Как создать бизнес с нуля: пошаговое руководство для начинающих

• Формы регистрации
• Выберите нишу
• Что такое фрирайтинг?
• Рассчитайте стартовые расходы и составьте план
• Между безубыточностью, оборотом и прибылью
• Клиенты решают все: запускайте продажи!
• Масштабирование: какой первый сотрудник нужен в команду?
• Советы из бизнес-учебников
• Путь к вершине

Создание бизнеса с нуля — это не про гениальные идеи, а про настойчивость, расчет и готовность ошибаться. В этой статье Kursiv.Media — пошаговое руководство для тех, кто хочет открыть свое дело в Казахстане и не утонуть в дефиците клиентов или собственных страхах. И в этом нам помогут самые настоящие, успешные бизнесмены!

В первую очередь нужно усвоить главное: любые формальные вопросы (регистрация бизнеса, налоговый режим и т.д.) нужно изучать не по советам «бывалых», а строго в официальных источниках, например, на Egov. Налоговое законодательство, формы регистрации и прочие формальности регулярно изменяются, нет смысла слушать вчерашние советы – всю актуальную информацию нужно узнавать только в государственных органах.

Вкратце: в Казахстане регистрация бизнеса — дело одного дня. Онлайн-оформление доступно через eGov и требует ЭЦП.

Формы регистрации

• ИП (на себя): подходит для фриланса, торговли, услуг;
• ТОО: если вы работаете с юрлицами, привлекаете партнеров или инвесторов.

При этом обязательно уточните налоговый режим, это важно!

Что еще важно:

• узнайте, нужны ли лицензии (например, при торговле алкоголем, медицине, образовании);
• встаньте на учет в налоговой (автоматически при регистрации);
• откройте расчетный счет в банке — с 2024 года это обязательное требование для всех форм бизнеса.

Все эти формальности – поле деятельности госорганов, никто лучше них не объяснит. Но вот то, что касается методики ведения бизнеса – тут лучше учесть опыт реальных бизнесменов.

Выберите нишу

Какую бизнес-идею выбрать? Что вы будете продавать? Не стоит ориентироваться только на моду или чужой успех — важно, чтобы идея соответствовала

• спросу и
• вашим желаниям.

— Я убежден, что самое важное – разобраться с собой, – говорит Хондамир Юлдашев, директор ТОО «KazFerroGroup». – Важно понять, какие сильные и слабые стороны есть у тебя, в чем твоя уникальность? Есть масса разных тестов, например Gallup, чтобы узнать свои слабые и сильные стороны. Это даст понимание, в какой нише работать, какие сильные стороны можно использовать. Есть такая технология – фрирайтинг, она тоже хорошо может помочь…

Что такое фрирайтинг?

Метод свободного письма, при котором человек записывает все, что приходит в голову, не останавливаясь и не редактируя текст в процессе. Главная цель — обойти внутреннего критика, включить подсознание и добраться до истинных мыслей, чувств и мотиваций. Выделяется 15 минут, задается тема – «В чем моя уникальность?», «Чего я боюсь в бизнесе?», «Что я люблю делать?» – и открывается поток мыслей. Писать нужно без остановки, не редактируя, не перечитывая. Это помогает найти бизнес-идею, которая действительно откликается в сердце.

— Бизнес может и должен приносить удовольствие, им нужно заниматься от души, – рассуждает Зафар Хайруллаев, соучредитель ТОО «IL-TOV». – Но при этом нужно ориентироваться и на рыночный спрос, боль потребителя – как только вы решаете ее, к вам потянутся люди. Сначала нужно найти сбыт, потом делать продукт.

— Проблема важнее идеи – бизнес должен решать реальную проблему, а не быть просто интересной концепцией, – советует Диас Тастанбеков, магистр химии, кандидат PhD, выпускник программы «Болашак», представитель проекта «100 новых лиц» и разработчик биологически активных добавок. – Важно сначала понять боль клиентов, а уже потом предлагать решение…

• исследуйте, какие товары или услуги востребованы в вашем городе или онлайн;
• посмотрите, чем недовольны клиенты у конкурентов;
• оцените, какие ресурсы и навыки у вас уже есть;
• проверьте сезонность спроса — подойдет даже ручной анализ объявлений на OLX и Market.kz.

Итак, идея найдена, процесс пошел и…

— Будьте готовы адаптироваться и проявить гибкость, – уточняет Диас Тастанбеков. – Рынок меняется, клиенты тоже. Многие мои проекты трансформировались или меняли фокус, чтобы выжить, и уходили от начальной идеи, но все-таки продолжили работать.

Рассчитайте стартовые расходы и составьте план

После того, как идея найдена, нужен план. Необязательно создавать объемный бизнес-план, если вы только тестируете гипотезу и не собираетесь идти в банк за кредитом. Достаточно просчитать:

• сколько понадобится на аренду, закупку, рекламу;
• какой минимальный доход покроет эти затраты;
• как быстро можно достичь этой суммы;
• что делать, если заказы не появятся в первые 2 недели.

Бизнес можно вести из дома или арендовать помещение — в зависимости от формата.

Если офлайн – ищите локацию не рядом с домом, а рядом с клиентами, там, где водится ваша «рыба».

Если онлайн:

• сделайте лендинг или профиль в Instagram с активной ссылкой;
• примите заказы через WhatsApp, Telegram или Google Form;
• настройте базовую CRM (например, Trello или Notion) для учета заказов.

Первую закупку можно начать с минимального объема, чтобы протестировать спрос. Необязательно сразу арендовать склад или нанимать сотрудников — первые заказы можно обрабатывать самостоятельно.

Начать бизнес с нуля можно даже без стартового капитала: при оказании услуг или при торговле с постоплатой. Главное — понимать точку безубыточности и не путать оборот с прибылью.

Между безубыточностью, оборотом и прибылью

Точка безубыточности – это минимальный объем продаж, при котором бизнес не в минусе, но и не в плюсе. Все затраты (постоянные и переменные) покрываются, но прибыли — ноль:

Точка безубыточности = Постоянные издержки / (Цена – Переменные издержки на единицу товара)

Пример:

Вы арендуете помещение за 200 000 тг в месяц (это постоянные издержки).

Продаете один товар за 10 000 тг, его себестоимость — 6 000 тг (переменные издержки).

С каждой продажи вы получаете 4 000 тг валовой прибыли.

Значит, точка безубыточности = 200 000 / 4 000 = 50 продаж в месяц.

До этой цифры — бизнес убыточен. С нее начинается «выход в ноль».

Что такое оборот с прибылью?

Это все, что выше точки безубыточности. Как только вы продали 51-й товар в примере выше — вы начали получать прибыль.

Оборот — это весь приход денег (выручка). Прибыль — это оборот минус все издержки. Главная ошибка новичков – путать «денег на счете много» с прибылью. А на деле может быть так:

• товар не распродан;
• реклама съела половину бюджета;
• возвраты и скидки не учтены;
• налоги и аренда впереди.

И чтобы избежать путаницы, ведите финансы с первого дня. Даже если вы работаете один и без бухгалтера, важно:

• фиксировать доходы и расходы (Google Таблицы, приложения вроде MyFin или Salym);
• сохранять чеки и платежки;
• ежемесячно проверять, окупаетесь ли вы;
• отделить личные деньги от бизнеса (используйте отдельную карту и счет).

Поиск финансирования – это вообще отдельная тема для разговора, но в целом надо иметь в виду, что здесь существуют разные инструменты:

• банковские микрокредиты (под предпринимательские цели);
• государственные программы (Дорожная карта бизнеса, гранты от акиматов);
• инвесторов (если у вас масштабируемая идея и четкая презентация).

Клиенты решают все: запускайте продажи!

— Как только готов минимальный продукт– быстрее в бой! – говорит Диас Тастанбеков. — Часто предприниматели слишком долго доводят продукт до идеала, теряя время и деньги. Важно запустить базовую версию и проверять спрос на реальных пользователях. И самое главное – маркетинг и продажи нельзя откладывать! Часто ученые и инженеры (как я) делают ставку на качество продукта, но забывают о продвижении. Хороший продукт без маркетинга – мертвый продукт…

С чего начать продвижение?

• расскажите о запуске в личных соцсетях;
• предложите первые услуги по знакомым с возможностью оставить отзыв;
• создайте Telegram-канал, Instagram-профиль или начните постить в TikTok;
• разместите объявления на OLX, Krisha.kz, Kolesa.kz — в зависимости от ниши.

Реклама работает, но не сразу. Лучше начать с бесплатных методов и только потом подключать таргетинг, платные рассылки, блогеров.

Масштабирование: какой первый сотрудник нужен в команду?

— Сейчас стало модным нанимать помощника, ассистента, а раньше это был замдиректора, – говорит Зафар Хайруллаев. – В любом случае, это должен быть человек, который заберет самые базовые, рутинные вопросы. Причем нанимать надо тех, кто будет принимать на себя ответственность и решать вопросы. На аутсорс можно отдать бухгалтерию, кадровое делопроизводство, юридические услуги…

— Многое можно получить на аутсорсе, а вот человек в команду нужен особый, и понять, какой именно, лучше всего подскажут HR-эксперты. Можно проконсультироваться в рекрутинговой компании, где есть сильная команда HR специалистов, – там помогут понять твои цели и запросы по сотрудникам. Программист? Технолог? Я верю, что по возможности нужно все-таки иметь своего мощного HR-специалиста, он же уже подберет всю твою команду, выстроит диалог внутри и получится живой организм.

Советы из бизнес-учебников

• Не торопитесь с масштабированием: сначала отладьте процесс так, чтобы он работал без вашего личного участия.
• Не нанимайте без нужды: сначала сделайте сами, поймите процесс, потом делегируйте.
• Проверяйте все, что подписываете: особенно договоры аренды, поставки, услуг.
• Учитесь на опыте других: ищите сообщества предпринимателей, читайте кейсы.

Путь к вершине

Бизнес — это не марафон и не спринт, а длинная дорога с поворотами. Не бойтесь начинать с малого, сомневаться, ошибаться. Главное — не стоять на месте. Вовремя считать, слушать клиента и действовать. Все остальное — дело техники и времени.

— За годы работы я запустил более 19 проектов, некоторые из них успешно работают, а некоторые провалились и стали бесценными уроками, – резюмирует свой опыт Диас Тастанбеков. – Многие стартаперы переоценивают свои силы. Нужно четко понимать, сколько средств и времени потребуется до первой прибыли. Критически важна команда – один человек не вытянет все. Я сам совершал эту ошибку – начинал проекты без надежных партнеров или пытался делать все в одиночку. Но продолжал делать и набирать опыт.

Создать бизнес с нуля в Казахстане реально — даже без денег и связей. Главное — начать, не бросать после первой неудачи и делать каждый день хотя бы один шаг. Это и есть пошаговое создание бизнеса.