Российский «Вкусвилл» открыл в Алматы первый магазин. Эксперты считают, что сеть может столкнуться в Казахстане со сложностями

Российский FMCG-ретейлер «Вкусвилл», позиционирующий себя как сеть магазинов продуктов для здорового питания, открыл свой первый супермаркет в Казахстане. Эксперты, опрошенные «Коммерсантъ», предупреждают, что сеть рискует столкнуться в Казахстане с рядом проблем. 

Экспансию на соседний рынок сеть решила начать с Алматы. Гендиректор «Вкусвилл Казахстан» Александр Михеев рассказал журналисту «Курсива», что в течение года они собираются открыть в южной столице 25 точек. Также в ближайших планах компании выход в Астану, Караганду и Шымкент. Сумму инвестиций, затраченных на выход в Казахстан, в компании не разглашают.

Алматы — первый город за пределами РФ, где работает физический магазин «Вкусвилл». В 2020 году сеть запускалась в Амстердаме, но, проработав меньше двух лет, закрылась. С июня 2023 года, «Вкусвилл» продавал в Казахстане свои товары под одноименным брендом через партнеров. Помимо Казахстана, в 2023 году ретейлер запусти продажи своих товаров по схожей модели в Кыргызстане, ОАЭ, Беларуси. Однако, по словам Михеева, наиболее успешные результаты среди этих стран показал Казахстан.

«За это время мы заметили большой интерес от покупателей. Практически за год у нас появилось 35 партнеров со 125 офлайн- и онлайн-точками продаж. Сейчас наши товары представлены в пяти городах: Алматы, Астане, Талдыкоргане, Конаеве и Степногорске. Проанализировав эти данные, мы поняли, что у людей есть потребность (в наших товарах. – «Курсив») и нужно выходить с полноценным магазином на рынок», – отметил Михеев.

В компании подчеркнули, что цены в их магазинах на местном рынке будут «конкурентоспособными» и схожими с российскими. Отметим, что в России «ВкусВилл» работает в таких ценовых сегментах, как «средний», «средний+».

«Мы сейчас ведем переговоры с местными поставщиками, и пока сложно сказать, что цены будут стабильны. Может быть как повышение так и понижение цены», — сказала руководитель группы развития «ВкусВилл» Людмила Купряшкина. По ее словам, на данном этапе многое будет зависеть от выстроенных взаимоотношений с местными производителями, так как 97% ассортимента сети — это товары, продаваемые под собственной торговой маркой (СТМ).

Пока же новый магазин на старте насчитывает 1 700 SKU, из них 600 — от местных поставщиков. Локальные производители в основном представлены в скоропортящихся категориях: кондитерские изделия, кулинария, молочные продукты, хлеб, сыры, рыба и др.

По данным «Ъ», ретейлер не раскрывает объем вложенных инвестиций в Казахстан, но гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров считает, что он мог вложить «несколько десятков миллионов рублей» в создание такой инфраструктуры, только один магазин, по его подсчетам, обошелся сети в 5-7 млн рублей. 

Тем не менее Бурмистров полагает, что ретейлер может столкнуться в Казахстане со сложностями. Одна из причин – в стране ограничены мощности производителей продуктов питания. В новом магазине «Вкусвилла» казахстанская продукция под брендом сети будет занимать всего 35% ассортимента. 

Еще одна сложность выхода на рынок Казахстана заключается в том, что он отличается более низким уровнем доходов населения, считает партнер сервиса по организации торгового пространства «Про.Сторы» Ирина Болотова. Кроме того, она отметила, что продуктовому ретейлеру при выходе в другую страну нужно менять ассортиментную матрицу, подстраивая ее под отличающиеся запросы потребителей, а это не так просто. 

По данным информационного агентства INFOLine, «ВкусВилл» по итогам 2023 года находится на 8-м месте среди FMCG-ретейлеров на российском рынке по объемам выручки. И на 2-м месте по темпам роста после SPAR. По состоянию на апрель 2024 «ВкусВилл» насчитывает 1 900 магазинов и более 150 дарксторов в 155 городах РФ.

По итогам 2023 года компания увеличила оборот на 27%, сообщал interfax.ru. Чистая прибыль компании возросла в 1,58 раза, до 5,1 млрд рублей. Считается, что бенефициаром «ВкусВилла» является основатель сети Андрей Кривенко, косвенно он владеет 65,4% акций через ООО «Проект Избенка», а напрямую — 1,8%.

Одним из акционеров компании является «Восток Инвестиции» (входит в состав инвестиционной группы Baring Vostok), который владеет около 12% акций, еще около 20% акций принадлежат сотрудникам ретейлера.

Ранее «Курсив» писал, что из иностранных ретейлеров в Казахстане в основном приживаются сети, ориентированные на жесткий экономсегмент. Так, в 2019 году на казахстанский рынок вышла российская Fix Price, сейчас у нее насчитывается более 200 магазинов. Почти во всех областях Казахстана также работают жесткие дискаунтеры из России – «Светофор» и «Доброцен».

Крупнейший российский FMCG-ретейлер X5 Retail Group в Казахстане не прижился. Принадлежащая ему сеть супермаркетов формата «у дома» «Пятерочка» зашла в Казахстан по франшизе в 2004 году, но уже в 2007 году расторгла договор с казахстанским франчайзи. 

Дольше всех из крупных иностранных ретейлеров в Казахстане продержался турецкий «Рамстор». Его супермаркеты закрылись в республике в 2020 году без объяснения причин после 22 лет работы. 

Шестого марта в Алматы открылся первый магазин продуктов повседневного спроса ретейл-сети из Южной Кореи CU. За пять лет новый игрок планирует запустить по всему Казахстану 500 торговых точек. Однако эксперты в разговоре с «Курсивом» скептически оценили столь амбициозные планы сети по масштабированию.