Как в Казахстане зарабатывать в магазинах мобильных приложений

Мобильные приложения стали неотъемлемой частью повседневной жизни людей по всему миру, в том числе и в Казахстане. Они предоставляют широкий спектр возможностей и удобств, которые сильно влияют на различные аспекты жизни.

Популярные платформы социальных медиа и мессенджеры позволяют оставаться на связи, обмениваться фотографиями и сообщениями. Мобильные приложения банков предоставляют возможность переводов, оплаты счетов, инвестирования и других финансовых операций. Приложения для такси, общественного транспорта и навигации помогают людям перемещаться по городу более эффективно, сервисы доставки еды – заказывать блюда с доставкой на дом, а приложения для управления задачами, встречами, электронной почтой и рабочими процессами стали важными помощниками в бизнесе.

Это лишь малая часть того, как мобильные приложения оказались важным элементом повседневной жизни людей. А разработчики, в свою очередь, продолжают создавать разнообразные платформы, которые облегчают и улучшают опыт пользователей в разных сферах.

Самые эффективные способы монетизации

Мобильные приложения – это бизнес. И его конечной целью является получение денег. Успех и доходы разработчиков зависят от множества факторов, включая качество приложения, конкуренцию в соответствующей категории, способы монетизации, пользовательскую базу и маркетинговые усилия.

Сегодня существует несколько способов заработка на iOS и Android приложениях. Рассмотрим их на примерах отечественных приложений и франшиз:

Реклама. Это, пожалуй, самая распространенная модель монетизации. Встроенной рекламой пользуются 37% издателей приложений по всему миру. Размещение сторонней рекламы приносит разработчикам от 30 центов до $2 за тысячу показов. Монетизация с помощью рекламы подходит приложениям с большой пользовательской базой и высоким показателем времени взаимодействия. Этот способ заработка успешно применяют игры, социальные сети и новостные сервисы. Так, франшиза известного электронного справочника 2ГИС зарабатывает за счет рекламного размещения. Оплачивая рекламное размещение, компании получают больший объем внимания от «горячей» аудитории за счет дополнительных позиций. По информации Андрея Судакова, управляющего партнера «2ГИС.Астана», маржинальность этого бизнеса может достигать 50%. В среднем — 30−40%.

Подписка. Это самый «модный» способ заработка, активно продвигаемый сейчас крупными платформами и сервисами. Здесь деньги с пользователей списываются на регулярной основе — в приложении есть какая-то бесплатная часть, а дополнительный контент доступен только за абонентскую плату. Такая монетизация подойдет приложениям для здоровья и фитнеса, образовательным и стриминговым сервисам. По такой модели хорошо зарабатывают приложения с эксклюзивным контентом, например, фильмами и сериалами. В Казахстане примером может послужить 1Fit – единый фитнес-абонемент в формате мобильного приложения.
Еще один популярный способ монетизации мобильных приложений — встроенные покупки и виртуальная валюта. Он включает в себя прямую покупку продукта, покупку функциональности или покупку валюты в приложении, которую вы можете после обменять на некоторые улучшения/преимущества/контент в приложении. Казахстанский бизнесмен Айдос Рыскельдинов в свое время продал два успешных проекта и вложил все деньги в свою студию геймдев-разработки iDosGames. Мобильные игры объединены в общую экосистему, имеют токены и большой NFT-маркетплейс. Только за 2022-й год компания заработала на продаже своей криптовалюты $450 тысяч.

Freemium. Здесь разработчик открывает бесплатный доступ к базовым функциям, а расширенные доступны уже только за отдельную плату. Это позволяет привлекать аудиторию за счет бесплатной установки и обеспечивать доход благодаря дополнительным платным услугам. Такой подход часто используют разработчики музыкальных приложений, фото- и видеоредакторов, и сервисов для онлайн-обучения. Например, Aitu – казахстанское суперприложение c бесплатной музыкой, чатами по интересам, встроенными играми, кошельком и партнерскими сервисами. Им пользуются более 2 млн казахстанцев. Внутри Aitu интегрировано более 30 коммерческих и государственных партнеров, услугами которых можно воспользоваться, не выходя из приложения.
Оплата за скачивание. Слегка сдавший позиции, но пока держащийся на плаву способ монетизации приложений и игр. Самыми активными по этому пункту считаются китайцы. За 2021 год насчитывалось 957 миллионов жителей КНР, кто активно нажимал кнопку «скачать». Среди любителей платить за скачивания – население Индии, США, Бразилии, Индонезии, России. Пример приложения с таким инструментом монетизации: справочник рецептов для здорового питания или игра с необычными игровыми механиками. Стоит отметить, что в Казахстане платные мобильные приложения не пользуются популярностью.
Транзакционный инструмент монетизации. Этот продукт создан не разработчиком приложения. Здесь создатель является лишь оператором, который предоставляет продукт. Приложение зарабатывает с комиссии за оплату товара на своей площадке. Таким инструментом монетизации пользуются сервисы для оплаты автомобильных штрафов, агрегаторы авиабилетов. Данный вид монетизации один из самых популярных в Республике Казахстан. Примером здесь могут послужить сервисы покупки билетов Ticketon.kz, Zakazbiletov.kz, Chocotravel.kz, Aviata.kz.

Специалисты советуют комбинировать несколько методов монетизации. Это поможет создавать более эффективную модель заработка: автор может получать доход от покупок в приложении, рекламы и подписок одновременно. А также позволит расширять аудиторию и увеличивать доходы за счет количества пользователей.

По данным 42 Matters, в мире доля платных приложений в сторах составляет 3%. А по итогам 2022 года потребительские расходы на мобильные приложения сократились на 2%. В этих условиях создателям рекомендуется подстраиваться под современные реалии, пересматривать стратегию ценообразования, снизив, например, стоимость услуг. Это поможет привлечь большее количество пользователей и сохранить прибыль за счет увеличения объема продаж.

Вместе с тем, несмотря на сокращение потребительских расходов в приложениях, наблюдается количественный рост пользователей, что, в свою очередь, привлекает все больше рекламодателей. В 2022 году расходы бизнеса на рекламу в мобильных сервисах и играх на глобальном рынке выросли на 14% – до $336 млрд. По прогнозам аналитиков, в ближайшее время этот тренд сохранится, поэтому отказываться от рекламы разработчикам не следует.

Ошибки в монетизации приложений

Сделать зарабатывающее приложение, откровенно говоря, трудно. И в вопросах монетизации ошибиться очень просто. Вот главные ошибки разработчиков:

– Выбор неправильной стратегии. Каждому типу приложений подходит свой вид заработка и то, что работает для Netflix однозначно чуждо для Candy Crush Saga. Важно знать пользователей, которых вы хотите привлечь, и действия в приложении, которые они должны выполнять. Необходимо заранее тестировать десятки креативов и разные социальные сети. Самое главное – экономика продвижения должна сходиться. То есть LTV пользователя должен быть больше (или, как минимум, равен) стоимости его привлечения.

– Рамки и ограничения. Как и когда пользователи будут тратить деньги в вашей игре или в приложении? Как их платежи будут повторяться и почему им захочется их делать снова и снова? На все это надо ответить еще ДО создания продукта, а все полученные ответы закладывать в основные механики и функции.

– Отсутствие аналитики. Какое рекламное место приносит вам больше всего денег? Почему пользователи платят за ту функцию, а за это не платят? Кому вы показываете рекламу, а кому продаете встроенные покупки? Это лишь малая часть вопросов, на которые вам надо будет найти ответы.

– Выбор неправильной рекламной сети. В каждом регионе набор эффективных рекламных сетей разнится. То, что работает в США, не работает в Индии, а китайские рекламные сети вообще никак не соотносятся с корейскими или японскими.

Сколько можно заработать на монетизации приложений: мировой и казахстанский примеры

В 2022 году объем рынка составил $167 млрд, против $170 млрд в 2021-м. Меж тем зарубежные аналитики отмечают, что неигровые приложения оказались более устойчивыми в условиях экономического спада. Более того, расходы на мобильную рекламу (web и in-app) во всем мире выросли на 14% — объем рынка в 2022 году достиг $336 млрд. На сегодняшний день 200 лучших приложений в Play Store зарабатывают около 82 500 долларов в день.

Доход, который разработчик может получать с помощью рекламы в приложении, сильно зависит от популярности приложения и уровня вовлеченности его пользователей.

При этом нужно сказать, что казахстанские пользователи постепенно приучаются и тратят все больше денег в приложениях. В 2020 наши соотечественники потратили около $90 млн в мобильных приложениях (платное скачивание и внутренние покупки) на операционных системах Android и iOS. Это все ещё меньше 1% от общей суммы подобных расходов по всем миру ($143 млрд). Для сравнения: россияне потратили на приложениях $1,33 млрд, жители США – $32,63 млрд и Китая – $48,53 млрд. Такие данные приводятся в исследовании State of Mobile 2021 компании App Annie.

По данным платформы мобильной маркетинговой аналитики AppsFlyer за 2021 год, в Казахстане рост доходов от рекламы в приложениях значительно вырос на фоне того, что пользователи стали проводить больше времени в телефонах в период пандемии COVID-19. В Румынии доходы от рекламы в приложениях показали наивысший рост (444%) за год по сравнению с другими странами. Казахстан следует с небольшим отрывом — 437%. Из отчета следует, что в РК число установок приложений на Android выросло на 28% в III кв. 2021 года по сравнению с III кв. 2020 года, а расходы казахстанцев на игровые приложения — на 25%.

Согласно данным исследования State of Mobile 2021 компании App Annie, в Казахстане количество загрузок составило 820 млн на обеих мобильных платформах. В России эта цифра достигла отметки 5,58 млрд, а в США – 13,39 млрд. Лидерство у Китая- 96,22 млрд загрузок.

На этом фоне приоритетом для брендов, которые хотят увеличить свои доходы и повысить лояльность клиентов, становится мобильный маркетинг. Доходы от рекламы в приложениях увеличились, в основном, за счет Android. iOS стал уступать этой операционной системе после обновления, в котором изменили правила конфиденциальности.

Технологический сектор страны продолжает стремительно расти, поэтому будущее разработки мобильных приложений в Казахстане выглядит многообещающим. Все больше предприятий и организаций признают необходимость мобильных приложений, так что ожидается дальнейший рост спроса на эти услуги. Кроме того, стремление правительства к цифровизации, вероятно, создаст новые возможности для авторов приложений в стране. По данным сообщества мобильных разработчиков Казахстана, в республике насчитывается более 300 создателей приложений. Во всех технических вузах страны постепенно начинают внедрять этот предмет как базовый, так что в будущем число мобильных разработчиков увеличится в несколько раз. Сегодня компании Казахстана, которые занимаются разработкой приложений по заказу и для своих продуктов, это: Zero to One Labs, Beeline, Kolesa.kz, Dar EcoSystem, Mars Studio, Chocofamily, Tinkertech, Kcell, Home Credit, Kaspi, BCC и множество других.

Новая площадка – новые возможности

Меж тем у казахстанских разработчиков появилась еще одна площадка для заработка. Новая платформа RuStore запустила возможность монетизации для нашего региона. Официальный российский магазин приложений для Android предлагает казахстанским издателям выход на новую аудиторию, возможность заработка и развития бизнеса на одном из крупнейших рынков мобильных приложений в мире.

Сегодня Россия входит в топ-6 по количеству скачиваний мобильных приложений, а ежемесячная аудитория RuStore составляет 12,5 миллионов человек. Пользователям уже доступно более 12 тысяч приложений от 7 тысяч разработчиков, из которых 3500 – это мобильные игры. Для казахстанских компаний это отличная возможность увеличить количество потенциальных пользователей.

Комиссия, которую площадка будет взимать с разработчиков, составит 15%. Для сравнения, магазин Apple – App Store забирает от 15 до 30%, так же как Google Play и маркетплейс Huawei.

Ежедневно в сторах выпускаются тысячи мобильных приложений (на сегодняшний день всего было выпущено более 21 миллиона приложений по всему миру). Каждый клик приносит разработчикам большие деньги, и эта индустрии продолжает набирать обороты.