Цифровая трансформация сегодня происходит во всех отраслях и вертикалях. Этот процесс влечет за собой необходимость наращивания вычислительной инфраструктуры. О том, какие потребности возникают у бизнеса в процессе цифровизации и какие решения для этого может предложить Lenovo, «Курсиву» рассказал руководитель отдела продаж группы инфраструктурных решений компании в странах СНГ Расим Бахши.
Новые IT – драйвер трансформации
По словам эксперта, сейчас наблюдается растущий спрос на услуги «новых IT». Их характеризует взаимосвязь всех устройств, периферии, облаков, сетей и искусственного интеллекта. Новые IT – это эра подключенных устройств, связанных между собой и подключенных к сетям, гибридному облаку. Сейчас клиенты все чаще просят помочь им преобразовать инфраструктуру для использования как частного, так и публичного облака.
Компании при этом хотят обеспечить и поддерживать необходимый уровень безопасности, контролировать инфраструктурный контур и корпоративные системы, одновременно ускоряя развертывание этих систем и рабочих мест для конечных пользователей.
«Гибкий график, распределенные команды и виртуальные рабочие места стали нашей с вами реальностью. С ростом гибкого графика работы организации стремятся внедрять новые технологические решения, которые могут быстро масштабироваться для удовлетворения потребностей команды, независимо от того, откуда работают специалисты. Мы наблюдаем рост спроса на aaS решения. И эта тенденция сохранится в ближайшие три года», – прогнозирует Расим Бахши.
Необходимо принимать во внимание тот факт, что сотрудникам организаций современные технологии нужны для бесперебойной и продуктивной работы. Компании, проходящие через процесс цифровой трансформации, должны уделять максимум внимания тому, чтобы обеспечить работников необходимыми технологиями и ресурсами.
Цифровая трансформация как услуга
Клиентам нужен удобный способ использования IT – он должен быть проще и экономически эффективнее. Им нужна гибкая модель потребления. Все чаще крупные предприятия и представители малого и среднего бизнеса делают выбор в пользу DaaS и IaaS. Они выбирают aaS-решения, которые легко масштабировать, адаптируя их к снижению или наращиванию нагрузки.
«Новые IT обеспечивают цифровую трансформацию на основе пяти ключевых элементов: интеллектуальных устройств, периферийных вычислений, облачных вычислений, высокоскоростных сетей и искусственного интеллекта. Основанная на них новая IT-архитектура открывает безграничные возможности».
«Отвечая на растущий спрос со стороны IT-директоров и IT-руководителей на гибкие и всеобъемлющие технологические решения, предоставляемые по принципу как услуга, мы недавно объявили о расширении нашего портфеля TruScale. Новые инфраструктурные предложения включают решения для резервного копирования и гибридного облака, поставляемые в партнерстве с лидерами отрасли Veeam, Nutanix и Red Hat, – поясняет представитель компании. – Ожидается, что в новом финансовом году виртуальные рабочие места станут основным направлением для инвестиций. В настоящее время нашим клиентам доступны девять предложений DWS (Digital Workplace Services), еще девять находятся на стадии разработки».
Кроме того, заказчикам Lenovo в Центральной Азии доступен расширенный портфель серверов, систем хранения данных и решений edge-to-cloud. При этом за счет развития партнерской экосистемы в регионе у компании уже имеются все возможности для того, чтобы предлагать клиентам полное комплексное обслуживание IT-инфраструктуры.
Какие решения Lenovo уже предоставляет в Центральной Азии?
Расим Бахши отмечает, что Центральная Азия – один из трех приоритетных регионов для компании, а Казахстан – это рынок номер один по объемам продаж и качественному присутствию.
Среди коммерческих заказчиков и предприятий госсектора в регионе компания давно и хорошо известна как производитель конечных устройств. Однако сегодня Lenovo – не только производитель оборудования. Это сервис-провайдер, поставщик интегрированных решений, в портфеле которого есть и конечные устройства, и оборудование для IT-инфраструктуры, а также услуги по планированию, развертыванию и поддержке этих решений для клиентов из любой индустрии.
«Что касается инфраструктурных решений, сегодня мы видим большой спрос на облачные услуги и услуги провайдеров облачных сервисов. Эту потребность рынка мы закрываем вместе с нашими партнерами. Это такие компании, как Nutanix, VMware, Microsoft, SAP, RedHat, Cloudian®. И, безусловно, рынок позитивно воспринимает новые решения. Мы также работаем над концепцией edge-to-cloud, наблюдаем интерес со стороны провайдеров к таким решениям в регионе. В некоторых проектах мы делаем POC. Кроме того, силен коммерческий сектор. Но в основном сегодня мы говорим о решениях, которые позволяют построить облачную инфраструктуру on-prem», – делится Расим Бахши.
Спикер добавляет, что компания Lenovo заинтересована в построении законченных решений для заказчиков. С точки зрения продажи оборудования это основное занятие предприятия, но его сильная сторона – это интеграция, наличие широкого портфеля сервисных услуг, профессиональных сервисов, программно-аппаратные комплексы, технологические альянсы с партнерами Lenovo, которые производят программные решения – словом, все то, что вкупе формирует ценность бренда.
Как изменился спрос на техрешения в регионе?
Ранее инфраструктуру рассматривали, скорее, с точки зрения аппаратной части. Разговоры чаще шли о решениях по виртуализации, гиперконвергентных решениях – то есть упор шел на технологические решения, которые позволяли провести цифровую трансформацию с точки зрения замены устаревшего оборудования, технологий на более совершенные и современные.
Сейчас уже идет акцент на услуги и решения. Это важно и по причине того, что в государственном секторе Казахстана преимущественно перешли на OPEX-ную модель, когда закупается не оборудование, а услуги. Чаще всего выбор идет в пользу облачных услуг, размещения информсистем и данных в облаке. То, что называется as-a-Service (IaaS, DaaS, SaaS).
«Сейчас заказчиков мало интересует чисто инфраструктурная часть: их интересуют решения их проблем, которые позволят провести трансформацию и разрешить те вызовы, те вопросы, которые встают перед бизнесом сегодня», – говорит представитель Lenovo.
Зачастую драйвером таких изменений становится сам бизнес. По рассказам эксперта, в ходе семинаров и выступлений при общении с предпринимателями становится понятно, что им необходима помощь в работе с собственной инфраструктурой, дата-центрами. Основной запрос бизнеса строится на решении задач, им нужны ресурсы и готовые специалисты, которые наладят их работу.
«Это связано с емкостными вычислениями, с системами, которые работают на базе ИИ-платформ. В частности, банковский сектор на это ориентирован. И здесь мы уже говорим о внедрении edge-технологий либо плотных вычислений HPC (высокопроизводительные вычисления. – прим. ред.) для искусственного интеллекта. Спрос сдвинулся именно в эту сторону – и мы над этим работаем, это предлагаем», – поясняет Бахши.
С какими вызовами сталкиваются локальные клиенты?
Руководитель отдела продаж группы инфраструктурных решений Lenovo в странах СНГ Расим Бахши рассказал, что клиенты компании в Центральной Азии имеют те же проблемы и потребности, что и в других странах EMEA. Если говорить о вызовах, то недавно проведенное Lenovo исследование показало, что тремя самыми сложными проблемами для IT-директоров являются обеспечение конфиденциальности/защиты персональных данных (68%), поддержание уровня кибербезопасности и борьба с программами-вымогателями (68%) и обеспечение бюджета для поддержки новых технологических требований (67%). Все эти вопросы решаются за счет грамотной поддержки и выстроенной, налаженной инфраструктуры.
