Мировые «перекупы» авто рассказали, как выгодно продать машину с пробегом

Чтобы продать авто с пробегом быстро и по справедливой цене, продавцу нужно использовать прозрачные и современные инструменты. На «Первой отраслевой конференции рынка авто с пробегом» в Алматы ведущие мировые эксперты Стив Гринфилд и Чип Перри рассказали, какие подходы уже изменили автобизнес в США и теперь трансформируют рынок в Казахстане.

6 шагов, которые помогут быстрее продать авто

Рынок авто с пробегом становится все более цифровым, прозрачным и конкурентным. Покупатели не хотят брать «кота в мешке» — они выбирают продавцов, которым можно доверять.

Своими советами поделились Стив Гринфилд — генеральный партнер венчурного фонда, один из самых авторитетных мировых спикеров по автобизнесу, а также Чип Перри — легенда авторетейла и основатель первой автомобильной онлайн-платформы в США.

История авто — это ваша гарантия

Carfax в США стал стандартом прозрачности: отчеты об истории автомобиля обязательны практически в каждой сделке. В Казахстане работает уже несколько аналогичных сервисов. Узнать дополнительную информацию о машине можно на платформах Kolesa.kz, Autocheck, Aster.kz и государственном портале eGov. Чем больше данных о машине — тем выше шанс быстрой продажи. Если вы — честный продавец, то история автомобиля — ваш главный актив.

Докажите подлинность пробега

Скрученный одометр — один из главных страхов покупателя. По словам Гринфилда, в США проблему решили давно благодаря массовому внедрению все тех же отчетов по истории авто. Аналогичная система запускается и в нашей стране: по VIN-номеру можно проверить сервисную историю, ремонты и зафиксированные пробеги. Такой отчет повышает ценность автомобиля и укрепляет доверие со стороны покупателя.

Установите объективную цену

Чип Перри отметил, что справочник рыночных цен стал нормой в развитых странах. Продавец может ориентироваться на реальные данные — сделки, аналоги и текущий спрос. Это позволяет избежать затяжной продажи и реализации авто ниже рынка. В Казахстане такие инструменты уже внедрили Kolesa.kz и Казахстанский автомобильный союз (КАО).

Указывайте VIN-номер в объявлении

«Прозрачность создает доверие», — напомнил Стив Гринфилд.

Указание VIN-номера позволяет покупателю удостовериться, что речь идет именно о той машине, которая описана в объявлении. Это простой, но крайне эффективный инструмент.

Подробно опишите состояние авто

Исследования американских платформ показали: чем подробнее описание, тем больше откликов. Покупатель хочет знать про каждый нюанс — от мелких царапин до пройденных ТО. Добавьте качественные фото, опишите все честно — тогда машину купят быстрее.

Используйте автоаукционы

По словам Перри, в США автоаукционы ежедневно продают тысячи машин, и именно там формируется справедливая цена. В Казахстане подобные платформы только развиваются, но уже дают возможность продавцам и дилерам получить больше, чем при традиционной продаже. Такой сервис — MyOffer от MyCar — запустили и в Алматы.

Прозрачность — главное оружие продавца на рынке авто с пробегом

«Рынок авто с пробегом в Казахстане — в пять раз больше рынка новых автомобилей. Но пока здесь мало прозрачности, — подчеркнул Стив Гринфилд, — Это значит, что именно сейчас независимые дилеры и частные продавцы могут выстроить доверие и занять лидерские позиции».

Поддержал его и Чип Перри:

«Все, что делает рынок честнее, увеличивает доходность для тех, кто играет по правилам».

Ранее Курсив Авто рассказывал о запуске нового сервиса для проверки авто от Казахстанского автомобильного союза.