоят несколько тысяч автомобилей, которые прошли техническую и юридическую подготовку, – добавил Смагулов. – То есть вы не покупаете сюрприз, а приобретаете машину под гарантии автодилера. В этом же хабе покупатель может получить кредит, оформить страховку, заказать дополнительное оборудование, а также сдать свою подержанную машину для покупки новой подержанной машины. Пока вы пьете кофе и оформляете покупку, на вашу новую машину вешают номерные знаки. Покупатель получает цивилизованные услуги не только на новые машины, но и на подержанные машины».
