Как Freedom Cloud собирается конкурировать с гиперскейлерами
Облачный провайдер Freedom Holding Corp. не сдает стойки в аренду, обещает цены в разы ниже зарубежных гиперскейлеров и делает ставку на готовые сервисы.
О стратегии компании CEO Freedom Cloud Темирлан Зиналабдин рассказал на дискуссии Freedom Talk «Freedom AI: Inside Infrastructure» 29 октября и в интервью «Курсиву».
Стойку не сдадим
В отличие от многих операторов дата-центров, Freedom Cloud почти не занимается колокейшном, то есть не сдает место в стойках под чужие серверы. Клиентам продают только облако и сервисы.
«Мы практически не занимаемся бизнесом колокейшна, то есть стойки у нас взять невозможно. Мы предоставляем именно облако, мы предоставляем сервис», – сказал Зиналабдин.
Тот же принцип распространяется на мощности для искусственного интеллекта. Видеокарты и чипы отдельно не сдают, только в виде сервиса.
Дата-центры компании гибридные. В первую очередь они обслуживают компании Freedom Holding Corp. по всему миру, во вторую, внешних клиентов, казахстанских и зарубежных.
«Приоритет самый главный – это наша группа, и следующая история – это рынок», – пояснил CEO Freedom Cloud.
Желающих арендовать стойку, по его словам, хватает, особенно в период госзакупок.
«Стойки хотят получить все, росто взять стойку за миллион тенге и продать сервис за 300 миллионов. Особенно когда тендерный период. Но мы всем предоставляем только облако», – рассказал Зиналабдин.
По его наблюдениям, клиенты все чаще приходят не просто за облачной инфраструктурой, а сразу за георезервированием, управляемым Kubernetes и платными подписками. Они понимают, что, переложив ответственность за инфраструктуру на провайдера, смогут быстрее развивать основной бизнес.
«В разы дешевле» гиперскейлеров
Главный аргумент в споре с зарубежными облаками – цена. Зиналабдин объяснил ее историей самой инфраструктуры: изначально ее строили под требования финтеха, где во главе угла стояли банк, брокеры и регуляторы.
«Мы не экономили на многих вещах, мы сразу строили корпоративную отказоустойчивую инфраструктуру. Но в ходе ее строительства мы поняли, что можно упростить, удешевить без потери качества и, самое главное, соответствовать регуляторике», – рассказал он.
По словам CEO Freedom Cloud, в результате компания предлагает цены заметно ниже крупных зарубежных провайдеров.
«Могу так сказать, что от гиперскейлеров, крупных зарубежных, мы точно дешевле в разы… В сегменте B2B точно, в сегменте B2C пока мы не участвуем», – сказал Зиналабдин.
Итоговая цена, по его словам, зависит от набора услуг и объема: сервисы, купленные пакетом, обходятся дешевле, чем по отдельности, а крупным клиентам положены скидки. Зиналабдин сравнил это с заказом в фастфуде: бургер, картошка и напиток в комбо стоят меньше, чем каждый по отдельности.
Есть у казахстанского облака и регуляторное преимущество. Как напомнил CTO Freedom Holding Corp. Ренат Туканов, сайты в доменной зоне .KZ по закону должны физически находиться в Казахстане, а персональные и банковские данные нельзя передавать в зарубежные облака.
Кто клиенты
В интервью «Курсиву» Зиналабдин выделил три типа корпоративных клиентов.
Компании со своей IT-инфраструктурой, которые хотят перейти на более мощные и выгодные решения.
«Владеть инфраструктурой тяжело», – пояснил он.
Технологический бизнес, который изначально закладывает в свою модель аутсорсинг инфраструктуры. Такие клиенты, по словам Зиналабдина, сразу приходят с конкретной постановкой задачи.
Компании, строящие международный бизнес. Им важна связность между странами.
«Они, приходя к нам, просят не просто получить инфраструктуру, а обвязать ее по всему миру», – сказал CEO Freedom Cloud.
Отдельный заказчик – государственный и квазигосударственный сектор. По словам Зиналабдина, такие клиенты не ограничиваются вопросом, где хранятся данные: им важно, где они обрабатываются, кто ведет логи и соответствует ли все это новому Цифровому кодексу.
В сегмент B2C Freedom Cloud пока не выходит и конкурировать с Google или Apple на рынке облачного хранения не планирует. Гиперскейлеры, рассуждает Зиналабдин, могут отдавать хранилище почти даром, потому что зарабатывают на подписках и устройствах.
«Мы B2C-сегмент смотрим, но не с точки зрения хранения, а с точки зрения value-added сервисов. Это, к примеру, lifestyle, это история про медицину и это история про entertainment», – сказал он.
Не железо, а сервис
Спрос со стороны госорганов, по словам Зиналабдина, тоже смещается от инфраструктуры к готовым решениям: видеоаналитике, распознаванию и синтезу речи.
«Те заказы, которые поступают от госорганов или квазигоса, не звучат «купите нам чипы», они звучат «дайте нам решение боли»», – сказал CEO Freedom Cloud.
Под такие задачи Freedom Cloud и строит свою роль в ИИ-суперкластере холдинга. Зиналабдин описал ее через метафору пиджака с двумя карманами: суперкластер дает вычислительную мощность, а облако превращает ее в продукты и продает.
«Моя задача в рамках этого бизнеса – коммерциализация, это предоставление более мощного сервиса и создание своих новых собственных продуктов», – пояснил он.
Первый результат, по его словам, уже есть. Запустив небольшой GPU-кластер, компания изучила, как видеоаналитика работает на дорогом и более дешевом оборудовании, и упростила юнит-экономику распознавания лиц.
«Не просто давать инфраструктуру, а давать поверх нее сервис – вот и есть задача Freedom Cloud», – резюмировал Зиналабдин.
Надежность и безопасность
Вся инфраструктура Freedom Cloud находится в Казахстане, но адреса площадок в компании не раскрывают.
«Города перечислять я могу легко, а адреса называть не буду», – сказал Зиналабдин.
По его словам, объекты компании отнесены к критически важным объектам информационно-коммуникационной инфраструктуры (КВОИК), находятся под постоянным мониторингом и регулярно проходят учения, в том числе недавно появившиеся антидроновые.
Отказоустойчивость закладывается в архитектуру из-за требований к финансовой группе. Как пояснил Туканов, у банков обычно две площадки рядом друг с другом для моментального восстановления и третья, резервная, на удалении.
Клиентам облака Freedom Cloud также предоставляет защиту от DDoS-атак и круглосуточный мониторинг событий информационной безопасности. Безопасность самих приложений и кода внутри виртуальных машин остается на стороне заказчика.
Что известно о Freedom Cloud
По словам Туканова, Freedom Cloud вырос из собственной инфраструктуры связи и дата-центров холдинга и сейчас обслуживает все компании Freedom Holding Corp., работающие в Казахстане.
В апреле 2025 года холдинг начал строительство дата-центра Freedom Cloud в СЭЗ «Парк инновационных технологий» в Алатау: 480 стоек, полезная IT-мощность 7,2 МВт, инвестиции – 175 млрд тенге. Как сообщил Зиналабдин «Курсиву», дата-центр в Алатау, который строится вместе с NVIDIA, планируют запустить во втором квартале 2027 года.
В июне 2026 года Тимур Турлов рассказывал, что холдинг уже стал вторым по величине оператором дата-центров в Казахстане и строит суверенное облако по модели Amazon Web Services. Стройка финансируется из текущей прибыли, а по новым объектам подписаны офтейк-контракты на десятки миллионов долларов дохода с первого года работы.
В июле 2026 года Министерство ИИ и цифрового развития, Citi и Freedom Holding Corp. подписали меморандум о создании ИИ-суперкластера Freedom AI Super Cluster.
