Опрошенные агентством ITCOMMS эксперты рассказали, чего не стоит делать стартапам, привлекающим инвестиции. Они представили самые распространенные ошибки для начинающих предпринимателей, которые приведут к провалу.
Респонденты отмечают, что привлечение инвестиций — критический этап развития стартапа, требующий убедить и бизнес-ангелов, и венчурные фонды вложить значительные средства в рост. Они предупреждают, что без внешних инвестиций многие стартапы закрываются или не развиваются с нужной скоростью. Среди самых распространенных ошибок: слабая подготовка, завышенная оценка проекта, отсутствие команды.
Слабая подготовка к инвестиционному раунду
Перед тем как идти к инвесторам, необходимо предварительно продумать стратегию. Нужно изучить мандат инвестора, подготовить документы и внятный бизнес-план.
«Фаундеры часто приходят к инвесторам без четкого понимания, на что им нужны деньги, как они ими будут использоваться и каков финансовый план на инвестиции. Отсутствие стратегии и несобранный дата-рум сразу дают сигнал, что перед нами несерьезный предприниматель», — отмечает руководитель венчурного подразделения EA Ventures, ведущий подкаста Invest Dala Адильбек Камиев.
Игнорирование важности команды
Эксперты также рассказали о важности сильной команды. По их словам, она поможет фаундеру воплотить в жизнь свою яркую идею. В одиночку он не сможет справиться и с продажами, и с разработкой, и с продвижением.
«Если команда не сфокусирована на стартапе, а фаундер занят несколькими делами сразу, это огромный красный флаг. Инвесторы хотят видеть не только продукт, но и людей, способных его развивать», — подчеркивает основатель стартапа Parqour.kz Амирхан Омаров.
Завышенная оценка стартапа
Если проект существует всего несколько месяцев, не стоит сразу называть огромные суммы. Нельзя игнорировать рыночные реалии и метрики.
«Многие стартапы завышают свою оценку без каких-либо аргументов. Инвесторы быстро это замечают и теряют интерес. Цифры должны быть подкреплены данными, а не фантазиями», — объясняет основатель стартапа PLATMA Максим Прохоров.
Игнорирование конкуренции
Еще одной ошибкой начинающих предпринимателей является уверенность, что у них нет конкурентов. Инвесторы с опаской относятся к стартаперам, которые игнорируют рынок.
«Если стартап заявляет, что у него нет конкурентов, это говорит о слабом анализе рынка. Конкуренты есть всегда, даже если ваш продукт уникален — по крайней мере, за внимание пользователей», — говорит бизнес-ангел и инвестор Мурат Абдрахманов.
Идти к любому инвестору, который согласится вас выслушать
Нужно досконально проанализировать рынок венчурных инвестиций, прежде чем идти к инвестору. Кроме того, рекомендуется изучить его портфель и подход к управлению компаниями.
«Выбор инвестора — это не просто вопрос денег, а стратегическое партнерство. Неопытные или неподходящие инвесторы могут навредить стартапу больше, чем помочь», — предупреждает управляющий партнер Big Sky Capital Адиль Нургожин.
Продавать себя, а не свой стартап
Фаундеру мало быть уверенным в себе, отмечают опрошенные эксперты. Нужно подготовить структурированную презентацию с цифрами и фактами, где будет представлена финансовая модель, прототипы и метрики.
«Некоторые фаундеры приходят с устаревшими презентациями, неподготовленными ответами и отсутствием демо. Инвесторы это видят сразу, и это моментально снижает шансы на успех», – делится Максим Прохоров.
Принимать любые условия инвестора
Если вам предлагают большие деньги, но требуют значительную долю или решающий голос в совете директоров, нужно серьезно задуматься. Такие инвесторы могут только навредить стартапу.
«Некоторые инвесторы требуют чрезмерных гарантий или слишком большие доли на ранних стадиях. Это может отпугнуть других инвесторов в будущем и навредить проекту», — предупреждает Мурат Абдрахманов.
Если ваша цель — построить успешный бизнес, стоит подготовиться заранее, изучить рынок, собрать сильную команду и осознанно подойти к выбору инвесторов. Амирхан Омаров советует быть максимально подготовленным для более сильной позиции на переговорах. Максим Прохоров добавляет, что инвесторы ищут не только идеи, но и людей, которые способны их реализовать. В конечном итоге все будет зависеть от того, насколько грамотно вы сможете управлять процессом привлечения инвестиций.
