Арсен Томский показал, как сервис доставки продает одну и ту же икру по разным ценам
Основатель inDrive Арсен Томский привел в Threads пример того, как, по его словам, крупные платформы подбирают цену под конкретного покупателя. Поводом стали скриншоты из российского сервиса доставки продуктов, на двух смартфонах одна и та же икра стоила по-разному.
Томский сделал репост записи пользователя, который сравнил цены в приложении на двух телефонах, Android и iPhone. Автор поста подписал фото так: «Мамин телефон и мой. Адрес тот же. Обидно…».
На снимках открыты карточки одних и тех же товаров. Банка лососевой икры горбуши собственной марки сервиса весом 100 г на Android стоит 1 279 рублей (около 7 073 теңге) со скидкой 50%. На iPhone 2 040 рублей (около 11 281 теңге) со скидкой 27% (10% за оплату через платежный сервис и 17% собственно скидки). Икра горбуши Lebedinskiy, тоже 100 г, на Android продается за те же 1 279 рублей (около 7 073 теңге), а на iPhone — за 2 339 рублей (около 12 935 теңге) со скидкой 10%. Разница доходит почти до 83%. Отличаются и цены «до скидки»: 2 559 рублей (около 14 151 теңге) на Android против 2 799 рублей (около 15 478 теңге) и 2 599 рублей (около 14 372 теңге) на iPhone.
«Пример, как корпорации максимизируют цены и свою прибыль, стараясь определить, сколько может заплатить конкретный клиент», — прокомментировал Томский.
Смотреть в Threads
Следом он опубликовал скриншот с определением surveillance pricing (ценообразования на основе слежки). Так называют разновидность динамического ценообразования. Продавец по персональным данным и цифровому следу покупателя в реальном времени оценивает, сколько тот готов заплатить, и назначает ему индивидуальную цену. Алгоритмы при этом могут учитывать геолокацию, историю поиска и покупок, предполагаемый доход и даже устройство, с которого оформлен заказ. Владельцев iPhone, например, нередко считают более платежеспособными, чем пользователей бюджетных Android.
В июне 2026 года в подкасте Kursiv Talks Томский рассказывал, что крупные международные платформы сначала привлекают клиентов низкими ценами и комиссиями, а заняв доминирующее положение, начинают их «выжимать как лимон». inDrive, по его словам, строит бизнес на борьбе с таким ценообразованием и с чрезмерной рыночной властью больших платформ. Цены в сервисе, как подчеркивал Томский, назначает не компания: «Мы не ставим цены, не диктуем их, люди их ставят».
В том же выпуске Kursiv Talks Томский говорил о будущем Казахстана через 20 лет, о беспилотных такси, ИИ и рынке труда, безусловном базовом доходе и экологии Алматы. Он также сообщил, что inDrive впервые за шесть лет вышел на чистую прибыль. По данным Forbes, состояние Томского оценивается в $865 млн — 12-е место среди богатейших бизнесменов Казахстана.
