ForteBank приобрел Home Credit Bank, чтобы ускорить рост в розничном сегменте, привлечь более молодую аудиторию и увеличить рыночную долю без наращивания филиальной сети. Об этом председатель правления ForteBank Талгат Куанышев и председатель совета директоров банка Тимур Исатаев рассказали в подкасте YouTube-канала «Два Метра».
По словам Тимура Исатаева, ключевая причина сделки – изменение структуры розничного рынка. В развитых экономиках именно розничный сегмент задает темпы роста банковской системы, и Казахстан не исключение.
«Наш розничный бизнес в ForteBank хорошо развит, но он со временем перефокусировался. Если смотреть на социальный срез, то это представители среднего класса и выше», – пояснил Исатаев.
Большая часть клиентов ForteBank, по его словам, приходит через зарплатные проекты – когда банк обслуживает и компанию-работодателя, и ее сотрудников. Такая модель долгое время была устойчивой, но сейчас, считает Исатаев, она стала слишком узкой и консервативной.
Перед банком стоял выбор: либо самостоятельно выходить в более массовый сегмент и бороться за молодых клиентов, либо купить банк, у которого эта экспертиза уже есть. ForteBank выбрал второй путь.
Талгат Куанышев уточнил, что Home Credit Bank как раз работает с другой аудиторией – более молодой и с меньшими чеками.
«Наш средний чек выше – клиент постарше. Нам нужны были технологии, которые позволяют привлекать клиента помоложе и средний чек ниже. Те, кто покупает в рассрочку телефоны, телевизоры, холодильники», – объяснил он.
Если ForteBank в среднем выдает несколько миллионов тенге на одного заемщика, то клиенты Home Credit, по словам Куанышева, берут кредиты на 300-500 тыс. тенге. Именно этот сегмент банк хотел добавить в свой бизнес.
Еще одна причина сделки – борьба за рыночную долю. Исатаев отметил, что в банковском секторе Казахстана концентрация очень высокая, а попадание в число системно значимых банков дает дополнительные преимущества.
«Если мы кого-то купим – мы окажемся там завтра», – сказал он.
Отдельно Куанышев подчеркнул эффект масштаба. После покупки Home Credit ForteBank получит около миллиона новых клиентов, не увеличивая физическую сеть.
«Наши системы тянут еще в пять раз больше клиентов. Все сейчас онлайн, физическая сеть не нужна», – отметил он.
Существенную роль сыграли и технологии Home Credit. По словам Куанышева, в банке работает около 300 IT-специалистов, а сама модель бизнеса – узкоспециализированная и хорошо отлаженная.
Исатаев назвал Home Credit «монолайнером» – банком, который четко сфокусирован на одном продукте и не распыляется.
«Они 20 лет на рынке, у них огромный опыт и данные. Это прекрасный институт», – сказал он.
При этом ForteBank не планирует терять людей, инфраструктуру или экспертизу Home Credit. Куанышев подчеркнул, что все филиалы, дата-центры, IT-решения и сотрудники сохранятся.
«Ни людей, ни клиентов, ни инфраструктуру мы не собираемся терять», – отметил он.
По его словам, сейчас рассматриваются разные сценарии интеграции – от параллельного развития двух банков до возможного объединения в будущем. Ключевой принцип – сохранить сильные стороны обеих организаций.
Сделка по покупке Home Credit проходит в несколько этапов. По словам Исатаева, она будет полностью завершена до конца года, а последние 25% акций ForteBank планирует выкупить в декабре.
После закрытия сделки банки будут развиваться параллельно. Как отметил Куанышев, ForteBank и Home Credit «очень хорошо дополняют друг друга», а для клиентов и сотрудников изменения будут минимальными.
Головной офис Home Credit, расположенный в Алматы, переезжать не будет. Куанышев пояснил, что в современных условиях география команды не имеет принципиального значения, поскольку большая часть взаимодействия происходит онлайн.
Напомним, в ноябре 2025 года ForteBank стал мажоритарным акционером Home Credit Bank.
